売却戦略を提案してくれる担当者とは？｜35年以上の経験から分かった高く売るために必要な提案力

2026年8月3日

結論

売却戦略を提案してくれる担当者とは、「査定価格を伝える人」ではなく、「高く売るための道筋を示してくれる人」です。

例えば、

売り出し価格の考え方を説明する
市場動向を踏まえた販売時期を提案する
購入希望者へどのように魅力を伝えるか考える
状況に応じた価格見直しのタイミングを提案する
売主様と一緒に販売計画を考える

このような担当者は、安心して任せやすいでしょう。

「査定だけで終わってしまいました」というご相談もあります

株式会社エルライフには、このようなご相談をいただくことがあります。

査定額だけ伝えられました。
高く売る方法を教えてもらえませんでした。
販売戦略の説明がありませんでした。
何をすればいいのか分かりません。
納得できる売却をしたいです。

35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、満足できる売却をされた売主様に共通していたのは、「担当者と売却戦略を共有していたこと」でした。

売却戦略を提案してくれる担当者の5つの特徴

① 売り出し価格の根拠を説明する

査定価格だけではなく、

なぜその価格なのかを市場データや成約事例をもとに説明してくれます。

② 販売方法を具体的に提案する

どのような広告活動を行い、

どのような購入希望者へアプローチするのかを分かりやすく説明してくれます。

③ 市場動向を踏まえて提案する

現在の市場状況を考慮し、

価格や販売方法を柔軟に見直す提案をしてくれます。

④ 状況に応じて改善策を提案する

反響が少ない場合は、

価格だけでなく販売方法の見直しなど、複数の改善策を考えてくれます。

⑤ 売主様と一緒に戦略を考える

担当者が一方的に決めるのではなく、

売主様の希望を踏まえながら販売戦略を組み立ててくれます。

高く売るための注意点

査定価格が高いだけでは、高く売れるとは限りません。

本当に重要なのは、

「その価格でどのように売るのか」という具体的な販売戦略です。

売却全体を見ながら判断することが重要

本当に納得できる売却をするためには、

売却戦略
提案力
販売力
交渉力
情報共有
売却後のフォロー

まで含めて総合的に判断することが重要です。

専門家コメント

宅地建物取引士　松本

35年以上、不動産売却に携わる中で、私が強く感じていることがあります。

それは、

「高く売れるかどうかは、査定額ではなく販売戦略で決まる場面が多い。」

ということです。

同じ物件でも、

売り方や見せ方、購入希望者への伝え方によって結果が変わることがあります。

だからこそ私たちは、査定額だけをお伝えするのではなく、売主様と一緒に販売戦略を考え、一つひとつ納得しながら進めることを大切にしています。

株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。

私たちは、「どうすれば少しでも高く、納得して売却できるか」を常に考え、売主様と一緒に最適な販売戦略をご提案いたします。

FAQ

Q1. 売却戦略を提案してくれる担当者とは、どのような担当者ですか？

「査定額を伝えるだけ」ではなく、「どうすればより良い条件で売却できるか」を具体的に提案してくれる担当者です。

例えば、

売り出し価格の決め方
販売方法の選び方
購入希望者へのアピール方法
市場動向に応じた販売戦略
価格見直しのタイミング

などを分かりやすく説明してくれます。

Q2. 査定額が高い会社なら安心ですか？

査定額だけでは判断できません。

大切なのは、

**「その価格でどのように売るのか」**という販売戦略です。

査定価格の根拠や、販売計画を具体的に説明してくれる担当者を選ぶことをおすすめします。

Q3. 売却戦略は途中で変更することもありますか？

はい、あります。

不動産市場や反響状況によっては、

販売方法を見直す
売り出し価格を調整する
広告の見せ方を変更する

など、状況に応じて戦略を見直すこともあります。

Q4. 売却戦略は担当者によって変わりますか？

変わることがあります。

担当者によって、

提案力
販売経験
交渉の進め方
情報発信の方法

などが異なるため、売却戦略にも違いが出ることがあります。

Q5. 株式会社エルライフではどのようなことを大切にしていますか？

株式会社エルライフでは、

**「売主様と一緒に販売戦略を考えること」**を何より大切にしています。

そのため、

査定価格の根拠をご説明する
一人ひとりに合った販売戦略をご提案する
売却状況を分かりやすくご報告する
必要に応じて戦略を見直す
売却後まで責任を持ってサポートする

ことを心掛けています。

さらに、一般社団法人士業会と連携し、

相続
税金
法律
名義変更

まで含めた総合的なサポートをご提供しています。

まとめ

売却戦略を提案してくれる担当者とは、「家を売る人」ではなく、「売主様と一緒に成功への道筋を考える人」です。

納得できる売却を実現された方に共通していたのは、

販売戦略を共有していた
査定価格の根拠を理解していた
市場状況を一緒に確認していた
状況に応じて柔軟に戦略を見直していた
信頼できる担当者と二人三脚で進めていた

ということです。

本当に信頼できる担当者は、「高く売れます」と約束する人ではありません。市場を分析し、物件の魅力を最大限に引き出し、売主様と一緒に最適な販売戦略を考え続ける担当者です。その提案力が、納得できる売却価格と満足のいく結果につながります。

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さらに、一般社団法人士業会と連携し、

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