ホームステージングは効果がある？｜35年以上の経験から分かった高値売却につながる活用方法

2026年8月2日

結論

ホームステージングは、物件によって効果が期待できます。

ホームステージングとは、家具や小物を配置して、購入希望者が暮らしをイメージしやすくする演出方法です。

例えば、

空き家で部屋が殺風景な場合
広さが伝わりにくい場合
高価格帯の物件
長期間売れない物件

では、効果が期待できるケースがあります。

しかし、すべての物件でホームステージングが必要というわけではありません。

「ホームステージングはした方がいいですか？」というご相談が増えています

株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。

本当に高く売れますか？
費用をかける価値はありますか？
空き家だけですか？
家具はレンタルですか？
少しでも高く売りたいです。

35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、ホームステージングが効果的な物件もあれば、整理整頓や清掃だけで十分な物件も数多く見てきました。

ホームステージングの5つのメリット

① 暮らしをイメージしやすい

購入後の生活が想像しやすくなります。

② 部屋が広く見える

家具の配置によって空間を効果的に見せることができます。

③ 写真映えする

広告写真の印象が良くなり、問い合わせにつながりやすくなります。

④ 第一印象が良くなる

内覧時の印象アップが期待できます。

⑤ 空き家の魅力を引き出せる

家具がない空間よりも、住むイメージが伝わりやすくなります。

高く売るための注意点

ホームステージングは「すれば必ず高く売れる」というものではありません。

物件の種類や価格帯、地域の需要などを考えながら判断することが大切です。

費用対効果を見極めるためにも、担当者へ相談することをおすすめします。

売却全体を見ながら判断することが重要

本当に高く売るためには、

ホームステージングの必要性
適正価格
写真・広告
内覧の準備
販売戦略
担当者の提案力
相続や税金

まで含めて総合的に判断することが重要です。

専門家コメント

宅地建物取引士　松本

35年以上、不動産売却に携わる中で、ホームステージングを活用した売却も数多く見てきました。

確かに効果がある物件もあります。

しかし私は、すべての売主様にホームステージングをおすすめすることはありません。

まずは、

掃除をする。

整理整頓をする。

明るく見せる。

これだけでも十分に印象が良くなる物件はたくさんあります。

株式会社エルライフでは、35年以上の経験を活かし、ホームステージングが必要な物件かどうかも含めて、一件一件に合った販売方法をご提案しています。

私たちは、費用をかけることが目的ではありません。売主様の大切な資産を、できるだけ負担を抑えながら、最大限の価値で売却することが一番大切だと考えています。

FAQ

Q1. ホームステージングをすれば必ず高く売れますか？

必ず高く売れるとは限りません。

ホームステージングは、

第一印象を良くする
内覧につながりやすくする
暮らしをイメージしやすくする

といった効果が期待できますが、価格を保証するものではありません。

Q2. ホームステージングはどんな物件に向いていますか？

比較的効果が期待できるのは、

空き家
家具がない物件
高価格帯の物件
長期間売れていない物件

などです。

一方で、居住中の物件では、整理整頓や家具の配置を工夫するだけで十分なケースもあります。

Q3. 費用をかける価値はありますか？

物件によって異なります。

ホームステージングの費用以上の効果が期待できる場合もあれば、掃除や整理整頓だけで十分な場合もあります。

費用対効果を考えながら判断することが大切です。

Q4. ホームステージングより優先することはありますか？

はい、あります。

まずは、

適正価格を設定する
室内を掃除する
整理整頓を行う
写真を工夫する

こうした基本的な準備を整えることが、高値売却への第一歩です。

Q5. 相続した空き家にもホームステージングは効果がありますか？

効果が期待できるケースがあります。

特に家具が何もない空き家では、ホームステージングによって生活のイメージが伝わりやすくなることがあります。

ただし、物件によって最適な販売方法は異なります。

株式会社エルライフでは、一般社団法人士業会と連携し、税理士・司法書士・弁護士・行政書士・土地家屋調査士・不動産鑑定士など、各分野の専門家がワンチームでサポートしています。

まとめ

ホームステージングは、高値売却につながる可能性のある販売方法の一つです。

効果が期待できる物件もありますが、

高く売れた方に共通していたのは、

適正価格で売り出していた
室内をきれいに整えていた
写真や広告を工夫していた
内覧の準備をしていた
物件に合った販売戦略を選んでいた

ということです。

ホームステージングは「必ず行うもの」ではなく、「必要な物件に適切に活用するもの」です。大切なのは、物件の特徴を見極め、最も効果的な販売方法を選ぶことだと私たちは考えています。

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