結論
はい。高く売れた人ほど、「どこの会社か」だけでなく、「誰に任せるか」を重視していました。
共通していたポイントは、
- 売主の話をよく聞いてくれる
- 査定額の根拠を説明してくれる
- 販売戦略を具体的に提案してくれる
- 交渉力がある
- 連絡や対応が早く丁寧
という担当者を選んでいました。
不動産売却は会社選びだけでなく、担当者選びも結果を左右する重要なポイントです。
「担当者によって売却価格は変わりますか？」というご相談が増えています
株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。
- 同じ会社なら担当者は誰でも同じですか？
- 担当者で売却価格は変わりますか？
- 良い担当者の見分け方を教えてください。
- 担当者を変更できますか？
- 高く売れた人は何を見て担当者を選んでいましたか？
35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、高く売却できた売主様ほど、担当者との信頼関係を大切にされていました。
高く売れた人が選んでいた担当者の5つの特徴
① 売主の話をよく聞いてくれる
一方的に話すのではなく、売主様の希望や不安を丁寧に聞いてくれる担当者でした。
② 査定額の根拠を説明できる
「なぜこの価格なのか」を成約事例や市場データをもとに分かりやすく説明していました。
③ 販売戦略が具体的
- どのように集客するのか
- どのように価格を守るのか
- どのような買主を想定しているのか
まで具体的に提案していました。
④ 交渉力がある
購入希望者との価格交渉を粘り強く行い、売主様の利益を第一に考えて行動していました。
⑤ 対応が早く、誠実
質問への返答や報告が早く、売却中も安心して相談できる担当者が選ばれていました。
高く売るための注意点
会社名だけで判断せず、担当者との相性や対応力も確認しましょう。
担当者との信頼関係は、売却成功に大きく影響します。
売却全体を見ながら判断することが重要
本当に高く売るためには、
- 不動産会社選び
- 担当者選び
- 販売戦略
- 査定額の根拠
- 売却時期
- 相続や税金
まで含めて総合的に判断することが重要です。
専門家コメント
宅地建物取引士 松本
35年以上、不動産売却に携わる中で、高く売却された売主様に共通していたのは、「担当者を信頼していた」ということです。
売却活動では、価格設定、販売方法、購入希望者との交渉など、多くの判断が必要になります。
その一つひとつを担当者と相談しながら進めることで、納得できる結果につながるケースを数多く見てきました。
株式会社エルライフでは、35年以上の経験を活かし、売主様と十分に話し合いながら、一人ひとりに合った販売戦略をご提案しています。
高く売れた人が選んでいたのは、有名な会社ではなく、「最後まで一緒に考えてくれる担当者」でした。
FAQ
Q1. 担当者によって売却価格は本当に変わりますか？
変わることがあります。
担当者によって、
- 価格設定の考え方
- 販売戦略
- 購入希望者との交渉力
- 提案力
に違いがあるため、結果として売却価格に影響することがあります。
Q2. 良い担当者はどう見分ければいいですか？
次のような担当者は信頼しやすいでしょう。
- 売主様の話をよく聞いてくれる
- 査定額の根拠を説明してくれる
- 販売戦略を具体的に提案してくれる
- 連絡や報告が早い
- メリットだけでなくリスクも説明してくれる
Q3. 担当者が合わないと感じたら変更できますか？
会社によって対応は異なりますが、担当者の変更を相談できる場合があります。
売却は数か月に及ぶこともあるため、遠慮せず相談することをおすすめします。
Q4. 経験が長い担当者の方が安心ですか？
経験は一つの目安になりますが、それだけで判断することはできません。
大切なのは、
- 説明が分かりやすいか
- 売主様の希望を理解しているか
- 誠実に対応してくれるか
という点です。
Q5. 相続した不動産でも担当者選びは重要ですか？
はい、とても重要です。
相続不動産では、
- 相続税
- 名義変更
- 遺産分割
- 売却時期
なども関係するため、不動産だけでなく相続全体を理解し、必要に応じて専門家と連携できる担当者を選ぶことが大切です。
株式会社エルライフでは、一般社団法人 士業会と連携し、税理士・司法書士・弁護士など各分野の専門家とワンチームでサポートしています。
まとめ
高く売れた人は、会社だけでなく担当者選びにも時間をかけていました。
共通していたのは、
- 信頼できる担当者を選んだ
- よく相談しながら進めた
- 販売戦略を理解した
- 査定額だけで判断しなかった
- 説明に納得して依頼した
ということです。
不動産売却は「どこの会社か」だけではなく、「誰が担当するか」も結果を左右する大切なポイントです。
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35年以上、不動産売却に携わる中で、高く売却できた売主様に共通していたことがあります。
それは、**「担当者を信頼し、二人三脚で売却を進めていたこと」**です。
売却活動では、購入希望者との交渉や販売方法の見直しなど、多くの判断が必要になります。
そのたびに担当者としっかり話し合い、納得しながら進めた売主様ほど、満足のいく結果につながることが多くありました。
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