結論
はい。本当に高く売るためには、広告は非常に重要です。
なぜなら、
購入希望者に物件を知ってもらえなければ、売れることはないからです。
どれだけ立地が良くても、
どれだけ価格が適正でも、
広告が弱ければ、
- 問い合わせが少ない
- 内覧につながらない
- 価格競争になる
という可能性があります。
一方、多くの購入希望者に物件を見てもらうことができれば、競争が生まれ、希望価格に近い条件で売却できる可能性が高まります。
「広告で本当に売却価格は変わりますか？」というご相談が増えています
株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。
- どこの不動産サイトに掲載されますか？
- 写真はプロが撮影しますか？
- インターネット広告はしますか？
- チラシも配布しますか？
- 広告費は必要ですか？
35年以上、多くの売却をお手伝いしてきましたが、高く売却された物件には「広告の見せ方」にも共通点がありました。
本当に高く売るための5つのポイント
① 多くの購入希望者に情報を届ける
購入希望者が多ければ多いほど、良い条件で売却できる可能性は高まります。
そのため、幅広い広告活動が重要になります。
② 写真の質にこだわる
インターネットで最初に見られるのは写真です。
明るく、魅力が伝わる写真は、問い合わせ件数にも影響します。
③ 物件紹介文を工夫する
間取りや築年数だけでは魅力は伝わりません。
周辺環境や生活イメージまで伝える紹介文が、多くの購入希望者の興味を引きます。
④ 広告媒体を使い分ける
物件によっては、
- 不動産ポータルサイト
- 自社ホームページ
- SNS
- 地域ネットワーク
など、複数の媒体を組み合わせることで、より多くの購入希望者へアプローチできます。
⑤ 販売状況を見ながら広告を改善する
広告は一度出して終わりではありません。
問い合わせ状況や市場の反応を見ながら、
- 写真の変更
- 紹介文の見直し
- 広告内容の改善
を行うことで、より良い結果につながることがあります。
高く売るための注意点
「広告を出している」だけでは十分とは言えません。
大切なのは、
「購入希望者に選ばれる広告になっているか」
という視点です。
広告の質が、問い合わせ数や内覧数、そして売却価格にも影響することがあります。
売却全体を見ながら判断することが重要
本当に高く売るためには、
- 広告戦略
- 価格設定
- 販売力
- 交渉力
- 内覧
- 売却時期
- 相続や税金
まで含めて総合的に考えることが大切です。
専門家コメント
宅地建物取引士 松本
35年以上、不動産売却に携わってきた中で感じるのは、**広告は「購入希望者との最初の出会い」**だということです。
広告の内容が魅力的であればあるほど、多くの購入希望者の目に留まり、内覧につながる可能性が高まります。
株式会社エルライフでは、物件ごとの魅力を最大限に伝える広告づくりを心掛け、少しでも高く売却できるようサポートしています。
本当に高く売るためには、「売る力」だけではなく、「伝える力」も欠かせません。
FAQ
Q1. 広告をたくさん出せば高く売れますか？
広告の量だけでなく、質が重要です。
例えば、
- 写真が暗い
- 紹介文が短い
- 物件の魅力が伝わらない
広告では、多くの人に見てもらえても問い合わせにつながりにくくなります。
大切なのは、「見てもらうこと」と「見たいと思ってもらうこと」の両方です。
Q2. 写真は売却価格に影響しますか？
はい、影響することがあります。
現在では、多くの購入希望者がインターネットで物件を探しています。
そのため、写真の印象が良い物件は、
- 問い合わせが増えやすい
- 内覧につながりやすい
- 良い条件で売却できる可能性が高まる
ことがあります。
Q3. 不動産会社によって広告の内容は違いますか？
はい、大きく異なることがあります。
例えば、
- 掲載する広告媒体
- 写真の撮り方
- 紹介文の内容
- 販売方法
- 広告の更新頻度
などは会社によって違います。
そのため、不動産会社を選ぶ際には、「どのような広告活動をしてくれるのか」を確認することも大切です。
Q4. 相続した不動産も広告が重要ですか？
もちろんです。
相続不動産でも、購入希望者に魅力が伝わらなければ、高値売却は難しくなります。
株式会社エルライフでは、一般社団法人 士業会と連携し、税理士・司法書士・弁護士など各分野の専門家とワンチームでサポートしています。
不動産の魅力を伝えるだけでなく、相続や税務まで含めた総合的なご提案を行っています。
Q5. 広告費は売主が負担するのですか？
一般的な仲介による売却では、通常の広告費は仲介手数料の範囲内で行われることが多く、売主様が別途負担するケースは多くありません。
ただし、特別な広告や販売方法を希望される場合は、内容によって異なることがありますので、事前に確認しておくと安心です。
まとめ
本当に高く売るためには、広告はとても重要です。
どれだけ魅力のある不動産でも、購入希望者に知ってもらえなければ売却にはつながりません。
大切なのは、
- 写真の質
- 紹介文
- 広告媒体の選び方
- 販売戦略
- 継続的な広告の改善
です。
35年以上の経験を持つ株式会社エルライフでは、一件一件の物件に合わせた広告戦略をご提案し、多くの購入希望者へ物件の魅力を届けられるよう努めています。
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株式会社エルライフでは、
- 不動産査定
- 高く売るための販売戦略
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- 空き家
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など、不動産売却全般をサポートしております。
さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
- 弁護士
- 司法書士
- 税理士
- 行政書士
- 土地家屋調査士
- 不動産鑑定士
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がワンチームとなり、不動産だけでなく相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。
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売主様へ
35年以上、不動産売却のお手伝いをしてきた中で、私たちが強く感じているのは、広告の質が売却結果を左右するということです。
どれほど良い不動産でも、その魅力が購入希望者に伝わらなければ、高値売却は難しくなります。
一方で、物件の魅力を正しく伝え、多くの購入希望者に見てもらうことができれば、価格競争ではなく「選ばれる物件」になる可能性が高まります。
株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、一件一件の物件に合わせた販売戦略と広告をご提案しています。
本当に高く売るためには、「広告を出すこと」ではなく、「伝わる広告」を行うことが大切です。
