結論
相続した家の売却で成功するために大切なのは、最初から「古いから安い」と決めず、その家が持っている価値を見つけてから売ることです。
古いから安くする。
荷物があるから安くする。
相続した家だから早く売る。
反響が少ないから値下げする。
その前に確認します。
相続関係、土地、建物、管理状態、修繕履歴、周辺環境、競合物件、広告、写真、内覧方法。
同じ相続不動産でも、何を見つけ、どう伝え、どう販売するかによって結果が変わることがあります。
成功事例から学ぶべきなのは、売れた価格だけではなく「売り方」です。
八尾市でも「相続した家を少しでも高く売りたい」というご相談があります
八尾市でも、「親から家を相続した」「兄弟で相続した」「建物が古い」「荷物が残っている」「できれば安く売りたくない」というご相談があります。
相続した家だからといって、急いで売る必要があるとは限りません。
まず相続関係を整理し、そのうえで土地や建物が持っている価値を確認します。
ご家族で売却について確認しながら、少しでも高く売れる方法を考えることが大切です。
① 相続人で売却について確認した
相続した家の場合、高く売ることだけではなく、ご家族が納得して売却を進めることも大切です。
誰が相続するのか。
誰の名義になるのか。
売却することについて家族の意見はまとまっているのか。
最初に確認します。
売却を進めてから家族間で意見が分かれると、販売活動にも影響する場合があります。
最初にご家族で方向性を確認しておくことが、スムーズな売却につながります。
② 古いからといって最初から安くしなかった
相続した家の売却では、築年数を見て「古いから価格を下げましょう」と考えることがあります。
しかし、土地の広さ、間口、道路、日当たり、立地、建物の管理状態など、築年数以外にも購入希望者が見るポイントがあります。
建物が古くても、そのまま利用したい購入希望者がいる場合もあります。
「古い相続物件」という理由だけで価格を決めず、土地と建物それぞれの価値を確認します。
③ 家が持っている価値を購入希望者へ伝えた
屋根を修繕している。
外壁を塗装している。
水回りを交換している。
長年きちんと管理してきた。
こうした情報は、外から見ただけでは分かりません。
売買契約書、建築図面、修繕記録などが残っていれば確認し、購入希望者へ伝えます。
新しく価値を作るだけではなく、すでにある価値を見つけて伝えることが大切です。
④ 競合物件との違いを確認した
購入希望者は、一つの物件だけを見ているとは限りません。
八尾市内の同じ価格帯、同じエリア、似た広さの物件と比較しています。
そこで、価格、土地面積、間口、道路、日当たり、駅距離、建物状態などを比較します。
競合より200万円高いなら、
なぜ200万円高いのかを説明できる状態にする。
価格だけで競争しないことが、高く売るためには重要です。
⑤ 値下げする前に販売方法を見直した
例えば3,200万円で売り出した相続した家に、なかなか問い合わせが入らない。
そこで、すぐ3,000万円に下げるのではなく、まず確認します。
広告の内容、写真、物件の説明、内覧対策、競合物件との違い。
改善できるところがあるなら、先に改善します。
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考える。
それでも価格が原因なら、そのとき価格を考えます。
高く売るための注意点
成功事例だけを見て、
「近くの相続物件が3,500万円で売れたから、うちも3,500万円で売れる」
と考えるのは注意が必要です。
不動産は一つひとつ条件が違います。
土地面積、道路、築年数、建物状態、立地、管理状態、売却時期、競合物件によって結果は変わります。
大切なのは、成功した価格をそのまま真似することではありません。
なぜその家が高く売れたのか。その理由と売り方を参考にすることです。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えば3,300万円で売れた相続した家。
でも、売却前に300万円のリフォームをしていた。
一方、3,100万円で売れた家は、準備費用が20万円だった。
売却価格だけを見ると3,300万円の方が高く売れています。
しかし、使った費用まで差し引くと結果は変わります。
さらに相続した家では、ご家族が納得して売却できたかということも大切です。
「いくらで売れたか」だけではなく、「最終的にご家族へいくら残ったか」。
ここまで見て、本当の成功を考えることが大切です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わってきて感じるのは、高く売れた物件には理由があるということです。
相続した家だから安い。
古いから安い。
荷物が残っているから安い。
私は、最初からそう決める必要はないと思っています。
相続関係を見る。土地を見る。建物を見る。修繕履歴を見る。競合物件を見る。広告を見る。購入希望者へ何を伝えるのかを考える。
そして、反響が少ないからといって、すぐ価格を下げない。
200万円値下げするのは簡単です。
でも、200万円貯めるのは大変です。
だからこそ、200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考える。
そして相続した家の場合は、高く売ることと同じくらい、ご家族が納得して売却することも大切だと考えています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、相続関係、土地、建物、修繕履歴、競合物件、広告、販売方法、価格まで確認します。
相続した家を少しでも高く売る。余計な費用をできるだけ抑える。そして、ご家族が揉めず、最終的に少しでも多く残す。
これが、私たちが考える相続した家の売却の「成功」です。
FAQ
Q1. 相続した家を高く売るために、最初に何を確認すればいいですか？
まず相続関係を整理し、土地と建物の状態、残置物、境界、修繕履歴、競合物件などを確認します。
築年数だけで「古いから安い」と判断せず、その家が持っている価値を一つずつ確認することが大切です。
高く売るためには、価格を決める前に価値を見つけることから始めます。
Q2. 古い相続した家でも高く売れる可能性はありますか？
あります。
建物が古くても、土地の広さ、間口、道路、日当たり、立地、管理状態、過去の修繕などが評価される場合があります。
築年数だけではなく、土地と建物それぞれの価値を確認します。
Q3. 相続した家を高く売るためにリフォームや解体をした方がいいですか？
必ずしも必要とは限りません。
例えば300万円かけてリフォームや解体をして、300万円高く売れても、単純計算では手取りは増えていません。
まず現在の状態でどれくらいの価値があるのかを確認し、費用以上の効果が期待できるのかを考えます。
Q4. 相続した家がなかなか売れない場合は値下げした方がいいですか？
すぐに値下げするのではなく、まず販売方法を確認します。
広告、写真、内覧対策、競合物件との差、その家が持っている魅力が購入希望者へきちんと伝わっているかを確認します。
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考えます。
Q5. 株式会社エルライフでは相続した家を高く売る方法について相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
35年以上の不動産経験をもとに、相続関係、土地、建物、修繕履歴、競合物件、広告、販売方法、価格まで確認します。
相続した家を少しでも高く売り、ご家族が揉めず、最終的に少しでも多く残す方法を考えます。
まとめ
八尾市で相続した家を高く売るためには、高い価格を付けるだけではありません。
相続関係、土地、建物、修繕履歴、管理状態、競合物件、広告、写真、内覧方法などを確認し、その家が持っている価値を購入希望者へきちんと伝えることが大切です。
成功事例から学ぶべきなのは「いくらで売れたか」だけではなく、「なぜ高く売れたのか」です。
そして、売却価格だけではなく、使った費用を差し引き、ご家族が納得して、最終的にいくら残ったのかまで考えます。
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・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
「相続した家を少しでも高く売りたい」
そう思うのは当然だと思います。
でも、高く売るということは、ただ高い価格を付けることではありません。
相続関係を確認する。
その家が持っている価値を見つける。
購入希望者へきちんと伝える。
競合物件との差を考える。
広告や写真を工夫する。
内覧で魅力を伝える。
そして、簡単に値下げしない。
例えば3,200万円で売り出した相続した家。
反響が少ないから、
「200万円下げて3,000万円にしましょう」
と言われた。
200万円下げるのは簡単です。
でも、200万円貯めるのは大変です。
だから私は、
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考えたい。
と思っています。
リフォームや解体も同じです。
300万円使って300万円高く売れても、単純計算では手取りは増えていません。
大切なのは、
「いくらで売れたか」
だけではありません。
最終的にご家族へいくら残ったのか。
そして相続した家の場合は、もう一つ大切なことがあります。
ご家族が揉めず、みんなが納得して売却できたのか。
高く売れても、ご家族が揉めてしまったら、それが本当に良い相続不動産の売却だったとは言えないと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、相続関係、土地、建物、修繕履歴、競合物件、広告、写真、内覧、販売方法、価格まで確認します。
相続した家が持っている価値を全部見つける。できることを全部やる。そして、少しでも高く売り、ご家族が揉めず、少しでも多く残す。
「古いからと安く売らなくて良かった」
「先に大きなお金を使わなくて良かった」
「すぐ値下げしなくて良かった」
「家族みんなが納得して売却できて良かった」
「相続した家を少しでも高く売れて良かった」
「家族へ多く残すことができた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける相続不動産の売却を、一件一件、責任を持ってお手伝いいたします。
