結論
購入申込みが入り、価格交渉もまとまった。
「これで契約ですね」
その前に、もう一度確認したいことがあります。
売買価格以外の条件、本当に全部整理できていますか。
例えば3,500万円で合意していても、手付金はいくらなのか。住宅ローンを利用するのか。契約日はいつか。引渡し日はいつか。残していく設備は何か。売主様が対応する条件はあるのか。
価格だけ合意して、その他の条件が曖昧なまま契約へ進むと、あとから「聞いていなかった」となる可能性があります。
不動産売却では、いくらで売るかと同じくらい、どのような条件で売るかが大切です。
契約前だからこそ、一つずつ整理してから進みます。
八尾市でも「価格は決まりました。あとは契約するだけですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、「購入申込みを承諾した」「価格交渉がまとまった」「契約前に何を確認すればいい？」「引渡し日は誰が決める？」「設備はどこまで残せばいい？」というご相談があります。
購入希望者と価格が合えば安心しますが、まだ確認することがあります。
契約してから条件を考えるのではなく、契約する前に条件を整理する。
売主様にも購入希望者にも、安心して契約していただくために大切なことです。
① 売買価格と手付金を確認する
最初に、最終的な売買価格と手付金を確認します。
例えば売出価格3,500万円に対して3,400万円で合意したなら、売買価格3,400万円で間違いないか。そのうえで、契約時に受け取る手付金はいくらなのかを確認します。
価格交渉だけに意識が向きやすいですが、契約時にどのようなお金が動くのかまで整理しておくことが大切です。
② 住宅ローンの条件を確認する
購入希望者が住宅ローンを利用する場合は、その条件も重要です。
住宅ローンの事前審査はどうなっているのか。借入予定額はいくらなのか。契約後の本審査はどのように進めるのか。ローン特約の内容や期限はどうするのか。
売買契約をしたから必ず最後まで進むとは限りません。
購入希望者の資金計画を確認し、売主様も契約条件を理解したうえで進むことが大切です。
③ 契約日と引渡し日を整理する
契約日だけではなく、引渡し日も重要です。
特に売主様が居住中の場合、引っ越し、新居への入居、住宅ローンの返済、荷物の搬出などを考える必要があります。
購入希望者は早く入居したい。でも売主様は引っ越しに時間が必要。このような場合は、契約前に調整します。
売主様の生活まで考えて、無理のない引渡し条件にすることが大切です。
④ 設備や残置物を確認する
エアコン、照明、カーテン、食器棚、物置など、「これは置いていくのか」「撤去するのか」が曖昧になりやすいものがあります。
また、給湯器、コンロ、換気扇、インターホンなど、住宅設備の状態についても確認します。
売主様には普通に使っていたものでも、購入希望者との認識が違う場合があります。
**残すもの、撤去するもの、設備の状態を契約前に整理する。**これがトラブル防止につながります。
⑤ その他の契約条件を確認する
購入申込みには、価格以外の希望条件が付いていることがあります。
例えば、測量をしてほしい、建物を撤去してほしい、残置物を撤去してほしい、設備について対応してほしいなどです。
3,500万円と3,400万円の申込みがあったとしても、単純に3,500万円の方が売主様に有利とは限りません。
追加で大きな費用が必要なら、最終的に残る金額が変わるからです。
**売買価格ではなく、条件を含めて最終的にいくら残るのか。**ここまで確認します。
高く売るための注意点
契約前になると、「ここまで来たから、この条件で進めよう」と考えやすくなります。
でも、例えば3,500万円で売却できても、売主様側に100万円の追加負担があれば、単純に3,500万円で売れたとは考えられません。
反対に3,450万円でも、売主様の負担が少なく、引渡し条件も良い。その方が結果的に良い取引になる場合があります。
だから、高く売るとは売買価格だけを見ることではありません。
契約条件、必要経費、売却後の手取り額まで見て判断することが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えばAさんは3,500万円で購入希望。ただし、売主様に一定の対応を求める条件がある。
Bさんは3,450万円。でも現状に近い条件で購入し、引渡し時期も売主様の希望に合わせられる。
価格差は50万円です。
では、本当にAさんの方が売主様にとって良い条件でしょうか。
必要な費用、手間、契約条件、引渡し時期まで整理すると、Bさんの方が売主様にとって良い場合もあります。
「一番高い申込み」ではなく、「最終的に一番良い条件」を見る。
これが不動産売却では大切です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わる中で、契約前は非常に大切なタイミングだと考えています。
価格交渉がまとまると、どうしても「いくらで売れた」という金額に目が向きます。
でも私は、そのあとを確認します。
手付金はいくらか。住宅ローンはどうか。引渡し日はいつか。設備はどうするのか。売主様が負担する条件はないか。追加費用はいくら必要なのか。
例えば3,500万円で売れる。でも売主様側に100万円の負担が必要。
一方、3,450万円でも追加負担がほとんどない。
単純に「3,500万円の方が50万円高い」とは言えません。
だから私は、売買価格だけではなく、契約条件を全部並べて比較したい。
そして最後に見るのは、ご家族へいくら残るのかです。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、売買価格、手付金、住宅ローン、契約日、引渡し日、設備、購入条件、必要経費まで確認します。
高く売ることはもちろん大切です。
でも、契約後に「そんな条件だと思っていなかった」とならないことも同じくらい大切です。
いくらで売るのか。そして、どの条件で売るのか。
契約前に一つずつ整理し、売主様が納得できる状態で売買契約へ進むことを大切にしています。
FAQ
Q1. 不動産売買契約の前に何を確認すればいいですか？
売買価格だけではなく、手付金、住宅ローン、契約日、引渡し日、設備、残置物、その他の契約条件まで確認します。
特に売主様が対応する条件や追加費用がある場合は、契約前に整理しておくことが大切です。
「いくらで売れるか」だけではなく、どのような条件で売るのかまで確認してから契約へ進みます。
Q2. 売買価格が高い申込みを選べばいいですか？
必ずしも一番高い申込みが、売主様にとって一番良い条件とは限りません。
例えば3,500万円でも売主様側に大きな追加負担があり、3,450万円では追加負担がほとんどない場合があります。
売買価格、必要経費、引渡し条件などを比較し、最終的にご家族へいくら残るのかまで見ることが大切です。
Q3. 引渡し日は売主の希望も伝えられますか？
はい。購入希望者との調整は必要ですが、売主様の希望も重要です。
居住中なら、引っ越しや新居への入居時期なども考える必要があります。
購入希望者の希望だけで決めるのではなく、双方が無理なく進められる引渡し日を契約前に整理します。
Q4. エアコンや照明などは残しても大丈夫ですか？
購入希望者との合意があれば残せる場合があります。
ただし、「残してもらえると思っていた」「撤去してもらえると思っていた」という認識の違いを防ぐため、エアコン、照明、カーテン、物置などをどうするのか事前に整理します。
設備の状態についても確認し、契約前にできるだけ認識を合わせておくことが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは契約条件まで確認してもらえますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験をもとに、売買価格だけではなく、手付金、住宅ローン、契約日、引渡し日、設備、購入条件、必要経費などを確認します。
高く売るだけではなく、売主様にとって納得できる条件で契約できるよう、売却全体を見ながら考えます。
まとめ
八尾市で不動産の売買契約をする前には、売買価格だけでなく契約条件を整理することが大切です。
手付金はいくらか。住宅ローンはどうか。契約日と引渡し日はいつか。設備や残置物はどうするのか。売主様側に追加費用や対応条件はないか。
例えば3,500万円の申込みと3,450万円の申込みがあっても、条件によっては3,450万円の方が最終的に多く残る場合があります。
一番高い申込みではなく、売主様にとって一番良い条件を選ぶ。
契約前だからこそ、一つずつ確認することが大切です。
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35年以上の不動産経験をもとに、売買価格、契約条件、必要経費、価格交渉、引渡し、最終的な手取り額まで確認し、ご家族へ少しでも多く残すための売却方法を一緒に考えます。
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・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
購入申込みが入った。価格交渉もまとまった。
ここまで来ると、「あとは契約するだけ」と思うかもしれません。
でも私は、契約する前にもう一度条件を全部並べて確認したいと思っています。
例えばAさんは3,500万円。Bさんは3,450万円。金額だけを見ると、Aさんの方が50万円高い。
でもAさんの条件では、売主様側に一定の費用負担や対応が必要。一方、Bさんは現状に近い条件で購入し、引渡し時期も売主様の希望に合わせてくれる。
これなら、本当にAさんの方が良い条件でしょうか。
売買価格だけでは分かりません。
手付金、住宅ローン、契約日、引渡し日、設備、残置物、売主様側の負担、その他の条件。全部確認して、最終的に判断します。
私は、一番高い金額で売ることだけが、不動産を高く売ることではないと考えています。
3,500万円で売れても100万円の追加負担が必要なら、その100万円は売主様、ご家族のお金です。
反対に50万円安くても、追加負担が少なく、引渡し条件も良く、安心して取引できる。それなら結果的に良い売却になる可能性があります。
だから最後に確認したいのは、ご家族へ最終的にいくら残るのか。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、売買価格だけではなく、手付金、住宅ローン、契約日、引渡し日、設備、購入条件、必要経費、最終的な手取り額まで確認します。
契約してから「聞いていなかった」とならないように、契約する前に一つずつ整理する。
「価格だけで決めなくて良かった」「契約条件まで確認してもらえて良かった」「引渡し時期を調整してもらえて良かった」「追加費用まで確認してもらえて良かった」「最終的な手取り額で比較して良かった」「家族へ少しでも多く残せて良かった」「安心して契約できて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」
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