結論
八尾市で不動産を売り出した。
1週間経った。
まだ売れない。
そこで、
「価格が高いので下げましょう」
これは早い場合があります。
販売開始1週間でまず確認したいのは、
売れたか、売れなかったかだけではありません。
問い合わせは何件あったか。
内覧予約は入ったか。
広告はきちんと掲載されているか。
写真は魅力的か。
物件の強みは伝わっているか。
競合物件と比べてどうか。
ここです。
例えば、
売出価格3,500万円。
1週間で問い合わせ8件。
内覧3件。
翌週にも2件予定。
まだ購入申込みがない。
この状況なら、
本当に今、100万円下げる必要があるでしょうか。
反対に、
問い合わせ0件。
内覧0件。
なら、
なぜ反応がないのかを確認する。
価格なのか。
広告なのか。
写真なのか。
競合なのか。
販売開始1週間は、値下げを急ぐ時期ではなく、
最初の反応を確認して、次の販売戦略を考える大切な時期です。
目次
1. 問い合わせ数を確認する
2. 内覧予約と購入希望者の反応を見る
3. 広告写真と物件紹介を確認する
4. 競合物件の動きを確認する
5. 1週間の数字から次の行動を決める
6. 高く売るための注意点
7. 売却全体を見ながら判断することが重要
8. 専門家コメント
八尾市でも「1週間問い合わせがないのですが大丈夫ですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
「販売開始から1週間経ったけど問い合わせがない」
「内覧予約が1件しかない」
「不動産会社から価格変更を勧められた」
「最初の1週間は何を見ればいい？」
「まだ値下げしなくても大丈夫？」
というご相談があります。
売主様からすると、
家を売り出した。
毎日気になる。
問い合わせは？
内覧は？
申込みは？
当然だと思います。
でも、不動産売却は、
1週間で売れなかった＝失敗。
ではありません。
大切なのは、その1週間にどのような反応があったのか。
まず数字を確認することです。
① 問い合わせ数を確認する
販売開始1週間。
まず確認したいのが問い合わせです。
例えば、
問い合わせ8件。
問い合わせ2件。
問い合わせ0件。
同じ「まだ売れていない」でも、状況はまったく違います。
問い合わせが多いなら、価格や広告に一定の興味を持ってもらえている可能性があります。
反対に問い合わせがほとんどないなら、
売出価格。
広告写真。
物件紹介。
競合物件。
こうした部分を確認します。
大切なのは、
問い合わせがない＝すぐ値下げ。
と決めないことです。
なぜ問い合わせにつながっていないのかを確認します。
② 内覧予約と購入希望者の反応を見る
次に確認するのが内覧です。
例えば、
問い合わせ8件。
内覧3件。
翌週2件予定。
これは反応があります。
まだ購入申込みがなくても、購入希望者が実際に物件を見に来ています。
ここで大切なのは、
内覧件数だけではありません。
購入希望者が何を気にしていたのか。
価格。
道路。
駐車場。
収納。
日当たり。
設備。
室内状態。
周辺環境。
こうした反応を確認します。
最初の内覧には、これから販売方法を改善するヒントがあります。
③ 広告写真と物件紹介を確認する
販売開始した。
だから、
あとは待つ。
ではありません。
実際に掲載された広告を確認します。
例えば、
外観写真が暗い。
リビングの広さが伝わらない。
駐車場2台なのに写真がない。
収納が多いのに紹介されていない。
リフォーム歴が書かれていない。
これでは、本来の魅力が伝わっていない可能性があります。
売主様の家に強みがあっても、
購入希望者が知らなければ比較できません。
販売開始1週間だからこそ、
広告が売主様の家の価値をきちんと伝えているか。
早い段階で確認することが大切です。
④ 競合物件の動きを確認する
売出価格を決めたときにはなかった競合物件が、新しく出てくることもあります。
例えば、
売主様3,500万円。
競合A 3,480万円。
競合B 3,400万円。
購入希望者は比較します。
でも、
競合が100万円安い。
だから売主様も100万円下げる。
ではありません。
土地。
建物。
築年数。
道路。
駐車場。
収納。
日当たり。
設備。
リフォーム歴。
メンテナンス履歴。
比較します。
競合より高いなら、高い理由があるのか。
その理由が広告で伝わっているのか。
ここまで確認します。
⑤ 1週間の数字から次の行動を決める
販売開始1週間で大切なのは、
数字を見て、
次に何をするかを考えることです。
例えば、
問い合わせ10件。
内覧4件。
翌週にも内覧3件。
なら、
今の価格で、もう少し反応を見るという判断もあります。
問い合わせは多い。
でも内覧にならない。
なら、
購入希望者が何を理由に内覧まで進まないのかを確認します。
問い合わせ0件。
内覧0件。
なら、
広告、写真、物件紹介、競合、価格を確認する。
つまり、
数字によって次の行動は変わります。
販売開始から1週間経ったから、全員同じ対応。
ではありません。
高く売るための注意点
販売開始直後は、売主様も不安になりやすい時期です。
1週間売れない。
2週間売れない。
すると、
「100万円下げた方がいいのかな」
と思ってしまいます。
でも、
100万円下げる前に確認します。
この1週間で何件問い合わせがあったのか。
何件内覧があったのか。
広告に改善点はないか。
競合物件はどうか。
購入希望者は何を気にしていたのか。
ここを確認せずに価格だけを変更するのは、もったいない。
100万円を下げるのは簡単です。100万円を貯めるのは簡単ではありません。
だから、値下げには理由が必要です。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えば、
販売開始1週間。
売出価格3,500万円。
問い合わせ12件。
内覧5件。
翌週3件予定。
購入申込み0件。
この場合、
「まだ売れていません」
だけを見れば不安です。
でも、
12件問い合わせがある。
5組内覧している。
3組予定がある。
なら、
何かしら反応があります。
まず5組が購入しなかった理由を確認する。
価格なのか。
駐車場なのか。
道路なのか。
室内状態なのか。
そして次の3組へ改善できることを考える。
反対に、
問い合わせ0件。
内覧0件。
なら、早い段階で広告や価格を含めて見直します。
大切なのは、
1週間という期間ではなく、1週間で集まった情報を見ること。
そこから次の販売戦略を考えることです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わる中で、販売開始後の最初の1週間は大切だと考えています。
でも、
「1週間で売らないといけない」
という意味ではありません。
最初の反応が見えてくるからです。
問い合わせは何件。
内覧は何件。
何を質問された。
何を気に入った。
何が気になった。
ここを見ます。
例えば3,500万円で売り出した。
1週間で内覧5件。
購入申込みはまだない。
そこで、
「3,400万円に下げましょう」
私は、その前に5組の反応を確認したい。
5組とも、
「価格が高い」
だったのか。
それとも、
3組が駐車場。
2組が収納。
だったのか。
原因が違えば、やることも違います。
駐車場の情報が足りないなら広告を改善する。
収納が荷物でいっぱいなら整理する。
リフォーム歴が伝わっていないなら追加する。
100万円下げなくてもできることがあります。
もちろん、問い合わせがまったくない。
広告も改善した。
競合と比較して明らかに価格が高い。
なら、価格を見る必要があります。
私は、
値下げをしないことが高く売る方法だとは思っていません。
必要のない値下げをしないこと。
これが大切です。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、販売開始からの問い合わせ、内覧、購入希望者の反応、広告、写真、競合物件、価格、価格交渉、購入申込み、契約条件まで確認します。
販売開始1週間。
まだ結果を決める時期ではありません。
でも、
何もせず待つ時期でもありません。
最初の反応から改善点を見つけ、次の1週間へ活かす。
そして最後は、
いくらで売れたかだけではなく、ご家族へ最終的にいくら残るのか。
売主様の大切な100万円を簡単に使わない。
一つずつ数字と反応を確認しながら、一件一件の不動産売却をお手伝いします。
FAQ
Q1. 販売開始1週間で問い合わせがなければ、価格を下げた方がいいですか？
すぐに価格を下げる必要があるとは限りません。
まず確認したいのは、広告がきちんと掲載されているか、写真で物件の魅力が伝わっているか、競合物件と比べてどうかという点です。
例えば、駐車場2台、収納が多い、リフォーム歴があるなどの強みが広告で伝わっていなければ、価格以外に改善できる可能性があります。
それらを確認したうえで、競合物件と比較して価格が明らかに高い場合は、価格変更も検討します。
Q2. 1週間で何件くらい問い合わせがあれば順調ですか？
物件の種類、価格帯、地域、競合状況などによって異なるため、「何件あれば必ず順調」とは言えません。
大切なのは、問い合わせ数だけではなく、その後の内覧につながっているかを見ることです。
例えば問い合わせが10件あっても内覧0件なら、その理由を確認します。
反対に問い合わせ3件でも、3件すべてが内覧につながっているなら、購入意欲の高い方から反応がある可能性があります。
件数だけではなく、問い合わせから内覧、購入申込みまでの流れを見ることが大切です。
Q3. 内覧はあるのに購入申込みがない場合、何を確認しますか？
内覧した購入希望者が、何を気にしていたのかを確認します。
価格、道路、駐車場、収納、日当たり、設備、室内状態、周辺環境などです。
例えば5組内覧して、3組が駐車場を気にしていた。
それなら、駐車場の寸法や停め方が十分に伝わっているか確認します。
価格以外に改善できることがあるなら、まず改善する。
それでも価格が原因なら、そこで価格を検討します。
Q4. 販売開始1週間で広告も見直した方がいいですか？
はい。早い段階で確認することが大切です。
外観写真が暗くないか、リビングの広さが伝わっているか、収納や駐車場などの強みが掲載されているか、リフォーム歴やメンテナンス履歴が伝わっているかを確認します。
売主様には当たり前になっている家の魅力が、広告ではほとんど伝わっていないこともあります。
販売開始直後だからこそ、改善できる部分は早めに見直します。
Q5. 株式会社エルライフでは販売開始後の反応も確認してもらえますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験をもとに、販売開始後の問い合わせ数、内覧数、購入希望者の反応、広告写真、物件紹介、競合物件などを確認します。
さらに、価格、価格交渉、購入申込み、契約条件まで売却全体を見ながら判断します。
「1週間売れなかったから値下げ」ではなく、なぜ売れていないのかを確認し、必要のない値下げをできるだけ避ける売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で不動産を売却するとき、販売開始1週間は非常に大切です。
ただし、
1週間で売れたか。
売れなかったか。
だけを見るのではありません。
その1週間で集まった数字と購入希望者の反応を、次の販売戦略へ活かすことが大切です。
販売開始1週間で確認したいこと
・問い合わせ数
・内覧予約数
・実際の内覧数
・翌週の内覧予定
・購入希望者からの質問
・内覧後の反応
・広告写真
・物件紹介の内容
・物件の強みが伝わっているか
・リフォーム歴が伝わっているか
・メンテナンス履歴が伝わっているか
・競合物件の数
・競合物件の価格
・現在の売出価格
問い合わせがある場合
問い合わせがあるなら、何に興味を持ってもらえているのかを確認します。
さらに、その問い合わせが内覧につながっているのかを見る。
問い合わせは多いのに内覧にならないなら、その途中に何か理由があるかもしれません。
数字を一つずつ分けて考えることが大切です。
内覧がある場合
内覧があるなら、購入希望者の反応を集めます。
何を気に入ったのか。
何を不安に感じたのか。
なぜ購入申込みまで進まなかったのか。
最初の内覧で得た情報を、次の内覧へ活かします。
販売開始直後だからこそ、早く改善できれば、その後の販売に活かせます。
100万円下げる前に確認する
販売開始1週間。
まだ売れていない。
だから3,500万円から3,400万円。
その前に確認します。
問い合わせは何件あったのか。
内覧は何件あったのか。
広告に改善点はないのか。
競合物件と比較して本当に高いのか。
100万円を下げる理由があるのか。
必要な値下げなら検討する。
でも、理由のない100万円は簡単に下げない。
ここが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、八尾市で不動産を少しでも高く売りたい方からのご相談を承っています。
「販売開始1週間で問い合わせがない」「内覧予約が入らない」「内覧はあるけれど申込みがない」「広告を見直したい」「競合物件が気になる」「不動産会社から値下げを勧められた」「100万円を簡単に下げたくない」など、お気軽にご相談ください。
35年以上の不動産経験をもとに、販売開始後の数字だけではなく、広告、問い合わせ、内覧、購入希望者の反応、競合物件、価格交渉、購入申込み、契約条件、売却費用、税金、最終的な手取り額まで確認します。
高く売ることだけではなく、ご家族へ少しでも多く残すための売却方法を一緒に考えます。
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不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
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株式会社エルライフ
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本社・八尾相談窓口
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・八尾市の不動産を高く売りたい
・販売開始1週間で問い合わせがない
・問い合わせ数が少なくて不安
・内覧予約が入らない
・内覧はあるのに購入申込みがない
・広告写真を見直したい
・物件紹介を改善したい
・家の強みをもっと伝えたい
・競合物件と比較したい
・現在の売出価格が適正か確認したい
・値下げを勧められている
・100万円下げる必要があるか確認したい
・必要のない値下げをしたくない
・販売戦略を見直したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
家を売り出した。
1日目。
問い合わせは？
3日目。
内覧は？
そして1週間。
まだ売れていない。
気になりますよね。
でも私は、
「1週間売れなかった」
という結果だけではなく、
その1週間に何が起きたのかを見たいと思っています。
例えば、
売出価格3,500万円。
問い合わせ12件。
内覧5件。
翌週にも3件予定。
まだ購入申込みはない。
この状況で、
「売れないから100万円下げましょう」
本当に必要でしょうか。
まず5組の反応を確認します。
価格を気にしていたのか。
駐車場なのか。
道路なのか。
収納なのか。
室内状態なのか。
例えば3組が、
「駐車場に自分の車が入るか分からない」
と感じていた。
なら、駐車場の寸法を確認する。
写真を追加する。
停め方を分かりやすくする。
次の3組へ活かせます。
100万円下げなくても、できることがあります。
反対に、
1週間。
問い合わせ0件。
内覧0件。
これなら早めに確認します。
広告写真はどうか。
物件の魅力は伝わっているか。
競合物件はいくらか。
そして価格は適正なのか。
大切なのは、
問い合わせ0件だから100万円下げる。
ではありません。
なぜ0件なのか。
ここです。
販売開始1週間は、まだ結果を決める時期ではありません。
でも、
何もせず待つ時期でもありません。
最初の数字を見る。
購入希望者の反応を見る。
広告を見る。
競合を見る。
改善する。
そして次の1週間へつなげる。
この繰り返しが大切だと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、販売開始からの問い合わせ、内覧、購入希望者の反応、広告、写真、競合物件、価格、価格交渉、購入申込み、契約条件まで確認します。
そして最後は、
いくらで売れたかだけではありません。
ご家族へ最終的にいくら残るのか。
ここまで考えます。
「1週間だけで値下げしなくて良かった」
「問い合わせ数を確認してもらえて良かった」
「内覧後の反応を次へ活かしてもらえて良かった」
「広告写真を早く改善して良かった」
「競合物件と比較してもらえて良かった」
「売れない理由を確認してもらえて良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「必要なときには価格を見直して良かった」
「販売開始からきちんと状況を見てもらえて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、一件一件、責任を持ってお手伝いいたします。
