結論
八尾市で不動産を売却するとき、
近くに似た物件が出てきた。
売主様の物件。
3,500万円。
競合物件。
3,400万円。
100万円安い。
ここで、
「競合より高いから100万円下げましょう」
本当に、それだけでいいのでしょうか。
私はまず、
100万円高い理由がないか。
ここを確認したいと思っています。
例えば、
駐車場が2台ある。
道路が広い。
収納が多い。
日当たりが良い。
リビングが広い。
設備交換をしている。
外壁を修繕している。
学校まで歩きやすい。
買い物が便利。
同じように見える物件でも、違いがあります。
その違いが購入希望者にとって価値のあるものなら、
「100万円高くても、こっちがいい」
となる可能性があります。
だから、
競合より高い＝値下げ。
ではありません。
まず、
競合物件と何が違うのか。その違いが広告や内覧で伝わっているのか。
ここを確認することが大切です。
目次
1. 購入希望者は競合物件と比較している
2. 価格以外の違いを見つける
3. 広告で「選ぶ理由」を伝える
4. 内覧で競合との差を感じてもらう
5. 100万円高い理由を整理する
6. 高く売るための注意点
7. 売却全体を見ながら判断することが重要
8. 専門家コメント
八尾市でも「近くに安い物件が出ました」というご相談があります
株式会社エルライフには、「近所に似た家が売り出された」「競合物件より100万円高い」「同じ学校区に新しい物件が出た」「競合より安くしないと売れませんか？」「どうすれば自分の家を選んでもらえますか？」というご相談があります。
購入希望者は、一つの物件だけを見て決めるとは限りません。
3,500万円。
3,450万円。
3,400万円。
同じような価格帯の物件を比較します。
でも、
価格だけを比較しているわけではありません。
間取り。
土地。
道路。
駐車場。
収納。
日当たり。
設備。
築年数。
修繕状態。
周辺環境。
いろいろ比較します。
だから売主様側も、
「競合より安くする」ではなく、「競合より選ばれる理由を見つける」。
この視点が大切です。
① 購入希望者は競合物件と比較している
例えば購入希望者が、八尾市で3,000万円台の戸建てを探している。
売主様の家だけを見るわけではありません。
競合A。
競合B。
競合C。
何件か見て比較することがあります。
そこで、
売主様3,500万円。
競合3,400万円。
100万円の差。
購入希望者は、
「100万円高いけど、何が違うんだろう？」
と考えます。
その答えが広告を見ても分からない。
内覧しても分からない。
それなら、
「安い方でいいかな」
となるかもしれません。
だからこそ、
価格差には、選ぶ理由が必要です。
② 価格以外の違いを見つける
競合物件との差別化というと、
特別な設備が必要。
大きなリフォームが必要。
そうではありません。
今ある家の中から違いを探します。
例えば、
競合は駐車場1台。
売主様は2台。
競合は各居室の収納が少ない。
売主様は各居室に収納がある。
競合は前面道路4m。
売主様は6m。
競合は設備交換なし。
売主様は給湯器を3年前に交換。
こうした違いです。
売主様には普通でも、
購入希望者にとっては大きな違いになることがあります。
差別化は、新しく何かをつくることだけではありません。今ある違いを見つけることです。
③ 広告で「選ぶ理由」を伝える
家に強みがある。
でも、
広告に書いていない。
これでは購入希望者には伝わりません。
例えば、
「4LDK・駐車場あり」
だけ。
競合物件も同じ。
これでは違いが分かりません。
でも、
駐車場2台。
各居室収納。
玄関収納。
南向きリビング。
給湯器交換済み。
学校まで歩きやすい。
こうした情報があるなら、写真や物件紹介で分かりやすく伝える。
購入希望者が広告を見た段階で、
「この家は、他と少し違う」
と感じてもらえるようにすることが大切です。
④ 内覧で競合との差を感じてもらう
広告で興味を持ってもらった。
次は内覧です。
購入希望者は、
「さっき見た家と比べてどうかな」
と比較していることがあります。
そこで、
収納。
駐車場。
日当たり。
生活動線。
設備。
修繕履歴。
売主様しか知らない暮らしやすさ。
こうした違いを伝えます。
例えば、
「この玄関収納にはベビーカーを置いていました」
「車2台と自転車を置いていました」
「給湯器は3年前に交換しています」
具体的に伝える。
ただ、
「良い家ですよ」
ではありません。
競合物件と比較するときの判断材料を増やす。
ここが大切です。
⑤ 100万円高い理由を整理する
例えば、
競合物件3,400万円。
売主様3,500万円。
100万円高い。
でも、
駐車場2台。
前面道路が広い。
収納が多い。
給湯器交換済み。
リビングの日当たりが良い。
購入希望者が、この条件を重視している。
なら、
「100万円高くてもこちらがいい」
となる可能性があります。
反対に、比較しても明確な違いがない。
競合物件の方が状態も良い。
それなら価格を見直す必要があるかもしれません。
大切なのは、
100万円高いことではなく、100万円高い理由があるか。
ここです。
高く売るための注意点
競合物件が出た。
すぐ、
「競合より50万円安くしましょう」
そして別の競合が出た。
また50万円下げる。
これでは、価格競争になってしまいます。
安くすることだけで競争すれば、
最後は、
一番安い物件。
にならなければなりません。
その前に、
競合にはないもの。
競合より良いところ。
購入希望者が評価するところ。
ここを探します。
そして広告や内覧で伝える。
価格で勝つ前に、価値で選んでもらえないか。
まず考えることが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えば、
売主様3,500万円。
競合3,400万円。
そこで100万円下げる前に比較します。
土地面積。
建物面積。
築年数。
間取り。
道路。
駐車場。
収納。
日当たり。
設備。
修繕履歴。
周辺環境。
購入希望者の反応。
全部見る。
その結果、
「売主様の家には100万円高くても選ばれる理由がある」
なら、その理由をもっと伝える。
反対に、
「競合の方が条件が良く、さらに100万円安い」
なら、価格変更も検討する。
つまり、
競合が安いから値下げするのではなく、比較した結果として価格を判断する。
ここが大切です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わる中で、競合物件が出てくることは珍しくありません。
売主様3,500万円。
競合3,400万円。
すると、
「競合より100万円高いから下げましょう」
となりやすい。
でも私は、その前に聞きたい。
本当に同じ物件ですか。
土地面積は同じですか。
建物面積は同じですか。
道路は同じですか。
駐車場は同じですか。
収納は同じですか。
日当たりは同じですか。
設備状態は同じですか。
修繕履歴は同じですか。
まったく同じ家はありません。
例えば競合より100万円高い。
でも、駐車場が2台ある。
道路が広い。
収納が多い。
給湯器も交換している。
購入希望者がその条件を必要としているなら、
「100万円高くても、こっちがいい」
となる可能性があります。
だから、私は100万円を下げる前に、
100万円高い理由を探したい。
そして、その理由が広告で伝わっているか。
内覧で伝わっているか。
ここを確認します。
もちろん、何でも価格を守ればいいわけではありません。
競合物件の方が条件が良い。
しかも安い。
問い合わせも内覧も減っている。
それなら価格変更を考える必要があります。
大切なのは、
競合が出た＝値下げ。
ではありません。
競合と比較する。
違いを見つける。
その違いを伝える。
それでも価格が原因なら、そこで価格を見る。
この順番です。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、競合物件の価格だけではなく、土地、建物、間取り、道路、駐車場、収納、日当たり、設備、修繕履歴、広告、問い合わせ、内覧、購入希望者の反応まで確認します。
そして最後は、
いくらで売れたかだけではなく、ご家族へ最終的にいくら残るのか。
競合より安くすることだけを考えるのではなく、
「なぜ、この家を選ぶのか」
その理由を見つけ、きちんと伝える。
売主様の大切な100万円を簡単に使わない。
そこまで考えて、一件一件の不動産売却をお手伝いします。
FAQ
Q1. 競合物件より高い価格でも売れることはありますか？
あります。
大切なのは、価格差に理由があるかどうかです。
例えば、競合物件が3,400万円、売主様の家が3,500万円でも、駐車場2台、前面道路が広い、収納が多い、日当たりが良い、設備交換済みなどの違いがある。
その違いを購入希望者が重視するなら、「100万円高くてもこちらがいい」と思ってもらえる可能性があります。
だから、競合より高いという理由だけで、すぐ価格を下げる必要はありません。
まず、100万円高い理由があるかを確認することが大切です。
Q2. 競合物件との差別化は、どこを見ればいいですか？
土地面積、建物面積、間取り、道路、駐車場、収納、日当たり、設備、修繕履歴、周辺環境などを比較します。
同じ4LDKでも、駐車場1台と2台では違います。
同じ築年数でも、給湯器や水回りを交換しているかどうかで印象は変わります。
差別化とは、特別な設備を新しく作ることではありません。
今ある家の中から、競合より優れている点や、購入希望者が魅力を感じる点を見つけることです。
Q3. 競合物件より安くしないと売れませんか？
必ずしもそうではありません。
価格だけで競争すると、最後は一番安い物件を目指すことになってしまいます。
競合より100万円高くても、その100万円分の違いを購入希望者が感じれば選ばれる可能性があります。
だから、価格を下げる前に、広告や物件紹介で違いが伝わっているか、内覧時に強みを説明できているかを確認します。
それでも競合の方が条件が良く、さらに価格も安い場合は、そこで価格を検討します。
Q4. 競合物件が新しく出たら、すぐ価格を変更した方がいいですか？
すぐ変更する必要はありません。
まず、新しく出た競合物件と自分の物件を比較します。
価格だけでなく、土地、建物、道路、駐車場、収納、日当たり、設備、修繕履歴などを確認します。
そのうえで、売主様の物件に選ばれる理由があるなら、その魅力を広告や内覧でさらに伝える。
反対に、競合の方が条件も良く、問い合わせや内覧も減っているなら、価格変更を検討する理由になります。
Q5. 株式会社エルライフでは競合物件との比較もしてもらえますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験をもとに、競合物件の価格だけではなく、土地面積、建物面積、築年数、間取り、道路、駐車場、収納、日当たり、設備、修繕履歴、周辺環境などを比較します。
さらに、広告、問い合わせ、内覧後の反応、売出価格、価格交渉、購入申込み、契約条件まで確認します。
競合より安くすることだけを考えるのではなく、「なぜこの家を選ぶのか」という理由を整理し、必要のない値下げをできるだけ避ける売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で不動産を売却するとき、競合物件が出てきたからといって、すぐ価格を下げる必要はありません。
大切なのは、
競合と何が違うのか。
その違いが購入希望者へ伝わっているのか。
ここを確認することです。
競合物件と比較したいポイント
・売出価格
・土地面積
・建物面積
・築年数
・間取り
・前面道路
・駐車可能台数
・収納量
・日当たり
・室内状態
・設備
・設備交換履歴
・修繕履歴
・学校までの距離
・買い物環境
・駅までの距離
・周辺環境
差別化できるポイントを見つける
競合にはない強みがあるなら、広告や物件紹介で分かりやすく伝えます。
例えば、駐車場2台、広い道路、豊富な収納、明るいリビング、設備交換済み、丁寧に管理されているなどです。
売主様にとって普通でも、購入希望者には大きな魅力になることがあります。
「4LDK・駐車場あり」だけで終わらせず、どう暮らしやすいのかまで伝えることが大切です。
値下げ前に確認したいポイント
競合物件が100万円安い。
そこで、すぐ100万円下げる。
その前に確認します。
100万円高い理由はないのか。
その違いは購入希望者へ伝わっているのか。
問い合わせや内覧は減っているのか。
競合物件の方が本当に条件も良いのか。
これらを確認してから価格を見ることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、八尾市で不動産を少しでも高く売りたい方からのご相談を承っています。
「近くに安い競合物件が出た」「競合より100万円高い」「価格を下げるべきか迷っている」「自分の家の強みが分からない」「競合との差を広告で伝えたい」「100万円を簡単に下げたくない」など、お気軽にご相談ください。
35年以上の不動産経験をもとに、競合物件との違いだけではなく、広告、問い合わせ、内覧、購入希望者の反応、価格、価格交渉、購入申込み、契約条件、売却費用、税金、最終的な手取り額まで確認します。
高く売ることだけではなく、ご家族へ少しでも多く残すための売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
LINE無料相談
メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の不動産を高く売りたい
・近くに競合物件が出てきた
・競合より価格が高くて不安
・自分の家の強みを知りたい
・競合との差を整理したい
・駐車場2台を強みにしたい
・道路の広さを伝えたい
・収納の多さを伝えたい
・日当たりを強みにしたい
・設備交換履歴を伝えたい
・修繕履歴を差別化に使いたい
・広告や物件紹介を見直したい
・競合より安くするべきか迷っている
・100万円を簡単に下げたくない
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
近くに、自分の家より100万円安い物件が出た。
不安になりますよね。
「このままでは売れないのでは」
「競合より安くした方がいいのでは」
そう思うかもしれません。
でも私は、すぐ100万円下げる前に確認したいと思っています。
本当に同じ物件でしょうか。
土地面積は同じですか。建物面積は同じですか。道路は同じですか。駐車場は同じですか。収納は同じですか。日当たりは同じですか。設備や修繕状態も同じですか。
まったく同じ家はありません。
例えば競合物件が3,400万円。
売主様の家が3,500万円。
100万円高い。
でも、売主様の家は駐車場2台。前面道路が広い。収納も多い。給湯器も交換済み。リビングの日当たりも良い。
購入希望者がそれらを重視しているなら、「100万円高くても、こちらの方がいい」と思ってもらえる可能性があります。
だから、100万円下げる前に、
100万円高い理由を探す。
そして、その理由がきちんと伝わっているかを見る。
ここが大切です。
ただし、何でも価格を守ればいいわけではありません。
競合物件の方が土地も広い。建物も新しい。道路条件も良い。設備状態も良い。
しかも100万円安い。
問い合わせも内覧も減っている。
それなら、価格を見直す必要があるかもしれません。
だから、
競合が安い＝値下げ。
ではありません。
まず比較する。
違いを見つける。
その違いを伝える。
それでも価格が原因なら、そこで価格を見る。
この順番です。
そして、差別化のために大きなお金を使う必要があるとも限りません。
高額なリフォームをする前に、今ある家の強みを見つける。
広告写真を見直す。
物件紹介を見直す。
内覧時の伝え方を見直す。
お金をほとんどかけずに改善できることがあるかもしれません。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、競合物件の価格だけではなく、土地、建物、間取り、道路、駐車場、収納、日当たり、設備、修繕履歴、広告、問い合わせ、内覧後の反応、価格、価格交渉、購入申込み、契約条件まで確認します。
そして最後は、
いくらで売れたかだけではありません。
ご家族へ最終的にいくら残るのか。
ここまで考えます。
「競合より安くするだけではなくて良かった」
「自分の家の強みを見つけてもらえて良かった」
「駐車場や道路の違いを伝えて良かった」
「100万円高い理由を整理してもらえて良かった」
「広告や物件紹介を見直して良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「必要なときには価格を見直して良かった」
「価格だけで競争しなくて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、一件一件、責任を持ってお手伝いいたします。
