結論
八尾市で家を高く売るためには、「売れない＝価格が高い」と決めつける前に、売主様自身では氣づきにくい改善点を確認することが大切です。
長く住んでいると、
普通になっていることがあります。
玄関の靴。
部屋の暗さ。
荷物。
臭い。
収納。
駐車場。
庭。
水回り。
生活動線。
売主様にとって、
毎日のこと。
だから、
氣づきにくい。
でも、
購入希望者。
初めて見る。
だから、
氣づきます。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
不動産会社。
「100万円下げましょう」
その前に、
確認します。
5組。
何が気になりましたか。
「玄関が狭く感じた」
でも、
靴がたくさん出ていた。
「リビングが暗かった」
でも、
カーテンが閉まっていた。
「収納が少なく感じた」
でも、
中に物がいっぱいだった。
「駐車しにくそう」
でも、
停め方を説明していなかった。
「水回りが古い」
でも、
まず清掃で印象が変わるかもしれない。
つまり、
100万円下げる前に、改善できることが残っているかもしれません。
ここです。
「売れない原因が分かりません。何を見直せばいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の家を高く売りたいです」
「問い合わせはあります」
「内覧も入ります」
「でも、申込みがありません」
「値下げを勧められています」
「どこを改善すればいいですか？」
「掃除はしています」
「家は普通だと思います」
「何が悪いのか分かりません」
この、
「普通だと思います」
ここに、
ヒントがあることがあります。
なぜなら、
売主様にとって、
普通。
購入希望者にとって、
初めて。
だからです。
売主様自身では、
氣づきにくいこと。
これを、
第三者目線で、
一つずつ確認します。
① 売主が見落としやすい改善点｜玄関の第一印象
売主様。
毎日、
玄関を使います。
靴。
5足。
10足。
傘。
荷物。
段ボール。
普通になっています。
でも、
購入希望者。
玄関を開けた瞬間。
「狭い」
「暗い」
「物が多い」
と感じるかもしれません。
だから、
玄関で確認すること
・靴を減らす
・傘を整理する
・不要な荷物を置かない
・玄関床を掃除する
・靴箱周辺を整理する
・照明を確認する
・臭いを確認する
です。
玄関リフォーム。
ではありません。
まず、
本来の広さを、
見てもらう。
ここです。
② 売主が見落としやすい改善点｜「暗さ」に慣れている
これも、
非常に多いです。
売主様。
毎日住んでいる。
照明。
この明るさ。
普通。
カーテン。
いつも半分閉めている。
普通。
でも、
購入希望者。
初めて。
「思ったより暗い」
となる。
そこで、
100万円。
値下げ。
その前に、
確認します。
明るさの改善
・カーテンを開ける
・レースカーテンを整える
・窓の前の荷物を減らす
・照明をつける
・切れている電球を交換する
・内覧時間を考える
・日当たりの良い時間帯を確認する
です。
例えば、
午前中。
非常に明るい家。
でも、
内覧。
夕方ばかり。
これでは、
本来の魅力が、
伝わりにくい。
だから、
売主様が普通だと思っている内覧時間も、
見直します。
③ 売主が見落としやすい改善点｜臭い
これ、
売主様自身が、
最も氣づきにくいことの一つです。
毎日住んでいると、
鼻が慣れます。
でも、
購入希望者。
初めて入る。
だから、
氣づきます。
例えば、
・ペット
・タバコ
・料理
・靴
・排水口
・押入れ
・湿気
・芳香剤が強すぎる
などです。
だから、
内覧前。
換気。
排水口。
玄関。
ペット用品。
確認する。
そして、
香りで、
無理に隠しすぎない。
強い芳香剤。
これも、
購入希望者によっては、
気になることがあります。
大切なのは、
良い香りにすることより、
不快な臭いを減らすこと。
です。
④ 売主が見落としやすい改善点｜収納が「少なく見えている」
売主様。
収納。
いっぱい。
「たくさん入るから、
便利ですよ」
でも、
購入希望者。
収納を開ける。
ぎっしり。
奥。
見えない。
すると、
「収納が少ない」
「使いにくそう」
と感じることがあります。
本当は、
収納が多いのに、
物が入りすぎて、
少なく見えている。
もったいないです。
だから、
全部出す。
ではありません。
収納で確認すること
・不要なものを減らす
・床面を少し見せる
・棚の奥行きを見せる
・収納前の荷物を減らす
・扉を開けやすくする
です。
購入希望者に、
「ここに、
これだけ入る」
と、
想像してもらう。
これが、
大切です。
⑤ 売主が見落としやすい改善点｜物件の良さを伝えていない
これ。
私は、
非常に多いと思っています。
売主様。
20年。
住んでいる。
道路が広い。
普通。
駐車しやすい。
普通。
朝から明るい。
普通。
風が通る。
普通。
スーパーが近い。
普通。
学校まで歩きやすい。
普通。
でも、
購入希望者には、
普通ではありません。
例えば、
競合。
3,400万円。
自分。
3,500万円。
100万円高い。
でも、
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
収納。
多い。
設備交換済み。
学校。
近い。
これらが、
伝わっていなければ、
購入希望者。
「ただ100万円高い家」
に見えるかもしれません。
でも、
きちんと伝われば、
「100万円高い理由がある家」
になる可能性があります。
だから、
売主様しか知らない良さを、
一度、
全部出す。
ここです。
高く売るための注意点
売主が見落としやすい改善点。
だから、
全部直す。
ではありません。
ここも、
注意です。
例えば、
購入希望者。
「水回りが気になる」
だから、
200万円。
リフォーム。
その前に、
確認。
汚れですか。
古さですか。
故障ですか。
購入希望者が、
自分でリフォームしたいだけですか。
例えば、
「外観が気になる」
だから、
150万円。
外壁塗装。
その前に、
本当に、
必要ですか。
例えば、
「庭が気になる」
だから、
50万円。
全面工事。
その前に、
草刈り。
整理。
で、
十分かもしれません。
つまり、
改善点を見つけても、
すぐ大きなお金を使わない。
まず、
改善方法を分ける
・片付け
・掃除
・整理
・照明
・換気
・見せ方
・伝え方
・部分修繕
・設備交換
・リフォーム
です。
そして、
費用。
効果。
比較する。
ここまでです。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えば、
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
100万円。
値下げ。
その前に、
確認。
玄関
狭く見えていないか。
明るさ
本来の明るさが伝わっているか。
臭い
売主様が氣づいていない臭いはないか。
収納
本来の収納量が分かるか。
水回り
古さより汚れが目立っていないか。
駐車場
停め方が分かるか。
日当たり
良い時間帯に見てもらっているか。
周辺環境
暮らしやすさが伝わっているか。
物件の強み
購入希望者へ、
正しく伝わっているか。
販売情報
魅力が、
掲載されているか。
内覧後
何が、
気になったのか。
価格
本当に、
原因なのか。
ここまで確認する。
そして、
それでも、
5組。
10組。
同じ反応。
「価格が高い」
なら、
価格を見る。
つまり、
価格は最後に確認する項目の一つであって、最初から唯一の原因だと決めつけない。
ここが、
大切です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
売主様ご自身では、
氣づきにくいことがあると思っています。
当然です。
毎日、
住んでいるからです。
例えば、
玄関。
靴。
いっぱい。
でも、
毎日見ている。
普通。
購入希望者。
初めて。
「狭い」
と感じる。
リビング。
カーテン。
いつも閉めている。
普通。
購入希望者。
「暗い」
と感じる。
ペット。
毎日一緒。
臭い。
氣づかない。
購入希望者。
初めて。
氣づく。
収納。
いっぱい。
売主様。
「たくさん入りますよ」
でも、
購入希望者。
中が見えない。
「収納少ないな」
と感じる。
こういうこと。
あります。
私は、
そこを、
売主様の家が悪い。
とは、
思いません。
見せ方の問題かもしれない。
だから、
まず、
一つずつ。
玄関。
整理。
リビング。
荷物。
少し減らす。
カーテン。
開ける。
照明。
つける。
換気。
する。
収納。
少し、
余白を作る。
水回り。
掃除する。
庭。
整理する。
一つずつです。
100万円。
下げる前に、
できること。
たくさんあります。
そして、
私は、
売主様に、
必ず聞きたいことがあります。
この家。
何が、
良かったですか。
売主様。
「普通ですよ」
よく、
言われます。
でも、
普通。
これが、
大切です。
朝。
日当たり。
どうですか。
「朝は、
すごく明るいですよ」
道路。
どうですか。
「広いから、
車は停めやすいです」
収納。
どうですか。
「結構入ります」
学校。
どうですか。
「この道なら、
子どもだけでも歩きやすいです」
夜。
どうですか。
「静かですよ」
ほら。
あります。
売主様にとって、
普通。
購入希望者にとって、
魅力。
これ、
たくさんあります。
例えば、
競合。
3,400万円。
自分。
3,500万円。
100万円。
高い。
でも、
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
収納。
多い。
修繕済み。
設備交換済み。
その100万円。
理由。
あります。
でも、
伝えていない。
購入希望者には、
ただ、
高い家。
になってしまう。
もったいない。
だから、
値下げする前に、
100万円高い理由。
全部、
伝わっていますか。
ここです。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
不動産会社。
「100万円下げましょう」
私は、
まず、
5組。
何と言いましたか。
聞きたい。
「暗かった」
なら、
価格ですか。
違います。
「荷物が多かった」
価格ですか。
違います。
「水回りが汚れていた」
価格ですか。
違います。
「駐車しにくそうだった」
実際に、
停め方を、
説明しましたか。
一つずつです。
でも、
5組。
全員。
「この条件なら、
3,300万円くらい」
と言う。
競合。
3,300万円。
成約事例。
3,250万円。
なら、
価格を見る。
だから、
価格を下げない。
でもありません。
価格を下げる。
でもありません。
原因を見る。
ここです。
そして、
改善点。
見つかった。
水回り。
気になる。
だから、
200万円。
リフォーム。
待ってください。
まず、
掃除。
部分修繕。
現況。
比較。
購入希望者。
自分で、
リフォームしたいかもしれない。
必要のない200万円。
使わない。
これも、
高く売ることだと思っています。
そして、
購入希望者。
「この家、
いいですね」
そこで、
売主様。
「100万円くらいなら、
下げますよ」
これも、
先に言わない。
物件を、
気に入っている。
なら、
まず、
購入希望者から、
価格と条件を、
出してもらう。
一つずつです。
私は、
売主が見落としやすい改善点とは、
家の欠点探しではないと思っています。
この家が持っている価値を、購入希望者にきちんと見てもらうための確認。
です。
玄関。
明るさ。
臭い。
収納。
水回り。
駐車場。
庭。
道路。
日当たり。
風通し。
修繕履歴。
周辺環境。
そして、
売主様しか知らない、
暮らしやすさ。
全部見る。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
売主様自身では、
氣づきにくいところまで、
一つずつ確認します。
玄関を見る。
外観を見る。
リビングを見る。
荷物を見る。
明るさを見る。
窓を見る。
カーテンを見る。
照明を見る。
臭いを見る。
室温を見る。
水回りを見る。
収納を見る。
庭を見る。
ベランダを見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
日当たりを見る。
風通しを見る。
生活動線を見る。
修繕履歴を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換を見る。
周辺環境を見る。
学校を見る。
買い物環境を見る。
売主様しか知らない魅力を見る。
販売情報を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
内覧後の反応を見る。
買わなかった理由を見る。
競合を見る。
価格を見る。
値下げ理由を見る。
最低希望価格を見る。
でも、
先に出さない。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「自分では氣づかなかったところを見てもらえて良かった」
「玄関を整理して良かった」
「部屋を明るくして良かった」
「臭いまで確認して良かった」
「収納を整理して良かった」
「水回りをまず掃除して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「駐車場の使いやすさを伝えて良かった」
「売主しか知らない家の魅力を見つけてもらえて良かった」
「100万円高い理由を伝えてもらえて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「売れないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円下げる前に改善して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「必要のないお金を使わなくて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「見落としていたところに氣づけて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 売主自身では氣づきにくい改善点には、どのようなものがありますか？
例えば、
・玄関の靴や荷物
・部屋の暗さ
・窓の前の荷物
・臭い
・水回りの汚れ
・収納の詰め込み
・駐車場の見せ方
・庭やベランダ
・照明
・内覧時間
・物件の強みの伝え方
・販売情報の不足
などです。
売主様にとっては、
毎日見ているので、
普通になっています。
でも、
購入希望者は、
初めて見ます。
だから、
売主様には氣づきにくいことが、
購入希望者には、
気になることがあります。
売れないから、
すぐ値下げ。
ではなく、
まず、
第三者の目線で、
一つずつ確認することが大切です。
Q2. 内覧はあるのに申込みがない場合、どこを改善すればいいですか？
まず、
内覧後の反応を確認します。
例えば、
5組。
内覧。
申込み。
ゼロ。
その場合、
5組が、
何を気にしたのか。
確認します。
・価格
・暗さ
・荷物
・臭い
・水回り
・収納
・駐車場
・道路
・間取り
・競合物件
などです。
例えば、
「暗い」
と言われているなら、
内覧時間。
カーテン。
照明。
窓周辺。
を確認します。
「荷物が多い」
なら、
片付け。
「水回りが気になる」
なら、
まず清掃。
価格以外で改善できることがあるなら、
100万円下げる前に、
先に改善することが大切です。
Q3. 水回りが古い場合は、リフォームした方がいいですか？
必ずしも、
先にリフォームする必要はありません。
まず、
なぜ、
水回りが気になるのか。
確認します。
古いからなのか。
汚れているからなのか。
故障しているからなのか。
購入希望者が、
自分好みにリフォームしたいからなのか。
例えば、
清掃で改善できるなら、
大きなお金を使う必要はないかもしれません。
部分修繕で済む場合もあります。
高額なリフォームをする前に、
・現況
・清掃
・部分修繕
・設備交換
・リフォーム
それぞれを比較し、
最終的な手取り額が増えるのか。
確認することが大切です。
Q4. 競合物件より高い場合は、値下げした方がいいですか？
価格だけで、
すぐ判断しないことが大切です。
例えば、
競合。
3,400万円。
自分の家。
3,500万円。
100万円高い。
でも、
自分の家には、
・道路が広い
・駐車場が2台ある
・日当たりが良い
・収納が多い
・室内状態が良い
・設備交換済み
・修繕履歴がある
・学校まで歩きやすい
などの強みがあるかもしれません。
その100万円高い理由が、
購入希望者へ、
きちんと伝わっているか。
まず、
確認します。
ただ高い家。
ではなく、
100万円高い理由がある家。
と感じてもらえるか。
ここが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、売主が見落としやすい改善点まで確認してもらえますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
売れないから、
すぐ値下げ。
とは考えません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした売却戦略
・玄関
・外観
・リビング
・明るさ
・窓
・カーテン
・照明
・臭い
・室温
・水回り
・収納
・庭
・ベランダ
・道路
・駐車場
・日当たり
・風通し
・生活動線
・修繕履歴
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
・周辺環境
・物件の強み
・販売情報
・問い合わせ
・内覧
・内覧後の反応
・購入しなかった理由
・競合物件
・売出価格
・値下げ理由
・価格交渉
・購入申込み
・契約条件
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
売主様自身では、
氣づきにくいところまで、
第三者の目線で確認し、
価格を下げる前に、
改善できることを考えます。
まとめ
八尾市で家を高く売るためには、
売主様自身では、
氣づきにくいところを、
一つずつ確認することが大切です。
玄関
・靴を減らす
・傘を整理する
・段ボールを片付ける
・玄関床を掃除する
・靴箱周辺を整理する
・照明を確認する
・臭いを確認する
明るさ
・カーテンを開ける
・窓の前の荷物を減らす
・照明をつける
・切れている電球を交換する
・内覧時間を確認する
・日当たりの良い時間帯を確認する
臭い
・内覧前に換気する
・ペットの臭いを確認する
・タバコの臭いを確認する
・料理の臭いを確認する
・排水口の臭いを確認する
・玄関の臭いを確認する
・押入れや収納の臭いを確認する
・芳香剤を強くしすぎない
水回り
・キッチンを清掃する
・シンクを確認する
・コンロ周辺を確認する
・洗面台を清掃する
・鏡を確認する
・浴室を清掃する
・排水口を確認する
・トイレを清掃する
・古さと汚れを分けて考える
収納
・不要な物を減らす
・床面を少し見せる
・棚の奥行きが分かるようにする
・収納前の荷物を減らす
・扉を開けやすくする
・物を詰め込みすぎない
リビング
・床に置いている物を減らす
・テーブルの上を整理する
・ソファ周辺を整理する
・窓周辺を整理する
・本来の広さが分かる状態にする
・生活動線を確認する
駐車場
・車の停め方を確認する
・道路幅を確認する
・出し入れしやすい方法を整理する
・購入希望者へ使い方を伝えられるようにする
・駐車場周辺の荷物を整理する
庭・ベランダ
・雑草を確認する
・不要な物を片付ける
・洗濯物を整理する
・庭の使い方が分かるようにする
・ベランダの広さが分かるようにする
物件の強み
・道路条件を確認する
・駐車場を確認する
・日当たりを確認する
・風通しを確認する
・間取りを確認する
・収納を確認する
・修繕履歴を確認する
・設備交換履歴を確認する
・周辺環境を確認する
・学校までの道を確認する
・買い物環境を確認する
・売主様しか知らない良さを整理する
販売情報
・物件の強みが掲載されているか確認する
・道路条件が伝わっているか確認する
・駐車場の使いやすさが伝わっているか確認する
・日当たりが伝わっているか確認する
・収納の良さが伝わっているか確認する
・修繕履歴が伝わっているか確認する
・競合との違いが伝わっているか確認する
内覧
・購入希望者がゆっくり見られる状態にする
・必要以上に説明しすぎない
・質問には正確に答える
・分からないことは確認してから答える
・暮らしを想像できる時間をつくる
内覧後
・何を気に入ったか確認する
・何が気になったか確認する
・価格について確認する
・明るさについて確認する
・水回りについて確認する
・収納について確認する
・駐車場について確認する
・競合について確認する
・購入しなかった理由を確認する
値下げ前
・本当に価格が原因なのか確認する
・玄関を改善できないか確認する
・明るさを改善できないか確認する
・臭いを改善できないか確認する
・収納を改善できないか確認する
・水回りを改善できないか確認する
・見せ方を改善できないか確認する
・物件の強みが伝わっているか確認する
・100万円下げる必要があるのか確認する
・値下げ後の手取り額を確認する
リフォーム・修繕
・清掃で改善できないか確認する
・片付けで改善できないか確認する
・部分修繕で改善できないか確認する
・設備交換で改善できないか確認する
・高額なリフォームが本当に必要か確認する
・使った費用以上に手取り額が増えるか確認する
価格交渉
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・価格だけでなく条件も確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・清掃費を確認する
・修繕費を確認する
・リフォーム費を確認する
・設備交換費を確認する
・残置物撤去費を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
売主が見落としやすい改善点とは、
家の欠点を探すことではありません。
本来ある価値を、
購入希望者に、
きちんと見てもらうための確認です。
100万円下げる前に、
できること。
100万円使う前に、
できること。
まず、
一つずつ確認する。
ここが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の家を少しでも高く売りたい
・売れない原因が分からない
・売主自身では氣づかないところを見てほしい
・内覧はあるのに申込みがない
・玄関の見せ方を相談したい
・部屋が暗く見える
・臭いが気になる
・収納の見せ方を相談したい
・水回りをどこまで直すか迷っている
・駐車場の良さを伝えたい
・物件の強みを整理したい
・競合との違いを伝えたい
・100万円高い理由を伝えたい
・値下げ前に改善できることを確認したい
・100万円を簡単に下げたくない
・高額なリフォーム前に相談したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
不動産売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
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契約条件。
売主様側の負担。
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会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
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・収納を広く見せたい
・水回りをきれいに見せたい
・駐車場の使いやすさを伝えたい
・売主しか知らない家の魅力を整理したい
・競合との違いを伝えたい
・100万円高い理由を伝えたい
・値下げ前に改善したい
・100万円を簡単に下げたくない
・高額なリフォームを先にしたくない
・最低希望価格を先に言いたくない
・購入申込みを価格だけで決めたくない
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
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玄関。
靴が、
たくさん出ている。
でも、
毎日見ている。
普通。
購入希望者。
初めて入る。
「少し狭いな」
そう感じるかもしれません。
でも、
本当に、
玄関が狭いのでしょうか。
靴。
傘。
荷物。
少し整理するだけで、
本来の広さを、
見てもらえるかもしれません。
一つずつです。
そして、
リビング。
売主様。
いつもの明るさ。
普通。
でも、
購入希望者。
「思ったより暗い」
カーテン。
閉まっていませんか。
窓の前。
荷物。
ありませんか。
照明。
ついていますか。
午前中は、
明るい家なのに、
夕方ばかり、
内覧していませんか。
100万円下げる前に、
できること。
あります。
そして、
臭い。
これは、
本当に、
売主様自身では、
氣づきにくいことがあります。
ペット。
タバコ。
料理。
排水口。
靴。
湿気。
毎日、
そこにいると、
鼻が慣れます。
でも、
購入希望者。
初めて。
玄関を開けた瞬間。
氣づく。
だから、
内覧前。
換気。
排水口。
玄関。
ペット用品。
一つずつです。
そして、
収納。
売主様。
「この収納、
たくさん入ります」
購入希望者。
開ける。
いっぱい。
奥。
見えない。
では、
本来の収納量。
分かりません。
少し、
余白をつくる。
床面を見せる。
棚の奥行きを見せる。
購入希望者。
「結構入るな」
ここです。
そして、
水回り。
築20年。
築30年。
古い。
だから、
200万円。
リフォーム。
待ってください。
本当に、
古さが原因ですか。
汚れですか。
清掃で、
印象が変わりませんか。
部分修繕で、
十分ではありませんか。
購入希望者が、
自分でリフォームしたいかもしれません。
だから、
改善点がある。
イコール。
大きなお金を使う。
ではありません。
一つずつです。
そして、
駐車場。
売主様。
毎日。
何の問題もなく、
停めている。
だから、
説明しない。
購入希望者。
初めて。
「停めにくそう」
と感じる。
でも、
実際には、
この角度から入れたら、
簡単。
なら、
それを、
伝える。
道路。
広い。
売主様。
普通。
購入希望者。
車2台。
小さな子ども。
毎日の出入り。
大きな魅力かもしれません。
そして、
私は、
一番もったいないのは、
物件の良さを、
売主様自身が、
普通だと思っていることだと思っています。
例えば、
朝から明るい。
普通。
風が通る。
普通。
駐車しやすい。
普通。
収納が多い。
普通。
スーパーが近い。
普通。
学校まで歩きやすい。
普通。
夜が静か。
普通。
これ。
購入希望者にとって、
全部、
魅力かもしれません。
だから、
売主様に、
聞きます。
この家。
住んでいて、
何が良かったですか。
「特にないですよ」
では、
朝。
どうですか。
「明るいですよ」
道路。
どうですか。
「広いです」
車。
どうですか。
「停めやすいです」
収納。
どうですか。
「結構入ります」
学校。
どうですか。
「歩きやすいです」
あります。
たくさんあります。
そして、
競合。
3,400万円。
自分の家。
3,500万円。
購入希望者。
ただ見る。
100万円高い。
でも、
道路が広い。
駐車場2台。
日当たりが良い。
収納が多い。
修繕済み。
設備交換済み。
これが、
伝わる。
すると、
100万円。
高い。
ではなく、
100万円高い理由がある。
になる可能性があります。
だから、
私は、
100万円下げる前に、
100万円高い理由。
きちんと、
伝わっていますか。
ここを見たい。
そして、
内覧。
5組。
申込み。
ゼロ。
100万円。
値下げ。
その前に、
5組。
何と言いましたか。
暗い。
荷物。
水回り。
臭い。
収納。
駐車場。
競合。
価格。
何ですか。
価格以外なら、
改善できるかもしれません。
でも、
5組。
10組。
全員。
「価格が高い」
競合も。
成約事例も。
価格差がある。
なら、
価格を見る。
だから、
価格を絶対下げない。
でもありません。
価格をすぐ下げる。
でもありません。
原因を見て、
判断する。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
「この家、
いいですね」
売主様。
「100万円くらいなら、
下げられますよ」
これも、
私は、
先に言わなくていいと思っています。
購入希望者。
家を、
気に入っている。
なら、
まず、
購入希望者から、
価格と条件を、
出してもらう。
そこから、
交渉する。
売主様から、
自分で100万円。
下げない。
ここです。
私は、
売主が見落としやすい改善点とは、
家の悪いところ探しではないと思っています。
この家が、
本当に持っている価値。
それが、
購入希望者へ、
正しく伝わる状態になっているか。
その確認です。
玄関。
明るさ。
臭い。
水回り。
収納。
庭。
道路。
駐車場。
日当たり。
風通し。
修繕。
設備。
周辺環境。
そして、
長く住んだからこそ分かる、
暮らしやすさ。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
売主様自身では、
氣づきにくいところまで、
確認します。
玄関を見る。
外観を見る。
リビングを見る。
荷物を見る。
明るさを見る。
窓を見る。
カーテンを見る。
照明を見る。
臭いを見る。
室温を見る。
水回りを見る。
収納を見る。
庭を見る。
ベランダを見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
日当たりを見る。
風通しを見る。
生活動線を見る。
修繕履歴を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換を見る。
周辺環境を見る。
学校を見る。
買い物環境を見る。
売主様しか知らない魅力を見る。
販売情報を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
内覧後の反応を見る。
買わなかった理由を見る。
競合を見る。
価格を見る。
値下げ理由を見る。
最低希望価格を見る。
でも、
先に出さない。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「自分では氣づかなかったところを見てもらえて良かった」
「玄関を整理して良かった」
「部屋を明るくして良かった」
「臭いまで確認して良かった」
「収納を整理して良かった」
「水回りをまず掃除して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「駐車場の使いやすさを伝えて良かった」
「売主しか知らない家の魅力を見つけてもらえて良かった」
「競合との違いを伝えてもらえて良かった」
「100万円高い理由を伝えてもらえて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「売れないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円下げる前に改善して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「必要のないお金を使わなくて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「見落としていたところに氣づけて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
