結論
八尾市でマンションを高く売るための価格設定で大切なのは、「一番高い査定額をそのまま売出価格にすること」でも、「値下げを前提に必要以上に高く出すこと」でもありません。
まず、
確認する。
同じマンション。
いくらで、
売り出されていますか。
そして、
過去に、
いくらで成約していますか。
国土交通省の不動産情報ライブラリでも、中古マンション等の取引価格情報や成約価格情報を確認できます。売出価格だけではなく、実際の取引価格を見ることが価格設定の重要な材料になります。
そのうえで、
自分の部屋を見る。
階数。
方角。
角部屋。
眺望。
日当たり。
専有面積。
間取り。
室内状態。
リフォーム履歴。
設備交換履歴。
そして、
管理状態。
一つずつです。
例えば、
同じマンション。
A号室。
3,180万円。
B号室。
3,280万円。
C号室。
3,380万円。
自分の部屋。
3,680万円。
なぜ、
3,680万円なのでしょうか。
高層階だから。
角部屋だから。
南向きだから。
眺望が良いから。
室内状態が良いから。
リフォーム履歴があるから。
その300万円。
400万円の違いを、
購入希望者へ、
説明できますか。
ここが大切です。
反対に、
本当は、
3,500万円前後で、
十分販売できる可能性がある。
でも、
早く売りたいから、
3,200万円。
これも、
慎重に考えます。
価格設定とは、「いくらなら早く売れるか」だけではありません。売主様の大切な資産を、どこから販売すれば高く売れる可能性を残せるのかを考えることです。
「マンションはいくらで売り出せばいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市のマンションを高く売りたいです」
「査定額が会社によって違います」
「一番高い査定額で売り出していいですか？」
「査定額より高く売り出せますか？」
「最初は高めに出した方がいいですか？」
「値下げを考えて価格を決めるべきですか？」
「同じマンションで安い部屋が出ています」
「同じ間取りが販売されています」
「どのくらいの価格差なら大丈夫ですか？」
「売れ残るのも心配です」
マンション売却では、
価格設定が、
非常に重要です。
なぜなら、
購入希望者は、
簡単に比較できるからです。
同じマンション。
同じ駅。
同じ3LDK。
同じ70㎡前後。
同じ価格帯。
スマートフォンで、
比較できます。
だから、
売主様の希望だけで、
価格を決めるのではありません。
購入希望者から、
どのように見えるのか。
ここまで考えます。
① 価格設定｜査定価格と売出価格を分けて考える
まず、
査定価格と、
売出価格は、
同じ意味ではありません。
査定価格。
3,400万円。
だから、
3,400万円で売り出さなければならない。
ではありません。
反対に、
査定価格。
3,400万円。
売出価格。
4,000万円。
これも、
理由が必要です。
査定価格は、
周辺の取引事例。
同じマンションの成約事例。
現在の市場。
物件の個別条件。
などを見ながら、
売却可能性を判断するための数字です。
国土交通省も、不動産の取引価格は個別要因や取引事情によって異なるため、価格情報を見る際にはその点への注意が必要だとしています。
だから、
査定額だけを見るのではなく、
確認する
・査定額はいくらか
・査定根拠は何か
・同じマンションの成約事例はいくらか
・現在の競合はいくらか
・自分の部屋の強みは何か
・自分の部屋の弱みは何か
・どの価格帯の購入希望者を狙うのか
・売却希望期間はどのくらいか
です。
査定価格。
売出価格。
想定成約価格。
この3つを、
分けて考えることが大切です。
② 価格設定｜同じマンションの競合を確認する
マンション価格を決めるとき、
非常に重要なのが、
同じマンションの競合です。
例えば、
同じマンション。
70㎡前後。
3LDK。
A号室。
3,080万円。
B号室。
3,180万円。
C号室。
3,280万円。
自分の部屋。
3,580万円。
購入希望者からすると、
比較しやすい。
では、
300万円。
400万円。
高い理由は、
何でしょうか。
比較する
・階数
・方角
・角部屋
・専有面積
・間取り
・眺望
・日当たり
・バルコニー
・室内状態
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
です。
例えば、
A号室。
3階。
中住戸。
室内未改装。
自分の部屋。
12階。
角部屋。
南向き。
眺望良好。
設備交換履歴あり。
この場合、
価格差を考える材料があります。
でも、
条件が、
ほとんど同じ。
それなのに、
400万円高い。
購入希望者からすると、
「なぜ？」
となります。
だから、
同じマンションを見る。
一つずつです。
③ 価格設定｜「売出価格」ではなく「成約価格」も見る
ここは、
非常に大切です。
現在、
3,500万円で、
販売されている。
だから、
自分も、
3,500万円。
ではありません。
その3,500万円の部屋が、
売れるかどうかは、
まだ分かりません。
半年間、
3,500万円で、
売れずに掲載されている可能性もあります。
だから、
売出価格だけではなく、
実際に、
いくらで成約したのかを見る。
国土交通省の不動産情報ライブラリでは、不動産取引価格情報に加えて、中古マンション等の成約価格情報も検索できます。
例えば、
売出価格。
3,680万円。
成約価格。
3,400万円。
なら、
見るべきなのは、
3,680万円だけではありません。
反対に、
売出価格。
3,480万円。
成約価格。
3,450万円。
ほとんど値下げせず、
成約している。
この違いを見る。
価格設定では、
「いくらで出ているか」
だけでなく、
「いくらで売れたのか」
を見ることが大切です。
④ 価格設定｜最初から安くしすぎない
早く売りたい。
だから、
安くする。
確かに、
価格を下げれば、
購入希望者の対象は、
広がる可能性があります。
でも、
高く売れる可能性まで、
最初から捨てる必要はありません。
例えば、
適正な販売価格。
3,500万円前後。
でも、
早く売りたいから、
3,200万円。
そして、
すぐ、
3,200万円で申込み。
売れた。
良かった。
でも、
3,400万円。
3,450万円。
3,500万円。
でも、
購入した方がいた可能性は、
本当にありませんか。
売却してからでは、
分かりません。
だから、
早く売りたい場合でも、
まず確認する
・いつまでに売りたいのか
・なぜその時期なのか
・住宅ローン残高はいくらか
・住み替え予定はあるか
・競合物件は何戸あるか
・購入需要はあるか
・どこまで価格を試せる期間があるか
です。
急いでいる。
イコール、
最初から大幅に安くする。
ではありません。
⑤ 価格設定｜高く出しすぎて売れ残ることにも注意する
反対に、
高く売りたいから、
とにかく高く出す。
これにも、
注意が必要です。
例えば、
想定価格。
3,500万円前後。
売出価格。
4,200万円。
購入希望者が、
同じマンション。
3,300万円。
3,400万円。
3,500万円。
と比較する。
4,200万円。
差額。
700万円。
購入希望者から、
最初から、
比較対象から外される可能性があります。
そして、
3か月。
売れない。
100万円下げる。
さらに、
売れない。
100万円下げる。
さらに、
100万円。
長期間掲載されていると、
購入希望者から、
「ずっと売れていない物件」
と見られる可能性もあります。
だから、
高く売りたい。
イコール、
高く出せばいい。
ではありません。
高く売れる可能性を残しながら、購入希望者の比較対象から外れない価格帯を考える。
これが大切です。
高く売るための注意点
価格設定で、
特に注意したいのが、
最初から、
値下げすることを前提に、
価格を決めることです。
例えば、
本当は、
3,500万円で売りたい。
では、
最初は、
3,800万円。
300万円下げても、
3,500万円。
一見、
良さそうに見えます。
でも、
購入希望者からすると、
3,800万円の物件として、
最初に比較されます。
同じマンション。
3,400万円。
3,450万円。
3,500万円。
そこに、
3,800万円。
最初から、
見てもらえない可能性があります。
値下げ幅を作るためだけに、
高く出す。
ではありません。
反対に、
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれて、
売主様側から、
最低価格を先に伝える。
これにも、
注意します。
売出価格。
3,500万円。
売主様。
3,250万円までなら、
大丈夫。
でも、
購入希望者は、
3,400万円でも、
購入するつもりだったかもしれません。
だから、
最低希望価格を、
先に出さない。
まず、
購入希望者から、
希望価格。
理由。
条件。
を出してもらう。
一つずつです。
売却全体を見ながら判断することが重要
価格設定は、
売出価格だけの問題ではありません。
例えば、
A。
売却価格。
3,500万円。
売主様負担。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他条件。
70万円。
合計。
150万円。
最終。
3,350万円。
B。
売却価格。
3,420万円。
現況購入。
追加負担なし。
最終。
3,420万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
70万円多く残る可能性があります。
だから、
最後まで確認する
・売出価格
・購入希望価格
・値下げ額
・設備交換費用
・リフォーム費用
・残置物撤去費用
・その他の売主負担
・仲介手数料などの売却費用
・登記関係費用
・住宅ローン返済額
・税金
・最終的な手取り額
です。
価格設定の目的は、広告に一番高い数字を載せることではありません。売主様とご家族へ、最終的に少しでも多く残せる可能性を高めることです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
価格設定は、
非常に大切だと感じています。
なぜなら、
最初の価格を、
間違えると、
その後の販売にも、
影響するからです。
まず、
査定。
A社。
3,200万円。
B社。
3,500万円。
C社。
3,900万円。
一番高い。
3,900万円。
だから、
3,900万円で売り出す。
ではありません。
なぜ、
3,900万円なのですか。
同じマンションは。
過去の成約は。
現在の競合は。
何階ですか。
方角は。
角部屋ですか。
眺望は。
室内状態は。
リフォーム履歴は。
一つずつです。
そして、
私は、
売出価格を見るとき、
現在販売されている価格だけではなく、
実際に、
いくらで売れたのかも見ます。
例えば、
同じマンション。
3,800万円。
販売中。
だから、
自分も、
3,800万円。
ではありません。
その3,800万円。
何か月、
販売していますか。
そして、
過去に、
同じような部屋が、
いくらで成約していますか。
3,500万円ですか。
3,600万円ですか。
3,700万円ですか。
ここを見る。
一つずつです。
そして、
高く売りたい。
だから、
とにかく、
高く出す。
これも、
私は、
違うと思っています。
想定。
3,500万円。
売出。
4,200万円。
700万円高い。
同じマンション。
3,400万円。
3,450万円。
3,500万円。
購入希望者は、
比較できます。
4,200万円。
なぜですか。
理由がなければ、
見てもらえない可能性があります。
そして、
3か月。
売れない。
100万円下げる。
また、
100万円。
また、
100万円。
気がつけば、
長期間売れていない物件。
それなら、
最初の価格設定を、
もっと考えた方が良かったかもしれません。
反対に、
早く売りたい。
だから、
3,500万円前後で、
販売できる可能性がある物件を、
3,200万円。
これも、
私は、
慎重に考えます。
3,200万円で、
すぐ申込み。
売れた。
でも、
3,400万円。
3,450万円。
でも、
購入した方がいたかもしれない。
一度、
3,200万円で売却すれば、
戻せません。
だから、
いつまでに売りたいのか。
なぜ急いでいるのか。
住宅ローンは。
住み替えは。
競合は。
販売できる期間は。
一つずつです。
そして、
同じマンション。
ここは、
非常に大切です。
A号室。
3,080万円。
B号室。
3,180万円。
C号室。
3,280万円。
自分の部屋。
3,580万円。
300万円。
400万円。
違う。
なぜですか。
12階だから。
角部屋だから。
南向きだから。
眺望が良いから。
日当たりが良いから。
室内状態が良いから。
リフォーム履歴があるから。
理由があるなら、
その理由を、
購入希望者へ、
きちんと伝える。
でも、
ほとんど同じ条件。
それなのに、
高く売りたいから、
3,580万円。
ではありません。
売主様の希望だけでなく、
購入希望者の目線で見る。
一つずつです。
そして、
価格交渉。
3,500万円で販売。
購入希望者。
3,200万円なら、
買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,420万円。
高いA。
だから、
決定。
ではありません。
A。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他、
売主様側負担。
70万円。
合計。
150万円。
A。
3,350万円。
B。
現況購入。
追加負担なし。
3,420万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
70万円多く残る可能性があります。
だから、
売却価格だけでは、
見ません。
購入価格を見る。
条件を見る。
売主様側の負担を見る。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
最後に、
家族へ、
いくら残るのかを見る。
私は、
ここまで考えることが、
価格設定だと思っています。
高く査定する。
高く売り出す。
それだけなら、
簡単です。
でも、
私たちの仕事は、
高い数字を、
査定書や広告に書くことではありません。
その価格で、
購入希望者から、
選んでもらえる理由を考える。
そして、
必要のない値下げを避ける。
必要のない費用を避ける。
最後に、
家族へ、
少しでも多く残す。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
マンションの価格設定についても、
一番高い査定額なので、
この価格で売り出しましょう。
高く売りたいので、
とにかく高く出しましょう。
売れないので、
100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので、
下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
駅を見る。
同じマンションを見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
専有面積を見る。
間取りを見る。
階数を見る。
方角を見る。
角部屋を見る。
眺望を見る。
日当たりを見る。
室内状態を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換履歴を見る。
管理状態を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
想定成約価格を見る。
購入希望者を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで価格を決めなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「同じマンションの競合を確認して良かった」
「売出価格だけでなく成約価格を確認して良かった」
「自分の部屋の強みを価格に反映してもらえて良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「高く出しすぎて売れ残らなくて良かった」
「値下げを前提に価格設定しなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この価格設定で売却して本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただけるマンション売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. マンションの売出価格は、査定額と同じにした方がいいですか？
必ずしも、
査定額と、
売出価格を同じにする必要はありません。
例えば、
査定価格。
3,400万円。
でも、
同じマンションの競合。
3,280万円。
3,380万円。
3,480万円。
自分の部屋。
高層階。
角部屋。
南向き。
眺望良好。
室内状態良好。
このような強みがあるなら、
査定価格より、
少し高めから販売を始める方法もあります。
反対に、
同じマンションで、
ほぼ同じ条件の部屋が、
3,300万円前後。
それなのに、
4,000万円。
この場合は、
購入希望者の比較対象から外れる可能性があります。
だから、
査定額。
競合物件。
成約事例。
自分の部屋の強み。
購入希望者が比較する価格帯。
を確認して、
売出価格を決めることが大切です。
Q2. 最初は高めに売り出して、あとから値下げすればいいですか？
少し高めから、
購入希望者の反応を見る方法はあります。
でも、
市場から大きく離れた価格を付けることには、
注意が必要です。
例えば、
想定成約価格。
3,500万円前後。
売出価格。
4,200万円。
同じマンション。
3,400万円。
3,450万円。
3,500万円。
この中で、
4,200万円。
購入希望者からすると、
最初から、
候補から外れる可能性があります。
そして、
売れない。
100万円下げる。
さらに、
100万円。
さらに、
100万円。
何度も値下げする。
この場合、
購入希望者から、
「まだ下がるのでは」
と思われる可能性があります。
高く売るためには、
値下げ幅を作るためだけに、
高く出すのではなく、
購入希望者が比較できる価格帯の中で、
売主様にとって有利な価格を考えることが大切です。
Q3. 同じマンションに安い部屋があるときは、価格を合わせるべきですか？
必ずしも、
同じ価格へ合わせる必要はありません。
まず、
部屋の違いを確認します。
例えば、
競合物件。
3階。
中住戸。
北向き。
室内未改装。
自分の部屋。
12階。
角部屋。
南向き。
眺望良好。
室内状態良好。
リフォーム履歴あり。
この場合、
価格差があっても、
その理由を説明できる可能性があります。
反対に、
専有面積。
間取り。
階数。
方角。
室内状態。
ほとんど同じ。
それなのに、
自分の部屋だけ、
300万円高い。
この場合は、
慎重に考える必要があります。
大切なのは、
競合より高いか安いかだけではありません。
なぜ、
その価格なのか。
購入希望者へ説明できるかです。
Q4. 購入希望者から値下げを求められたら、どこまで応じればいいですか？
まず、
売主様側から、
最低希望価格を先に伝えないことが大切です。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様としては、
3,250万円までなら、
売却を検討できる。
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれた。
そこで、
「3,250万円まで大丈夫です」
と伝えると、
購入希望者は、
3,250万円を基準に考える可能性があります。
でも、
本来、
3,400万円。
3,350万円。
でも、
購入してくれた可能性があります。
だから、
まず、
購入希望者から、
希望価格を出してもらいます。
そして、
なぜその価格なのか。
確認します。
・リフォーム費用
・設備交換費用
・住宅ローンの借入上限
・競合物件との比較
・単純な価格交渉
などです。
さらに、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約希望日。
引渡し希望日。
設備条件。
残置物条件。
売主様側の追加負担。
まで確認します。
価格だけでなく、
条件全体で判断することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、マンションの価格設定から価格交渉まで相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
査定額だけを見て、
そのまま売出価格を決めることはありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした価格設定
・同じマンションの競合
・同じマンションの成約事例
・周辺マンションの競合
・専有面積
・間取り
・階数
・方角
・角部屋
・眺望
・日当たり
・室内状態
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
・管理状態
・査定額の根拠
・売出価格
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・購入希望価格
・価格交渉
・契約条件
・住宅ローン残高
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
高すぎる価格。
安すぎる価格。
どちらにもならないように、
現在の市場と、
自分の部屋の価値を確認しながら、
売主様とご家族にとって、
より良い価格設定を考えます。
まとめ
八尾市でマンションを高く売るための価格設定では、
査定額だけで、
売出価格を決めないことが大切です。
査定
・査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・同じマンションの成約事例を確認する
・周辺マンションの成約事例を確認する
・階数が評価されているか確認する
・方角が評価されているか確認する
・眺望が評価されているか確認する
・室内状態が評価されているか確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
同じマンション
・現在何戸販売されているか確認する
・同じ間取りを確認する
・近い専有面積を確認する
・近い階数を確認する
・同じ方角を確認する
・競合物件の価格を確認する
・競合物件の販売期間を確認する
・自分の部屋との違いを確認する
自分の部屋
・専有面積を確認する
・間取りを確認する
・階数を確認する
・方角を確認する
・角部屋か確認する
・眺望を確認する
・日当たりを確認する
・室内状態を確認する
・リフォーム履歴を確認する
・設備交換履歴を確認する
売出価格
・査定価格と売出価格を分けて考える
・売出価格と成約価格を分けて考える
・最初から必要以上に安く売り出さない
・市場から大きく離れた高い価格にも注意する
・値下げ幅を作るためだけに高く出さない
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
・売却希望期間と価格を一緒に考える
成約価格
・売出価格だけを見ない
・実際の成約価格を確認する
・値下げ幅を確認する
・販売期間を確認する
・同じマンションの成約事例を確認する
・周辺マンションの成約事例を確認する
販売開始後
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・同じマンションの競合変化を確認する
・周辺マンションの競合変化を確認する
・本当に価格が原因なのか確認する
・値下げ前に広告を見直す
・値下げ前に販売方法を見直す
購入希望者への対応
・物件情報を正確に伝える
・リフォーム履歴を正確に伝える
・設備状態を正確に伝える
・分からないことを断定しない
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・リフォーム費用を確認する
・設備交換費用を確認する
・残置物撤去費用を確認する
・住宅ローン返済額を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
マンションの価格設定とは、
一番高い査定額を選ぶことではありません。
一番高い価格で売り出すことでもありません。
反対に、
早く売るために、
最初から大きく安くすることでもありません。
同じマンションを見る。
成約価格を見る。
競合を見る。
自分の部屋の強みを見る。
購入希望者が比較する価格帯を見る。
販売後の反応を見る。
必要のない値下げをしない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
家族へ、
最終的に少しでも多く残す。
ここまで考えることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市のマンションを少しでも高く売りたい
・マンションをいくらで売り出せばいいか分からない
・査定額と売出価格の違いを知りたい
・査定額が会社によって違う
・査定額の根拠を確認したい
・同じマンションの競合を確認したい
・同じマンションの成約事例を確認したい
・自分の部屋の強みを価格へ反映したい
・高めから売り出すか迷っている
・最初から安く売りたくない
・高すぎる価格で売れ残りたくない
・問い合わせが少ない
・値下げを勧められている
・内覧はあるのに申込みが入らない
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みの条件を比較したい
・住宅ローンが残っている
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
マンションの価格設定や売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
同じマンション。
成約事例。
競合。
専有面積。
間取り。
階数。
方角。
眺望。
室内状態。
リフォーム履歴。
査定。
売出価格。
問い合わせ。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
住宅ローン。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い価格設定を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
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メール
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株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
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大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市のマンションを高く売りたい
・マンションの売出価格を相談したい
・査定額と売出価格の違いを知りたい
・売出価格と成約価格の違いを知りたい
・査定額の根拠を確認したい
・同じマンションの成約事例を確認したい
・同じマンションの競合を確認したい
・自分の部屋の強みを価格へ反映したい
・最初から安く売りたくない
・高く出しすぎて売れ残りたくない
・値下げを前提に価格設定したくない
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・値下げ可能額を伝えたくない
・大幅な価格交渉を避けたい
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
マンションを売却するとき、
一番気になるのは、
「いくらで売ればいいのか」
だと思います。
3,000万円。
3,300万円。
3,500万円。
3,800万円。
100万円違う。
200万円違う。
300万円違う。
大きなお金です。
だから、
高く査定されたら、
うれしい。
当然だと思います。
でも、
私は、
査定額を見たとき、
まず、
聞いてほしいと思っています。
なぜ、
その金額なのですか。
例えば、
A社。
3,200万円。
B社。
3,500万円。
C社。
3,900万円。
一番高い、
3,900万円。
だから、
3,900万円で売り出す。
その前に、
なぜ、
3,900万円なのですか。
同じマンションの成約事例は。
現在の競合は。
階数は。
方角は。
角部屋ですか。
眺望は。
日当たりは。
室内状態は。
リフォーム履歴は。
管理状態は。
一つずつです。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した数字ではありません。
だから、
高い数字だけで、
価格を決めない。
そして、
現在の売出物件。
同じマンション。
3,500万円。
だから、
自分も、
3,500万円。
でもありません。
その3,500万円。
何か月、
販売していますか。
実際に、
売れていますか。
過去の、
同じような部屋は、
いくらで成約しましたか。
3,300万円。
3,400万円。
3,450万円。
売出価格と、
成約価格は、
違うことがあります。
だから、
いくらで出ているか。
だけではなく、
いくらで売れたのかを見る。
一つずつです。
そして、
高く売りたい。
だから、
想定。
3,500万円。
でも、
4,200万円から販売。
本当に、
それでいいでしょうか。
同じマンション。
3,400万円。
3,450万円。
3,500万円。
購入希望者は、
簡単に比較できます。
4,200万円。
700万円高い。
なぜですか。
説明できる価値がありますか。
なければ、
見てもらえない可能性があります。
そして、
3か月。
売れない。
100万円下げる。
また、
100万円下げる。
また、
100万円。
長期間、
売れていない部屋。
という見え方になる可能性があります。
高く売ることと、
高く出すことは、
同じではありません。
反対に、
早く売りたい。
だから、
3,500万円前後で、
販売できる可能性がある部屋を、
3,200万円。
これも、
私は、
慎重に考えます。
3,200万円。
すぐ、
申込み。
売れた。
でも、
本当に、
3,400万円では、
買ってくれる人はいなかったのでしょうか。
3,450万円なら。
3,500万円なら。
一度売れば、
戻せません。
だから、
いつまでに売りたいのか。
なぜ急いでいるのか。
住宅ローンは。
住み替えは。
競合は。
どのくらい販売期間がありますか。
一つずつです。
そして、
同じマンション。
A号室。
3,080万円。
B号室。
3,180万円。
C号室。
3,280万円。
自分の部屋。
3,580万円。
300万円。
400万円。
高い。
では、
なぜですか。
12階。
角部屋。
南向き。
眺望良好。
日当たり良好。
室内状態良好。
リフォーム履歴あり。
理由がある。
なら、
その理由を、
購入希望者へ伝える。
でも、
ほとんど同じ条件。
それなのに、
高く売りたいから、
3,580万円。
ではありません。
購入希望者から、
どう見えるのか。
ここを見る。
そして、
販売開始。
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
本当に、
価格が原因ですか。
広告は。
写真は。
間取り図は。
眺望は。
部屋の強みは。
リフォーム履歴は。
競合は。
一つずつです。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
200万円下げましょう。
その前に、
なぜ、
5組とも、
買わなかったのでしょうか。
価格ですか。
室内状態ですか。
間取りですか。
眺望ですか。
日当たりですか。
収納ですか。
管理状態ですか。
競合ですか。
理由を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円で販売。
3,200万円なら、
買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
まず、
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,420万円。
高いA。
だから、
決定。
ではありません。
A。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他、
売主様側負担。
70万円。
合計。
150万円。
A。
3,500万円－150万円。
3,350万円。
B。
現況購入。
追加負担なし。
3,420万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
70万円多く残る可能性があります。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
設備条件を見る。
残置物を見る。
売主様側の追加負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
リフォーム。
設備交換。
残置物撤去。
住宅ローン返済。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで考えることが、
マンションの価格設定だと思っています。
高い査定額を出すこと。
高い売出価格を付けること。
それだけなら、
簡単です。
でも、
大切なのは、
その価格で、
購入希望者から、
選んでもらえる理由があるのか。
必要のない値下げを避けられるのか。
必要のない費用を使わずに済むのか。
そして、
最後に、
家族へ、
少しでも多く残るのか。
そこまでです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
マンションの価格設定についても、
一番高い査定額なので、
その価格で売り出しましょう。
高く売りたいので、
とにかく高く出しましょう。
問い合わせが少ないので、
100万円下げましょう。
内覧があるのに売れないので、
200万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので、
下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
駅を見る。
同じマンションを見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
専有面積を見る。
間取りを見る。
階数を見る。
方角を見る。
角部屋を見る。
眺望を見る。
日当たりを見る。
室内状態を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換履歴を見る。
管理状態を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
想定成約価格を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで価格を決めなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「同じマンションの競合を確認して良かった」
「売出価格だけでなく成約価格を見て良かった」
「階数や方角の違いを価格へ反映してもらえて良かった」
「自分の部屋の強みを確認して良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「高く出しすぎて売れ残らなくて良かった」
「値下げ前に販売方法を確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この価格設定で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただけるマンション売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
