結論
八尾市でマンションを高く売るために大切なのは、「査定→売出し→値下げ→契約」と何となく進めないことです。
マンション売却には、
順番があります。
まず、
マンションを知る。
次に、
自分の部屋を知る。
そして、
競合物件を知る。
査定額の根拠を見る。
売出価格を決める。
広告で価値を伝える。
問い合わせを見る。
内覧後の反応を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉をする。
契約条件を見る。
最後に、
家族へいくら残るのかを見る。
一つずつです。
例えば、
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
だから、
C社。
ではありません。
なぜ、
3,800万円なのですか。
同じマンションの成約事例は。
現在の競合は。
階数は。
方角は。
眺望は。
室内状態は。
その根拠を見る。
そして、
高く売りたいから、
500万円リフォーム。
でもありません。
問い合わせが少ないから、
100万円値下げ。
でもありません。
購入希望者から、
300万円下げてほしい。
だから、
300万円値下げ。
でもありません。
マンション売却で失敗しないためには、大きなお金が動く判断をする前に、一つずつ「なぜ？」を確認することが大切です。
国土交通省も、不動産売却では媒介契約から売買契約など段階ごとに確認すべき事項があり、媒介契約の内容や仲介手数料について事前に確認することが重要だと案内しています。
「マンション売却で失敗したくありません」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市のマンションを売却したいです」
「初めてなので何から始めればいいですか？」
「査定額が会社によって違います」
「一番高い査定額を信用していいですか？」
「高く売り出した方がいいですか？」
「リフォームした方が高く売れますか？」
「同じマンションに売出物件があります」
「問い合わせがありません」
「内覧はあるのに売れません」
「値下げを勧められています」
「購入希望者から大幅な値下げを求められています」
「売却してから後悔したくありません」
マンション売却は、
一つ判断を間違えたから、
必ず失敗する。
というものではありません。
でも、
100万円。
200万円。
300万円。
大きなお金が動きます。
だからこそ、
正しい順番で、
一つずつ確認することが大切です。
① 失敗しない進め方｜査定を取る前にマンションと部屋の情報を整理する
最初から、
「いくらですか？」
だけではありません。
まず、
自分のマンションと、
自分の部屋を確認します。
マンションについて確認する
・築年数
・総戸数
・管理状態
・管理費
・修繕積立金
・長期修繕計画
・大規模修繕の履歴
・今後の大規模修繕予定
・駐車場
・駐輪場
・共用施設
などです。
マンション売却では管理状況に関する情報も重要で、国土交通省の標準管理委託契約書でも、区分所有者が専有部分を売却する際に必要となる管理情報の提供項目が整備されています。
自分の部屋について確認する
・専有面積
・間取り
・階数
・方角
・角部屋か
・眺望
・日当たり
・バルコニー
・室内状態
・設備状態
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
です。
査定を依頼する前に、
これらを整理しておく。
ここからです。
② 失敗しない進め方｜一番高い査定額だけで会社を選ばない
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
どうしても、
3,800万円が、
魅力的に見えます。
でも、
査定額は、
その金額で売れることを、
約束した数字ではありません。
だから、
聞きます。
査定時に確認すること
・なぜこの査定額なのか
・同じマンションの成約事例はあるか
・現在同じマンションで何戸販売されているか
・競合物件はいくらか
・階数をどう評価したか
・方角をどう評価したか
・眺望をどう評価したか
・室内状態をどう評価したか
・リフォーム履歴をどう評価したか
・管理状態をどう評価したか
・どのような購入希望者を想定しているか
・どのように販売するのか
です。
3,800万円。
だから、
良い査定。
ではありません。
3,800万円になる理由を、
売主様自身が理解できるか。
ここが大切です。
③ 失敗しない進め方｜売出価格を「高ければ高いほどいい」と考えない
高く売りたい。
だから、
査定。
3,300万円。
売出価格。
4,000万円。
これが、
必ず良いとは限りません。
反対に、
早く売りたいから、
最初から、
3,000万円。
これも、
慎重に考えます。
購入希望者は、
同じマンション。
周辺マンション。
同じ駅。
同じ価格帯。
同じ広さ。
などを比較します。
だから、
売出価格を決める前に確認する
・同じマンションの競合価格
・同じマンションの成約事例
・周辺マンションの競合価格
・自分の部屋の強み
・自分の部屋の弱み
・購入希望者が比較する価格帯
・売却希望期間
を確認します。
高く売るためには、
高く出すことではなく、
高く売れる可能性を残した価格設定を考えることが大切です。
④ 失敗しない進め方｜高額なリフォームを先にしない
マンションを高く売りたい。
そこで、
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面台。
床。
クロス。
全部交換。
500万円。
その前に、
確認します。
例えば、
現況。
3,000万円。
リフォーム。
500万円。
リフォーム後。
3,300万円。
売却価格は、
300万円高くなりました。
でも、
500万円使っています。
単純に比較すると、
200万円、
家族へ残る金額が減る可能性があります。
だから、
リフォーム前に比較する
・現況で売る
・掃除だけする
・荷物を整理する
・部分修繕する
・部分リフォームする
・全面リフォームする
それぞれ、
費用はいくらか。
売却価格は、
どのくらい変わる可能性があるか。
最後に、
いくら残るのか。
ここまで比較します。
⑤ 失敗しない進め方｜販売を不動産会社へ任せっきりにしない
媒介契約を結んだ。
だから、
あとは、
不動産会社へ任せる。
ではありません。
国土交通省も、媒介契約には種類があり、物件の内容や契約相手の探し方、情報公開の範囲などを踏まえて不動産会社と相談するよう案内しています。
売主様も、
販売状況を確認します。
販売開始後に確認すること
・広告はどのように掲載されているか
・室内写真は分かりやすいか
・眺望写真は掲載されているか
・間取り図は分かりやすいか
・部屋の強みが伝わっているか
・リフォーム履歴が伝わっているか
・問い合わせは何件か
・内覧は何件か
・購入を見送った理由は何か
・競合物件は増えていないか
です。
販売開始後も、
一つずつ確認します。
高く売るための注意点
マンション売却で、
特に避けたいのが、
原因を確認せず、
価格だけを動かすことです。
例えば、
問い合わせが少ない。
100万円下げる。
内覧が少ない。
さらに100万円下げる。
内覧はあるけど、
申込みがない。
さらに100万円下げる。
最初。
3,500万円。
気がつけば、
3,200万円。
300万円です。
その前に、
なぜ問い合わせが少ないのか。
なぜ内覧が少ないのか。
なぜ内覧後に申込みがないのか。
確認します。
広告。
写真。
間取り図。
価格。
室内状態。
競合物件。
眺望。
管理状態。
いろいろな原因があります。
価格が原因なら、
価格を考える。
広告が原因なら、
広告を考える。
情報不足なら、
情報を追加する。
一つずつです。
売却全体を見ながら判断することが重要
マンション売却では、
購入申込みが入ってからも、
重要です。
例えば、
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
価格だけなら、
Aです。
でも、
A。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他、
売主様側負担。
70万円。
合計。
150万円。
B。
現況購入。
追加負担なし。
A。
3,500万円－150万円。
3,350万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
50万円多く残る可能性があります。
だから、
購入申込みで確認する
・購入希望価格
・住宅ローンの事前審査
・手付金
・契約希望日
・引渡し希望日
・設備条件
・残置物条件
・その他の条件
・売主様側の追加負担
です。
そして、
最後。
売却後に確認する
・売却価格
・値下げ額
・リフォーム費用
・設備交換費用
・残置物撤去費用
・仲介手数料などの売却費用
・登記関係費用
・住宅ローン返済額
・税金
・最終的な手取り額
です。
マンション売却で失敗しないためには、売却価格だけではなく、最終的に家族へいくら残るのかまで見て判断することが重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
マンション売却で、
後悔しないために大切なのは、
一つずつ、
順番に確認することだと思っています。
まず、
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
だから、
C社。
ではありません。
なぜ、
3,800万円なのですか。
同じマンションの成約事例は。
現在の競合は。
階数は。
方角は。
眺望は。
室内状態は。
リフォーム履歴は。
管理状態は。
一つずつです。
そして、
高く売りたい。
500万円リフォーム。
その前に、
確認する。
現況なら。
掃除だけなら。
部分修繕なら。
部分リフォームなら。
全面リフォームなら。
最後に、
いくら残りますか。
500万円使って、
300万円高く売れた。
売却価格は、
上がりました。
でも、
家族へ残る金額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
売却価格だけでは見ません。
そして、
販売。
不動産会社へ、
任せたから大丈夫。
ではありません。
広告を見る。
写真を見る。
間取り図を見る。
眺望を見る。
部屋の魅力が、
伝わっているかを見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
一つずつです。
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
なぜですか。
内覧はある。
申込みがない。
200万円下げましょう。
その前に、
なぜですか。
私は、
この、
「なぜ？」
が、
非常に大切だと思っています。
そして、
購入希望者。
3,500万円で販売中。
3,200万円なら、
買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
一番高い申込み。
だから、
決定。
でもありません。
価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
設備条件を見る。
残置物を見る。
売主様側の追加負担を見る。
条件全体を見る。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
リフォーム。
設備交換。
残置物撤去。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
住宅ローン返済。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで考えて、
初めて、
マンション売却全体が見えると思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
マンション売却についても、
一番高い査定額だから、
ここへ任せましょう。
高く売りたいから、
500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないから、
100万円下げましょう。
内覧があるのに売れないから、
200万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいから、
下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
駅を見る。
同じマンションを見る。
競合を見る。
専有面積を見る。
間取りを見る。
階数を見る。
方角を見る。
眺望を見る。
室内状態を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換履歴を見る。
管理状態を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定の根拠を確認して良かった」
「同じマンションの競合を確認して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「売出価格を慎重に決めて良かった」
「販売を任せっきりにしなくて良かった」
「広告を確認して良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「契約条件まで確認して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この順番で売却して本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただけるマンション売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市でマンションを高く売るために、最初に確認することは何ですか？
最初に、
自分の部屋だけではなく、
同じマンションと、
周辺の競合物件まで確認します。
例えば、
・同じマンションで何戸販売されているか
・同じ間取りはいくらか
・近い専有面積はいくらか
・近い階数はいくらか
・同じ方角はいくらか
・周辺マンションはいくらか
・最近の成約事例はいくらか
です。
そのうえで、
自分の部屋の、
・階数
・方角
・角部屋か
・眺望
・日当たり
・室内状態
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
・管理状態
を確認します。
マンション売却では、
まず、
購入希望者から見たとき、
どの部屋と比較されるのか。
ここを知ることが大切です。
Q2. 一番高い査定額を出した会社に任せれば、高く売れますか？
必ずしも、
一番高い査定額の会社が、
一番高く売ってくれるとは限りません。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
魅力的に見えます。
でも、
確認したいのは、
なぜ、
3,800万円なのかです。
・同じマンションの成約事例
・現在の競合物件
・階数
・方角
・眺望
・室内状態
・リフォーム履歴
・管理状態
・販売方法
・想定する購入希望者
まで確認します。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した数字ではありません。
だから、
査定額の高さではなく、
査定根拠と販売戦略を見ることが大切です。
Q3. マンションを高く売るために、先にリフォームした方がいいですか？
必ずしも、
高額なリフォームが必要とは限りません。
例えば、
現況。
3,000万円。
リフォーム。
500万円。
リフォーム後。
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がります。
でも、
500万円使っています。
単純に考えると、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
まず、
・現況で売る
・掃除だけする
・荷物を整理する
・部分修繕する
・部分リフォームする
・全面リフォームする
それぞれを比較します。
高く売るために、
先にお金を使うのではなく、
使った費用以上に、
家族へ残る金額が増えるのか。
そこを確認することが大切です。
Q4. 問い合わせが少ない場合は、すぐ値下げした方がいいですか？
すぐに、
値下げする必要はありません。
まず、
なぜ問い合わせが少ないのか。
確認します。
例えば、
・広告写真
・間取り図
・眺望写真
・室内写真
・部屋の強み
・リフォーム履歴
・管理状態
・同じマンションの競合
・周辺マンションの競合
・売出価格
などです。
また、
内覧はある。
でも、
申込みが入らない。
この場合は、
購入を見送った理由を確認します。
価格。
間取り。
室内状態。
眺望。
日当たり。
収納。
管理状態。
競合物件。
原因によって、
対応は変わります。
値下げする前に、
本当に価格が原因なのか。
確認することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、マンション売却を最初から最後まで相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
査定をして、
売り出して、
売れなければ値下げする。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした売却戦略
・同じマンションの競合
・周辺マンションの競合
・専有面積
・間取り
・階数
・方角
・角部屋
・眺望
・日当たり
・室内状態
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
・管理状態
・管理費
・修繕積立金
・長期修繕計画
・査定額の根拠
・売出価格
・広告
・問い合わせ
・内覧
・購入申込み
・価格交渉
・契約条件
・住宅ローン残高
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
一つずつ、
正しい順番で確認し、
必要のない費用や値下げを避け、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市でマンションを高く売りながら、
失敗しないためには、
売却前から引渡しまで、
一つずつ確認することが大切です。
売却前
・所有者を確認する
・住宅ローン残高を確認する
・売却希望時期を確認する
・住み替え予定を確認する
・購入時の資料を確認する
同じマンション
・現在何戸販売されているか確認する
・同じ間取りを確認する
・近い専有面積を確認する
・近い階数を確認する
・同じ方角を確認する
・競合物件の価格を確認する
・競合物件の販売期間を確認する
・競合物件との違いを確認する
自分の部屋
・専有面積を確認する
・間取りを確認する
・階数を確認する
・方角を確認する
・角部屋か確認する
・眺望を確認する
・日当たりを確認する
・風通しを確認する
・収納を確認する
・バルコニーを確認する
・室内状態を確認する
リフォーム・設備
・キッチン交換履歴を確認する
・浴室交換履歴を確認する
・トイレ交換履歴を確認する
・洗面台交換履歴を確認する
・給湯器交換履歴を確認する
・床張替え履歴を確認する
・クロス張替え履歴を確認する
・工事契約書や領収書を整理する
・保証書を整理する
マンション全体
・築年数を確認する
・管理状態を確認する
・共用部分を確認する
・管理費を確認する
・修繕積立金を確認する
・長期修繕計画を確認する
・大規模修繕履歴を確認する
・今後の修繕予定を確認する
査定
・査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・同じマンションの成約事例を確認する
・周辺マンションの成約事例を確認する
・自分の部屋の強みが評価されているか確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・販売戦略を確認する
売出価格
・査定価格と売出価格を分けて考える
・最初から必要以上に安く売り出さない
・市場から大きく離れた高い価格にも注意する
・同じマンションの競合価格を確認する
・周辺マンションの競合価格を確認する
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
・売却希望期間と価格を一緒に考える
リフォーム前
・現況で売る場合を確認する
・掃除だけする場合を確認する
・荷物整理だけする場合を確認する
・部分修繕する場合を確認する
・部分リフォームする場合を確認する
・全面リフォームする場合を確認する
・使った費用以上に手取り額が増えるか確認する
広告
・室内写真を確認する
・眺望写真を確認する
・バルコニー写真を確認する
・間取り図を確認する
・階数の魅力が伝わっているか確認する
・方角の魅力が伝わっているか確認する
・角部屋の魅力が伝わっているか確認する
・リフォーム履歴が伝わっているか確認する
・管理状態が伝わっているか確認する
販売開始後
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・同じマンションの競合変化を確認する
・周辺マンションの競合変化を確認する
・本当に価格が原因なのか確認する
・値下げ前に広告を見直す
・値下げ前に販売方法を見直す
購入希望者への対応
・物件情報を正確に伝える
・リフォーム履歴を正確に伝える
・設備状態を正確に伝える
・把握している不具合を伝える
・分からないことを断定しない
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
契約・引渡し
・売買契約条件を確認する
・手付金を確認する
・設備の扱いを確認する
・残置物の扱いを確認する
・引渡し条件を確認する
・必要書類を確認する
・管理費等の精算を確認する
・鍵の引渡しを確認する
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・リフォーム費用を確認する
・設備交換費用を確認する
・残置物撤去費用を確認する
・住宅ローン返済額を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
そして、
最後に、
家族へ、
最終的にいくら残ったのか。
ここまで確認することが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市のマンションを少しでも高く売りたい
・マンション売却で失敗したくない
・何から始めればいいか分からない
・同じマンションの競合を確認したい
・自分の部屋の強みを確認したい
・査定額が会社によって違う
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額を信用していいか分からない
・売出価格を相談したい
・高額なリフォームをするか迷っている
・販売を任せっきりにしたくない
・問い合わせが少ない
・内覧はあるのに申込みが入らない
・値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みを比較したい
・住宅ローンが残っている
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
マンション売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
同じマンション。
競合。
階数。
方角。
眺望。
室内状態。
リフォーム履歴。
管理状態。
査定。
価格設定。
広告。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
住宅ローン。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
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お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
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メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
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・八尾市のマンションを高く売りたい
・マンション売却で失敗したくない
・同じマンションの競合を確認したい
・自分の部屋の価値を確認したい
・階数や方角を評価してほしい
・眺望や日当たりを評価してほしい
・リフォーム履歴を活かしたい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・査定額の根拠を確認したい
・高すぎる価格で売れ残りたくない
・最初から安く売りたくない
・高額なリフォームを避けたい
・販売を任せっきりにしたくない
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
マンションを売却するとき、
私は、
売却したあとに、
「先に確認しておけば良かった」
と思ってほしくありません。
例えば、
一番高い査定額の会社へ任せた。
でも、
何度も値下げして、
最終的には、
他社の査定額より安く売った。
高く売るために、
500万円リフォームした。
でも、
売却価格は、
300万円しか上がらなかった。
問い合わせが少ない。
100万円下げた。
内覧がある。
でも申込みがない。
さらに200万円下げた。
購入希望者から、
300万円下げてほしい。
と言われた。
そのまま応じた。
売却したあとでは、
戻せません。
だから、
私は、
一つずつ、
確認することが大切だと思っています。
まず、
自分のマンション。
同じマンションで、
現在、
何戸販売されていますか。
同じ間取りは。
近い専有面積は。
近い階数は。
同じ方角は。
いくらですか。
購入希望者は、
簡単に比較できます。
だから、
自分の部屋が、
なぜ、
他の部屋より高いのか。
理由を見る。
高層階。
角部屋。
南向き。
眺望。
日当たり。
室内状態。
リフォーム履歴。
設備交換履歴。
一つずつです。
そして、
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
魅力的です。
でも、
なぜ、
3,800万円なのですか。
同じマンションの成約事例は。
現在の競合は。
階数は。
方角は。
眺望は。
室内状態は。
リフォーム履歴は。
管理状態は。
誰に、
どのように売るのですか。
一つずつです。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した数字ではありません。
だから、
数字より、
根拠を見る。
そして、
高く売りたい。
500万円リフォームしましょう。
その前に、
確認します。
現況なら。
掃除だけなら。
荷物整理だけなら。
部分リフォームなら。
全面リフォームなら。
最後に、
いくら残りますか。
500万円使って、
300万円高く売れた。
売却価格は、
高くなっています。
でも、
家族へ残る金額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
売却価格だけでは見ません。
そして、
売出価格。
高く売りたいから、
とにかく高く。
ではありません。
反対に、
早く売りたいから、
最初から300万円安く。
でもありません。
同じマンションを見る。
周辺マンションを見る。
購入希望者が比較する価格帯を見る。
自分の部屋の強みを見る。
そして、
売出価格を決める。
一つずつです。
そして、
販売開始。
不動産会社へ任せた。
だから、
何もしない。
ではありません。
広告を見る。
写真を見る。
間取り図を見る。
眺望写真を見る。
部屋の強みが伝わっているかを見る。
リフォーム履歴を見る。
問い合わせ件数を見る。
内覧件数を見る。
購入を見送った理由を見る。
一つずつです。
そして、
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
本当に、
価格が原因ですか。
写真ですか。
広告ですか。
情報不足ですか。
競合ですか。
一つずつです。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
200万円下げましょう。
その前に、
なぜ、
5組とも、
購入しなかったのでしょうか。
価格ですか。
間取りですか。
室内状態ですか。
眺望ですか。
日当たりですか。
収納ですか。
管理状態ですか。
競合ですか。
理由を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円で販売中。
3,200万円なら買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉する。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから決定。
ではありません。
A。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他、
売主様側負担。
70万円。
合計。
150万円。
B。
現況購入。
追加負担なし。
A。
3,500万円－150万円。
3,350万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
どちらが、
家族へ多く残るでしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
設備条件を見る。
残置物を見る。
売主様側の追加負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
リフォーム。
設備交換。
残置物撤去。
住宅ローン返済。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで考えることが、
マンション売却で失敗しないために、
大切だと思っています。
特別な方法ではありません。
一つ決める前に、
一つ確認する。
査定額だけで決めない。
高額なリフォームを先にしない。
売出価格を感覚で決めない。
販売を任せっきりにしない。
問い合わせが少ないからと、
すぐ値下げしない。
最低希望価格を先に言わない。
購入申込みを価格だけで決めない。
そして、
最後に、
家族へ残る金額を見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
マンション売却についても、
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
高く売りたいので500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
内覧があるのに売れないので200万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
駅を見る。
同じマンションを見る。
競合を見る。
専有面積を見る。
間取りを見る。
階数を見る。
方角を見る。
眺望を見る。
日当たりを見る。
室内状態を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換履歴を見る。
管理状態を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定の根拠を確認して良かった」
「同じマンションの競合を確認して良かった」
「自分の部屋の強みを確認して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「売出価格を慎重に決めて良かった」
「販売を任せっきりにしなくて良かった」
「広告を確認して良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「契約条件まで確認して良かった」
「売主側の追加負担まで確認して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この順番で売却して本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただけるマンション売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
