結論
八尾市で戸建てを高く売るコツは、「高い査定額を選ぶこと」でも、「高い売出価格を付けること」でもありません。
大切なのは、
その戸建ての価値を、
一つずつ確認することです。
土地。
建物。
道路。
間口。
土地形状。
日当たり。
駐車場。
駅距離。
学校区。
築年数。
修繕履歴。
設備交換履歴。
管理状態。
そして、
周辺の成約事例。
現在の競合物件。
購入希望者の動き。
全部見ます。
例えば、
査定額。
3,000万円。
別の会社。
3,500万円。
一番高い、
3,500万円。
だから、
そこへ任せる。
ではありません。
なぜ、
3,500万円なのか。
確認します。
そして、
高く売るために、
500万円リフォーム。
家財処分。
100万円。
解体。
300万円。
本当に、
必要でしょうか。
合計。
900万円。
売却価格が、
900万円以上、
上がるのでしょうか。
だから、
先に大きなお金を使わない。
そして、
問い合わせが少ないから、
100万円値下げ。
内覧が少ないから、
200万円値下げ。
購入希望者から、
300万円下げてほしいと言われたから、
値下げ。
これも、
すぐには判断しません。
戸建てを高く売るとは、売却価格を高くするだけではなく、必要のない費用や値下げを減らし、最終的な手取り額を多くすることです。
「戸建てを少しでも高く売るには、何をすればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の戸建てを売却したいです」
「少しでも高く売りたいです」
「築年数が古いです」
「リフォームした方がいいですか？」
「査定額が会社によって違います」
「一番高い査定額の会社へ任せればいいですか？」
「高めから売り出しても大丈夫ですか？」
「問い合わせが少ないです」
「値下げした方がいいですか？」
「購入希望者から300万円下げてほしいと言われています」
「どうすれば高く売れますか？」
戸建てを高く売るために、
特別な方法が、
一つだけあるわけではありません。
まず、
現在の価値を確認する。
そして、
価値を購入希望者へ、
正しく伝える。
必要のないお金を使わない。
必要のない値下げをしない。
購入申込みを、
価格だけで判断しない。
一つずつです。
① 高く売るコツ｜土地と建物を分けて価値を見る
戸建ての査定では、
「この家は3,000万円です」
だけでは、
足りません。
土地はいくらなのか。
建物はいくらなのか。
分けて確認します。
例えば、
土地。
2,500万円。
建物。
500万円。
合計。
3,000万円。
なのか。
土地。
2,000万円。
建物。
1,000万円。
合計。
3,000万円。
なのか。
同じ3,000万円でも、
中身は違います。
だから、
土地について、
□ 土地面積
□ 前面道路
□ 間口
□ 土地形状
□ 方角
□ 日当たり
□ 高低差
□ 駐車場
□ 駅距離
□ 学校区
□ 周辺環境
を見る。
そして、
建物について、
□ 築年数
□ 建物面積
□ 間取り
□ 外壁
□ 屋根
□ 水回り
□ 設備
□ 修繕履歴
□ リフォーム履歴
□ 管理状態
を見る。
一つずつです。
「築30年だから安い」
ではありません。
土地には、
土地の価値があります。
建物には、
建物の状態があります。
だから、
全部を一つの数字で、
簡単に判断しないことが大切です。
② 高く売るコツ｜修繕履歴を購入希望者へ伝える
同じ築年数でも、
建物状態は違います。
例えば、
築25年。
でも、
10年前。
外壁塗装。
8年前。
屋根修繕。
5年前。
給湯器交換。
3年前。
キッチン交換。
2年前。
浴室交換。
定期的に、
メンテナンスされている。
一方、
同じ築25年。
ほとんど修繕していない。
購入希望者から見れば、
同じではありません。
だから、
修繕履歴を整理します。
例えば、
・外壁塗装
・屋根修繕
・防水工事
・防蟻工事
・給湯器交換
・キッチン交換
・浴室交換
・トイレ交換
・洗面台交換
・エアコン交換
・床張替え
・クロス張替え
・配管修繕
などです。
工事契約書。
領収書。
保証書。
施工写真。
が残っていれば、
購入希望者へ、
正確に伝えられる材料になります。
「築25年」
だけではなく、
「築25年ですが、これだけ管理してきました」
と伝える。
これも、
高く売るための大切なポイントです。
③ 高く売るコツ｜高額なリフォームを先にしない
戸建てを高く売りたい。
だから、
リフォーム。
500万円。
本当に、
それが一番良い方法でしょうか。
例えば、
現況。
3,000万円。
リフォーム費用。
500万円。
リフォーム後。
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がります。
でも、
500万円使っています。
単純に考えると、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
まず、
現況。
掃除だけ。
部分修繕。
部分リフォーム。
全面リフォーム。
それぞれを比較します。
購入希望者の中には、
購入後、
自分の好きなキッチン。
自分の好きな浴室。
自分の好きな床。
自分の好きな壁紙。
へ、
リフォームしたい方もいます。
売主様が、
500万円使ったリフォームが、
購入希望者の好みとは限りません。
だから、
先に大きなお金を使わない。
必要なことだけする。
これも、
戸建てを高く売るコツです。
④ 高く売るコツ｜広告で「この家の価値」を正しく伝える
高く売るためには、
購入希望者に、
まず、
見てもらう必要があります。
だから、
広告は、
とても大切です。
例えば、
「八尾市〇〇町 中古戸建 3,500万円」
だけでは、
その家の魅力は、
伝わりません。
購入希望者が知りたいのは、
例えば、
□ 駐車場は何台か
□ 前面道路はどうか
□ 日当たりはどうか
□ 間取りは使いやすいか
□ 修繕履歴はあるか
□ 水回りの状態はどうか
□ 庭はあるか
□ 収納は多いか
□ 学校までどのくらいか
□ スーパーは近いか
□ 駅までどのくらいか
□ 生活しやすいか
です。
さらに、
実際に住んでいた売主様だから、
分かることがあります。
朝、
どの部屋に日が入る。
夏、
風がよく通る。
駐車しやすい。
スーパーへ行きやすい。
病院が近い。
学校へ通いやすい。
庭で子どもが遊べる。
収納が使いやすい。
こうした情報を、
広告や内覧で、
購入希望者へ伝える。
購入希望者が買うのは、
土地と建物だけではありません。
そこで始まる、
生活です。
だから、
「この家に住んだら、
どのような暮らしができるのか」
まで伝えることが大切です。
⑤ 高く売るコツ｜値下げする前に原因を確認する
販売開始。
売出価格。
3,500万円。
問い合わせ。
少ない。
不動産会社から、
「100万円下げましょう」
と言われた。
すぐ、
3,400万円。
ではありません。
その前に、
確認します。
広告写真は、
魅力的ですか。
間取り図は、
分かりやすいですか。
土地の特徴は、
伝わっていますか。
修繕履歴は、
掲載されていますか。
駐車場は、
分かりますか。
周辺環境は、
伝わっていますか。
競合物件は、
増えていませんか。
本当に、
価格が原因ですか。
例えば、
価格は適正。
でも、
広告写真が暗い。
それなら、
写真を見直す。
修繕履歴が載っていない。
それなら、
追加する。
家の魅力が伝わっていない。
それなら、
説明を変える。
価格が原因ではないのに、
100万円下げる。
それでは、
売主様のお金で、
販売方法の問題を、
解決することになります。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
この場合も、
5組が、
なぜ購入しなかったのか。
確認します。
価格。
設備。
間取り。
駐車場。
家財。
建物状態。
競合物件。
原因を見る。
一つずつです。
高く売るための注意点
戸建てを高く売るときに、
特に注意したいのが、
「売主様側から安くしない」
ことです。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様としては、
3,200万円までなら、
売ってもいい。
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれた。
そこで、
「3,200万円まで大丈夫です」
と答える。
すると、
購入希望者は、
3,200万円を基準に、
価格交渉を始める可能性があります。
でも、
本来は、
3,400万円。
3,350万円。
で、
購入してくれる可能性もあります。
だから、
最低希望価格を、
先に伝えません。
まず、
購入希望者から、
希望価格と条件を出してもらう。
そして、
なぜ、
その価格なのか。
確認します。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との比較ですか。
単純な価格交渉ですか。
そして、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約希望日。
引渡し希望日。
修繕条件。
測量条件。
設備条件。
まで確認します。
価格だけではなく、
条件全体で交渉することが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
戸建てを高く売るとき、
売却価格だけでは、
判断しません。
例えば、
購入希望者A。
3,500万円。
購入希望者B。
3,400万円。
価格だけなら、
Aです。
でも、
A。
修繕。
100万円。
測量。
50万円。
設備交換。
100万円。
売主様側負担。
250万円。
B。
現況購入。
修繕不要。
測量不要。
設備交換不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
だから、
購入価格だけでは見ません。
□ 住宅ローンの事前審査
□ 手付金
□ 修繕条件
□ 測量条件
□ 設備条件
□ 契約希望日
□ 引渡し希望日
□ 売主様側の追加負担
まで確認します。
そして、
最後に、
売却価格。
値下げ額。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
修繕費用。
リフォーム費用。
測量費用。
設備交換費用。
税金。
などを確認します。
戸建てを高く売るとは、「一番高い売却価格」を目指すことだけではありません。「すべての費用を差し引いたあと、家族へ最終的に一番多く残すこと」です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
「どうすれば、
家を高く売れますか？」
と、
本当によく聞かれます。
私は、
最初に、
高く売る方法は、
一つではありません。
とお伝えします。
まず、
家を見る。
土地を見る。
道路を見る。
間口を見る。
土地形状を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
修繕履歴を見る。
設備を見る。
一つずつです。
例えば、
築25年。
古い。
だから、
安い。
ではありません。
10年前。
外壁塗装。
8年前。
屋根修繕。
5年前。
給湯器交換。
3年前。
キッチン交換。
2年前。
浴室交換。
これだけ、
大切に管理してきた。
この情報を、
購入希望者が知っているか。
知らないか。
違うと思います。
だから、
修繕履歴を、
きちんと伝える。
そして、
査定。
3,000万円。
3,300万円。
3,700万円。
一番高い、
3,700万円。
だから、
そこへ任せる。
ではありません。
なぜ、
3,700万円なのですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
どの成約事例ですか。
現在の競合物件は。
誰に売るのですか。
どのように売るのですか。
何か月で売りますか。
一つずつです。
そして、
高く売るために、
500万円リフォームしましょう。
本当に、
必要でしょうか。
現況。
3,000万円。
500万円リフォーム。
3,300万円。
高く売れています。
でも、
500万円使っています。
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
売却価格だけでは見ません。
最後に残る金額を見る。
そして、
広告。
高く売るには、
まず、
購入希望者に、
価値を知ってもらう必要があります。
写真。
間取り図。
土地の特徴。
駐車場。
修繕履歴。
周辺環境。
生活のしやすさ。
ここまで伝わっていますか。
もし、
伝わっていないなら、
価格を下げる前に、
伝える。
私は、
そこからだと思っています。
そして、
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
原因を見る。
写真ですか。
広告ですか。
競合ですか。
情報不足ですか。
価格ですか。
一つずつです。
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
200万円下げる。
ではありません。
なぜ、
5組とも買わなかったのですか。
価格ですか。
設備ですか。
間取りですか。
駐車場ですか。
建物状態ですか。
競合物件ですか。
原因を見る。
そして、
改善する。
一つずつです。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を、
先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そして、
交渉する。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから決定。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
測量。
50万円。
設備交換。
100万円。
売主様側負担。
250万円。
B。
現況購入。
修繕不要。
測量不要。
設備交換不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
どちらが、
売主様へ多く残るでしょうか。
だから、
購入価格を見る。
条件を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
引渡しを見る。
売主様側の負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格を見る。
値下げ額を見る。
修繕費を見る。
リフォーム費を見る。
測量費を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
私は、
ここを一番大切にしています。
戸建てを高く売る。
私は、
高い価格を付けることだけではないと思っています。
土地と建物の価値を正しく見る。
修繕履歴を正しく伝える。
購入希望者へ魅力を伝える。
必要のないリフォームをしない。
必要のない値下げをしない。
最低希望価格を先に伝えない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
最後に、
売主様へ、
少しでも多く残す。
これが、
私たちが考える、
戸建てを高く売るということです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
戸建て売却についても、
一番高い査定額なので、
ここへ任せましょう。
高く売りたいので、
500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないので、
100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので、
下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
間口を見る。
土地形状を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
修繕履歴を見る。
査定を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「築年数だけで安いと思わなくて良かった」
「土地と建物を分けて見てもらえて良かった」
「修繕履歴を整理して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「広告で家の魅力をきちんと伝えてもらえて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける戸建ての売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市で戸建てを高く売るために、一番大切なことは何ですか？
一番大切なのは、
売却価格だけを見るのではなく、
戸建て全体の価値と、
売却後の手取り額まで見ることです。
例えば、
・土地の価値
・建物の状態
・築年数
・修繕履歴
・道路条件
・間口
・土地形状
・日当たり
・駐車場
・駅距離
・学校区
・現在の競合物件
・周辺の成約事例
・査定額の根拠
・販売方法
・購入希望者の反応
・価格交渉
・売却費用
・税金
まで確認します。
高い査定額。
高い売出価格。
だけでは、
本当に高く売れるかは分かりません。
必要のない費用や値下げを減らし、
最終的に、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残すことが大切です。
Q2. 高く売るために、先にリフォームした方がいいですか？
必ずしも、
先に高額なリフォームをする必要はありません。
例えば、
現況。
3,000万円。
リフォーム費用。
500万円。
リフォーム後。
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がります。
でも、
500万円使っています。
単純に考えると、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
まず、
・現況で売る
・掃除だけする
・部分修繕する
・部分リフォームする
・全面リフォームする
それぞれを比較します。
購入希望者の中には、
購入後に、
自分の好みでリフォームしたい方もいます。
高く売るために、
先に大きなお金を使うのではなく、
使った費用以上に、
最終的な手取り額が増えるのかを確認することが大切です。
Q3. 査定額が一番高い会社に任せれば、高く売れますか？
必ずしも、
一番高い査定額の会社が、
一番高く売ってくれるとは限りません。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,700万円。
一番高い、
3,700万円。
魅力的に見えます。
でも、
確認したいのは、
なぜ3,700万円なのかです。
・どの成約事例を使ったのか
・土地はいくらで評価したのか
・建物はいくらで評価したのか
・築年数をどう評価したのか
・修繕履歴をどう評価したのか
・現在の競合物件はいくらなのか
・どのような購入希望者を想定しているのか
・何か月で売る計画なのか
・問い合わせがなければ何を改善するのか
まで確認します。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した数字ではありません。
査定額の高さより、
根拠と販売戦略を見ることが大切です。
Q4. 購入希望者から300万円下げてほしいと言われたら、どうすればいいですか？
すぐに、
値下げへ応じる必要はありません。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望価格。
3,200万円。
差額。
300万円。
まず、
なぜ300万円なのかを確認します。
・リフォーム費用
・設備交換費用
・住宅ローンの借入上限
・競合物件との比較
・測量
・単純な価格交渉
などです。
さらに、
・住宅ローンの事前審査
・手付金
・契約希望日
・引渡し希望日
・修繕条件
・測量条件
・設備条件
・売主様側の追加負担
まで確認します。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
購入希望者から値下げを求められたからといって、
簡単に判断しないことが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、戸建てを高く売るための販売戦略から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
高く売りたいから、
高い売出価格を付ける。
高額なリフォームをする。
問い合わせが少ないから、
すぐ値下げする。
とは、
最初から決めません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・土地の価値
・建物の状態
・築年数
・道路条件
・間口
・土地形状
・日当たり
・駐車場
・駅距離
・学校区
・修繕履歴
・設備交換履歴
・査定額の根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・売出価格
・広告内容
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・購入申込み
・価格交渉
・修繕費用
・測量費用
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
戸建てをただ高く見せるのではなく、
本来の価値を正しく伝え、
必要のない費用や値下げを避ける売却を考えます。
まとめ
八尾市で戸建てを高く売るためには、
一つの数字だけで判断しないことが大切です。
【土地】
・土地面積を確認する
・前面道路を確認する
・間口を確認する
・土地形状を確認する
・方角を確認する
・日当たりを確認する
・高低差を確認する
・駐車場を確認する
・駅距離を確認する
・学校区を確認する
・周辺環境を確認する
【建物】
・築年数を確認する
・建物面積を確認する
・間取りを確認する
・外壁を確認する
・屋根を確認する
・水回りを確認する
・設備を確認する
・現在の建物状態を確認する
・管理状態を確認する
【修繕履歴】
・外壁塗装の履歴を確認する
・屋根修繕の履歴を確認する
・防水工事の履歴を確認する
・防蟻工事の履歴を確認する
・給湯器交換の履歴を確認する
・キッチン交換の履歴を確認する
・浴室交換の履歴を確認する
・トイレ交換の履歴を確認する
・設備交換履歴を確認する
・領収書や保証書を整理する
【査定】
・査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・土地の評価を確認する
・建物の評価を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
【リフォーム】
・現況で売る場合を確認する
・掃除だけする場合を確認する
・部分修繕する場合を確認する
・部分リフォームする場合を確認する
・全面リフォームする場合を確認する
・使った費用以上に手取り額が増えるか確認する
・高額なリフォームを先にしない
【広告】
・広告写真を確認する
・間取り図を確認する
・土地の魅力が伝わっているか確認する
・建物の魅力が伝わっているか確認する
・修繕履歴が伝わっているか確認する
・駐車場条件が分かるか確認する
・周辺環境が伝わっているか確認する
・実際の暮らしをイメージできる内容になっているか確認する
【販売開始後】
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・現在の競合物件を確認する
・本当に価格が原因なのか確認する
・値下げ前に広告や販売方法を見直す
【購入希望者への対応】
・購入判断に必要な物件情報を正確に伝える
・修繕履歴を正確に伝える
・把握している不具合を伝える
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
【購入申込み】
・購入希望価格を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・修繕条件を確認する
・測量条件を確認する
・設備条件を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
【最後の確認】
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・リフォーム費用を確認する
・修繕費用を確認する
・測量費用を確認する
・設備交換費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
戸建てを高く売るとは、
一番高い査定額を選ぶことではありません。
相場より高い価格を付けることでもありません。
高額なリフォームをすることでもありません。
土地と建物の価値を正しく見る。
修繕履歴を伝える。
広告で魅力を伝える。
問い合わせや内覧後の反応を見る。
必要のない値下げをしない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
家族へ、
最終的に少しでも多く残す。
ここまで考えることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の戸建てを少しでも高く売りたい
・土地と建物の価値を確認したい
・築年数が古くても高く売れるか知りたい
・修繕履歴を売却へ活かしたい
・高額なリフォームを勧められている
・リフォームせずに売れるか知りたい
・査定額が会社によって違う
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額を信用してよいか分からない
・広告で家の魅力が伝わっているか確認したい
・問い合わせが少ない
・内覧はあるのに申込みが入らない
・値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みの条件を比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
戸建てを高く売るためのご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
土地。
建物。
道路。
間口。
築年数。
修繕履歴。
査定。
成約事例。
競合物件。
広告。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
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メール
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営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の戸建てを高く売りたい
・戸建ての現在価値を確認したい
・土地と建物を分けて評価してほしい
・築年数だけで安く評価されたくない
・修繕履歴を評価してほしい
・高額なリフォームを避けたい
・リフォーム前に相談したい
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・広告で戸建ての魅力を伝えたい
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・値下げ可能額を伝えたくない
・300万円を簡単に下げたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
戸建てを売却するとき、
できれば、
少しでも高く売りたい。
当然だと思います。
100万円。
200万円。
300万円。
大きなお金です。
だから、
高く査定してくれた会社へ任せたい。
高めから売り出したい。
きれいにリフォームしたい。
そう思われるかもしれません。
でも、
私は、
高く売るために、
まず、
お金を使うことから始めません。
最初に、
現在の価値を見る。
ここからです。
土地は、
どうですか。
面積は。
道路は。
間口は。
土地形状は。
日当たりは。
高低差は。
駐車場は。
駅距離は。
学校区は。
周辺環境は。
一つずつです。
そして、
建物。
築年数は。
建物面積は。
間取りは。
外壁は。
屋根は。
キッチンは。
浴室は。
トイレは。
給湯器は。
床は。
建具は。
一つずつです。
そして、
修繕履歴。
築25年。
だから、
安い。
ではありません。
10年前。
外壁塗装。
8年前。
屋根修繕。
5年前。
給湯器交換。
3年前。
キッチン交換。
2年前。
浴室交換。
大切に管理してきた家なら、
その情報を、
購入希望者へ伝えます。
同じ築25年でも、
何も修繕していない家と、
同じではありません。
だから、
工事契約書。
領収書。
保証書。
施工写真。
残っていれば、
整理します。
そして、
査定。
3,000万円。
3,300万円。
3,700万円。
一番高い、
3,700万円。
魅力的です。
でも、
私は、
なぜ3,700万円なのですか。
と聞きたい。
どの成約事例ですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
現在の競合物件はいくらですか。
どの購入希望者を想定していますか。
何か月で売る計画ですか。
問い合わせがなければ、
どうしますか。
一つずつです。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した数字ではありません。
だから、
高い査定額だけでは、
会社を決めません。
そして、
リフォーム。
500万円。
高く売るために、
リフォームしましょう。
その前に、
確認します。
現況なら、
いくらですか。
掃除だけなら。
部分修繕なら。
部分リフォームなら。
全面リフォームなら。
最後に、
いくら残りますか。
例えば、
現況。
3,000万円。
500万円リフォーム。
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がりました。
でも、
500万円使っています。
売主様へ残る金額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
高く売れた。
だけでは見ません。
使ったお金を見る。
最後に残るお金を見る。
ここです。
そして、
広告。
私は、
戸建てを高く売るためには、
価値を、
購入希望者へ、
きちんと伝えることが大切だと思っています。
写真。
間取り図。
土地の特徴。
道路。
駐車場。
修繕履歴。
設備。
日当たり。
収納。
周辺環境。
この家で、
どのような生活ができるのか。
そこまで伝える。
購入希望者が買うのは、
土地と建物だけではありません。
そこで始まる、
生活です。
だから、
朝、
どこに日が入りますか。
風は通りますか。
買い物は。
病院は。
学校は。
公園は。
駐車場は使いやすいですか。
実際に住んだから分かることを、
教えていただきます。
そして、
販売開始。
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
確認します。
広告写真は。
間取り図は。
物件情報は。
修繕履歴は。
土地の魅力は。
建物の魅力は。
競合物件は。
本当に、
価格が原因ですか。
価格が原因なら、
価格を考えます。
でも、
広告が原因なら、
広告を改善する。
写真が原因なら、
写真を見直す。
情報不足なら、
情報を追加する。
一つずつです。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
200万円下げる。
ではありません。
なぜ、
5組とも購入しなかったのでしょうか。
価格ですか。
設備ですか。
間取りですか。
駐車場ですか。
建物状態ですか。
競合物件ですか。
原因を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉します。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから決定。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
測量。
50万円。
設備交換。
100万円。
売主様側の負担。
250万円。
B。
現況購入。
修繕不要。
測量不要。
設備交換不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
どちらが、
売主様へ多く残るでしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
売主様側の負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格を見る。
値下げ額を見る。
リフォーム費を見る。
修繕費を見る。
測量費を見る。
設備交換費を見る。
仲介手数料などの売却費用を見る。
登記関係費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで考えることが、
戸建てを高く売るということだと思っています。
一番高い査定額。
ではありません。
一番高い売出価格。
でもありません。
一番高い購入申込み。
だけでもありません。
土地と建物の価値を正しく見る。
修繕履歴を伝える。
広告で魅力を伝える。
必要のないリフォームをしない。
必要のない値下げをしない。
最低希望価格を先に伝えない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
最後に、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残す。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
戸建て売却についても、
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
高く売りたいので500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
間口を見る。
土地形状を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
修繕履歴を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「築年数だけで安いと思わなくて良かった」
「土地と建物を分けて評価してもらえて良かった」
「修繕履歴を整理して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「広告で家の魅力をきちんと伝えてもらえて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける戸建ての売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
