結論
八尾市で実家売却を成功させるために大切なのは、「最初から安く売らない」「必要のないお金を使わない」「購入希望者の反応を確認してから判断する」ことです。
実家を売却する。
親が施設へ入った。
相続した。
誰も住まない。
家財が残っている。
築年数も古い。
このような状況になると、
「早く売った方がいい」
「家財を全部処分した方がいい」
「リフォームした方がいい」
「古いから安くしないと売れない」
と言われることがあります。
でも、
本当にそうでしょうか。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
3,200万円。
300万円の値下げ。
さらに、
家財処分。
100万円。
リフォーム。
300万円。
売却するために、
合計700万円を、
売主様側が負担する。
その必要が、
本当にあるのでしょうか。
だから、
一つずつ確認します。
査定価格。
査定の根拠。
周辺の成約事例。
現在の競合物件。
土地の価値。
建物の状態。
修繕履歴。
家財。
売出価格。
広告。
問い合わせ。
内覧。
購入希望者の反応。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
税金。
そして、
最終的な手取り額。
実家売却の成功とは、「高い金額で売れた」だけではありません。売却に使ったお金まで含めて、家族へ最終的にいくら残ったのか。そこまで見ることが大切です。
「実家を少しでも高く売れた事例を教えてください」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の実家を売却したいです」
「親が施設へ入りました」
「誰も住む予定がありません」
「家財がそのまま残っています」
「築年数も古いです」
「不動産会社からリフォームを勧められました」
「家財を全部処分した方がいいと言われました」
「査定額より安く売り出した方がいいと言われました」
「問い合わせが少ないので値下げを勧められています」
「少しでも高く売る方法はありませんか？」
実家売却では、
早く売ることだけを考えると、
値下げ。
家財処分。
リフォーム。
解体。
など、
売主様側のお金を使って、
売りやすくする方向へ進むことがあります。
でも、
売却する目的は、
不動産会社が、
売りやすくすることではありません。
売主様とご家族にとって、
より良い条件で売却することです。
だから、
必要な費用なのか。
本当に値下げが必要なのか。
一つずつ確認します。
① 売却成功事例｜家財を全部処分せずに販売を開始
例えば、
親御様が施設へ入られ、
八尾市の実家を売却することになったケースを考えます。
室内には、
家具。
家電。
食器。
衣類。
布団。
本。
写真。
仏壇。
思い出の品。
などが残っている。
家財処分業者へ見積りを依頼すると、
100万円。
売主様は、
「売るなら全部処分しないといけない」
と思っていた。
でも、
まず、
本当に全部処分する必要があるのか。
確認します。
重要書類。
権利証。
通帳。
印鑑。
貴重品。
写真。
アルバム。
思い出の品。
家族へ残す物。
を先に確認します。
そのうえで、
玄関から入れる。
各部屋へ移動できる。
床や壁が確認できる。
窓を開けられる。
収納を確認できる。
水回りを確認できる。
庭へ出られる。
という状態まで整理します。
そして、
まず販売を開始する。
購入希望者から、
「一部の家具は残っていても大丈夫です」
「エアコンはそのまま使いたいです」
「照明も残してください」
という条件が出れば、
処分費用を抑えられる可能性があります。
売る前に100万円使うのではなく、本当に必要な費用か確認してから使う。
これも、
実家売却を成功させる考え方です。
② 売却成功事例｜高額なリフォームをせずに販売
築年数が古い実家。
キッチンも古い。
浴室も古い。
トイレも古い。
不動産会社から、
「リフォームした方が売りやすいですよ」
と言われた。
リフォーム見積り。
500万円。
ここで、
考えます。
500万円使えば、
本当に、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
例えば、
リフォーム前なら、
3,000万円。
500万円リフォームして、
3,300万円。
売却価格だけを見ると、
300万円高く売れています。
でも、
500万円使っています。
3,300万円－500万円。
2,800万円。
結果として、
リフォームしなかった場合より、
手取り額が少なくなる可能性があります。
だから、
まず、
清掃。
換気。
家財整理。
修繕履歴の整理。
設備状態の確認。
を行います。
そして、
購入希望者へ、
現在の状態を見てもらう。
購入後に、
自分の好みに合わせて、
リフォームしたい方もいます。
高額なリフォームを、
売主様側で先に行わない。
これも、
成功につながる可能性があります。
③ 売却成功事例｜問い合わせが少なくても、すぐ値下げしなかった
販売開始。
3,500万円。
2週間。
問い合わせが少ない。
そこで、
不動産会社から、
「3,300万円へ下げましょう」
と言われた。
200万円の値下げです。
でも、
その前に、
確認します。
広告写真はどうですか。
外観写真はどうですか。
室内写真は明るいですか。
間取り図は分かりやすいですか。
土地の特徴は書いてありますか。
修繕履歴は掲載されていますか。
駐車場は分かりますか。
庭の魅力は伝わっていますか。
周辺環境は書かれていますか。
購入希望者が、
この家で暮らすイメージを持てますか。
例えば、
価格ではなく、
広告の見せ方が原因だった。
写真を見直す。
説明文を見直す。
修繕履歴を追加する。
土地の特徴を追加する。
周辺環境を追加する。
すると、
問い合わせが増える可能性があります。
価格が原因ではないのに、
200万円下げる。
それでは、
売主様のお金で、
広告の問題を解決することになります。
値下げする前に、なぜ問い合わせが少ないのかを確認する。
これも、
売却成功の大切なポイントです。
④ 売却成功事例｜内覧後の反応を確認して改善した
内覧。
5組。
でも、
購入申込みが入らない。
だから、
100万円下げる。
ではありません。
まず、
5組の購入希望者へ、
何が気になったのか。
確認します。
例えば、
5組中4組が、
「家財が多くて部屋の広さが分からなかった」
と回答した。
この場合、
価格より、
家財の見せ方が原因かもしれません。
そこで、
大型家具を一部移動する。
床を見えるようにする。
窓周辺を整理する。
収納を確認できるようにする。
そして、
次の内覧を迎える。
反対に、
5組とも、
「物件は良いけれど、周辺の類似物件と比べて価格が高い」
という反応なら、
価格を見直す必要があるかもしれません。
重要なのは、
感覚で値下げしないことです。
問い合わせ。
内覧。
購入を見送った理由。
一つずつ確認します。
⑤ 売却成功事例｜一番高い購入申込みではなく「手取り額」で判断
購入申込みが、
二つ入ったとします。
購入希望者A。
3,500万円。
購入希望者B。
3,400万円。
普通に考えれば、
A。
3,500万円。
こちらを選びたくなります。
でも、
条件を見ると、
A。
家財全部撤去。
100万円。
修繕。
100万円。
測量。
50万円。
売主様側の追加負担。
合計250万円。
一方、
B。
家財一部残置可能。
現況購入。
修繕不要。
測量不要。
では、
計算します。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけで比較すると、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
だから、
購入価格だけを見ません。
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約日。
引渡し日。
家財。
修繕。
測量。
設備。
売主様側の負担。
まで確認します。
一番高い申込みが、一番良い申込みとは限りません。
家族へ、
最終的にいくら残るのか。
そこまで確認します。
高く売るための注意点
実家売却の成功事例を見るときに、
注意していただきたいことがあります。
それは、
他の家で成功した方法が、
そのまま自分の実家にも当てはまるとは限らないことです。
例えば、
同じ八尾市。
同じ築30年。
でも、
駅距離。
土地面積。
間口。
道路。
方角。
土地形状。
駐車場。
建物状態。
修繕履歴。
学校区。
周辺環境。
によって、
条件は変わります。
だから、
「近所の家が3,500万円で売れたから、
うちも3,500万円」
とは限りません。
反対に、
「隣の家が2,800万円だったから、
うちも2,800万円」
とも限りません。
成約事例は、
参考にする。
でも、
そのまま当てはめない。
自分の実家との違いを見る。
これが大切です。
また、
「高く売れた」
という話だけでは、
成功かどうか分かりません。
3,500万円で売れた。
でも、
リフォーム。
500万円。
家財処分。
100万円。
修繕。
100万円。
合計700万円。
なら、
実際に家族へ残る金額は変わります。
だから、
売却価格だけではなく、
使った費用まで確認します。
売却全体を見ながら判断することが重要
実家売却を成功させるためには、
一つの数字だけを見ません。
査定価格。
売出価格。
購入希望価格。
成約価格。
売却費用。
税金。
最終手取り額。
全部違います。
例えば、
査定額。
3,000万円。
売出価格。
3,500万円。
成約価格。
3,400万円。
この数字だけなら、
「査定より400万円高く売れた」
となります。
でも、
家財処分。
100万円。
修繕。
100万円。
測量。
50万円。
追加費用。
250万円。
なら、
3,400万円－250万円。
3,150万円。
ここから、
さらに通常の売却費用や、
状況によって必要となる税金などを確認します。
だから、
最後まで見ます。
いくらで査定されたのか。
ではありません。
いくらで売り出したのか。
だけでもありません。
いくらで売れたのか。
だけでもありません。
売却がすべて終わったあと、家族へ最終的にいくら残ったのか。
ここまで考えることが、
実家売却の成功だと思っています。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
「成功した売却とは何ですか？」
と聞かれれば、
私は、
一番高い金額で売れたことだけではない。
と考えています。
例えば、
3,500万円で売れた。
すごいですね。
でも、
その前に、
500万円リフォームした。
100万円で家財を処分した。
100万円修繕した。
本当に、
それは成功でしょうか。
反対に、
3,400万円。
でも、
高額なリフォームをしなかった。
家財も必要な範囲だけ整理した。
現況で購入してもらえた。
売主様側の追加負担も少なかった。
こちらの方が、
家族へ多く残ることがあります。
だから、
私は、
売却価格だけを見ません。
一つずつです。
まず、
実家を見る。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
間口を見る。
築年数を見る。
修繕履歴を見る。
家財を見る。
そして、
査定する。
査定額が、
3,000万円。
だから、
3,000万円で売り出す。
とは限りません。
現在の競合物件を見る。
成約事例を見る。
実家の状態を見る。
購入希望者が比較する価格帯を見る。
そして、
売出価格を考える。
一つずつです。
販売を始める。
問い合わせが少ない。
だから、
100万円下げる。
ではありません。
なぜ、
問い合わせが少ないのでしょうか。
写真ですか。
広告ですか。
間取り図ですか。
物件説明ですか。
修繕履歴が伝わっていないのですか。
価格ですか。
原因を見る。
そして、
内覧が入る。
でも、
申込みがない。
だから、
また100万円下げる。
ではありません。
なぜ、
購入しなかったのでしょうか。
家財ですか。
水回りですか。
設備ですか。
間取りですか。
駐車場ですか。
修繕ですか。
価格ですか。
一つずつです。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
こちらから、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出していただく。
一つずつです。
そして、
購入申込みが、
二つ入った。
3,500万円。
3,400万円。
3,500万円。
高いから決定。
ではありません。
家財は。
修繕は。
測量は。
設備は。
住宅ローンの事前審査は。
手付金は。
契約日は。
引渡し日は。
売主様側の負担は。
一つずつです。
3,500万円。
でも、
売主様側の追加負担。
250万円。
実質。
3,250万円。
3,400万円。
追加負担なし。
この条件なら、
どちらが、
家族へ多く残るのでしょうか。
だから、
価格だけでは見ません。
私は、
実家売却の成功とは、
売却価格の数字だけではなく、
最後に、
ご家族へ、
できるだけ多く残せたこと。
そして、
売却後に、
「こうしておけば良かった」
という後悔を、
できるだけ残さないことだと思っています。
親御様が、
何十年も働いて、
住宅ローンを支払い、
固定資産税を払い、
修繕をし、
大切に守ってきた実家です。
だから、
誰も住まないから。
古いから。
早く処分したいから。
という理由だけで、
最初から安く売ってほしくありません。
まず、
価値を見る。
土地を見る。
建物を見る。
修繕履歴を見る。
現在の市場を見る。
購入希望者を見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
実家売却についても、
古いので安くしましょう。
家財を全部処分しましょう。
500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
査定を見る。
査定の根拠を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
土地を見る。
建物を見る。
修繕履歴を見る。
家財を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「最初から安く売らなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を決めなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「高額なリフォームをしなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から条件を出してもらって良かった」
「一番高い申込みだけで決めなくて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「親が大切にしてきた実家を安く手放さずに済んで良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却で良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 実家売却で「成功した」と言えるのは、どのような売却ですか？
実家売却の成功は、
一番高い金額で売れたことだけではありません。
例えば、
3,500万円で売れた。
でも、
リフォーム。
500万円。
家財処分。
100万円。
修繕。
100万円。
合計。
700万円。
使っていた。
一方、
3,400万円で売れた。
でも、
高額なリフォームなし。
家財一部残置可能。
修繕不要。
現況購入。
追加負担。
ほとんどなし。
この場合、
売却価格だけを見ると、
3,500万円の方が高いです。
でも、
家族へ残る金額は、
3,400万円の方が多くなる可能性があります。
だから、
実家売却では、
・売却価格
・家財処分費用
・リフォーム費用
・修繕費用
・測量費用
・解体費用
・売却費用
・税金
・売主様側の追加負担
・最終的な手取り額
まで確認します。
そして、
家族が納得して売却できたか。
そこまで含めて、
売却成功だと考えます。
Q2. 家財を全部処分しなくても、実家は売却できますか？
はい。
家財が残っていても、
売却できる可能性はあります。
まず、
購入希望者が、
土地や建物を確認できる状態にします。
例えば、
・玄関から入れる
・各部屋へ移動できる
・床や壁を確認できる
・窓を開けられる
・収納を確認できる
・水回りを確認できる
・庭へ出られる
・駐車場を確認できる
状態です。
そのうえで、
購入希望者から、
一部家財を残してもよい。
エアコンは残してほしい。
照明はそのままでよい。
現況で購入したい。
という条件が出る可能性もあります。
家財処分へ、
100万円使ったからといって、
売却価格が100万円以上上がるとは限りません。
だから、
先に全部処分せず、
まず現在の状態で査定し、
販売方法を考えることが大切です。
Q3. 高く売るために、先にリフォームした方がいいですか？
必ずしも、
先に高額なリフォームをする必要はありません。
例えば、
現在の状態。
3,000万円。
リフォーム費用。
500万円。
リフォーム後。
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がります。
でも、
500万円使っています。
単純に考えると、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
まず、
現況で売る場合。
掃除だけする場合。
家財を整理する場合。
必要な部分だけ修繕する場合。
部分リフォームする場合。
全面リフォームする場合。
それぞれを比較します。
購入希望者の中には、
購入後に、
自分の好みに合わせて、
リフォームしたい方もいます。
高く売ることだけではなく、
使った費用を差し引いて、
家族へ最終的にいくら残るのかを見ることが大切です。
Q4. 購入希望者から大幅な値下げを求められたら、どうすればいいですか？
すぐに値下げへ応じる必要はありません。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望価格。
3,200万円。
差額。
300万円。
まず、
なぜ300万円なのかを確認します。
・リフォーム費用
・設備交換費用
・住宅ローンの借入上限
・競合物件との比較
・家財処分
・測量
・単純な価格交渉
などです。
さらに、
・住宅ローンの事前審査
・手付金
・契約希望日
・引渡し希望日
・家財の扱い
・修繕条件
・測量条件
・設備条件
・売主様側の追加負担
まで確認します。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
早く売りたい。
実家だから処分したい。
という理由だけで、
簡単に下げないことが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、実家を少しでも良い条件で売る相談ができますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
古いから安くする。
家財があるから全部処分する。
高く売るために高額なリフォームをする。
問い合わせが少ないからすぐ値下げする。
と最初から決めることはありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・土地の価値
・建物の状態
・築年数
・道路条件
・間口
・土地形状
・日当たり
・駐車場
・修繕履歴
・設備交換履歴
・家財の状態
・査定額の根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・売出価格
・広告内容
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・購入申込み
・価格交渉
・家財処分費用
・修繕費用
・測量費用
・解体費用
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
売却価格だけではなく、
必要のない費用や値下げを避け、
家族へ、
少しでも多く残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で実家売却を成功させるためには、
売却価格だけを見るのではなく、
売却全体を見ることが大切です。
【査定・価格設定】
・現在の査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・土地の価値を確認する
・建物の状態を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・最初から必要以上に安く売らない
・市場から大きく離れた価格を付けない
【家財】
・重要書類を確認する
・貴重品を確認する
・写真や思い出の品を確認する
・家族へ残す物を確認する
・家財を全部処分する前に相談する
・内覧できる状態まで整理する
・家財処分費用を確認する
・一部残置可能か確認する
【リフォーム・修繕】
・高額なリフォームを先にしない
・現在の状態で売れる価格を確認する
・掃除だけで改善できるか確認する
・必要な修繕だけを確認する
・部分リフォームと全面リフォームを比較する
・使った費用以上に手取り額が増えるか確認する
【販売】
・広告写真を確認する
・間取り図を確認する
・土地の魅力が伝わっているか確認する
・建物の魅力が伝わっているか確認する
・修繕履歴が伝わっているか確認する
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・値下げ前に原因を確認する
・販売方法を任せっきりにしない
【購入希望者への対応】
・購入判断に必要な物件情報を正確に伝える
・修繕履歴を正確に伝える
・分かっている不具合を伝える
・分からないことを断定しない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・家族内の事情を話しすぎない
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
【購入申込み】
・購入希望価格を確認する
・値下げ理由を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・家財の扱いを確認する
・修繕条件を確認する
・測量条件を確認する
・設備条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
【最後の確認】
・売却価格を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・家財処分費用を確認する
・リフォーム費用を確認する
・修繕費用を確認する
・測量費用を確認する
・解体費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
実家売却の成功とは、
一番高い査定額を出した会社へ任せることではありません。
一番高い価格で売り出すことでもありません。
一番高い購入申込みを選ぶことでもありません。
家財を全部処分しない。
必要のないリフォームをしない。
問い合わせが少ないからとすぐ値下げしない。
内覧後の反応を確認する。
最低希望価格を先に伝えない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
売却に必要な費用をすべて確認し、
家族へ、
最終的に少しでも多く残す。
ここまで考えることが、
実家売却の成功です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の実家を売却したい
・実家を少しでも高く売りたい
・古い実家でも売れるか知りたい
・家財がたくさん残っている
・家財を全部処分するか迷っている
・高額なリフォームを勧められている
・解体してから売るか迷っている
・査定額の根拠を確認したい
・不動産会社によって査定額が違う
・一番高い査定額を信用してよいか分からない
・問い合わせが少ない
・内覧はあるのに申込みが入らない
・値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みの条件を比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
実家売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
土地。
建物。
査定。
価格設定。
家財。
修繕。
販売方法。
問い合わせ。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
LINE無料相談
https://line-thanks.hp.peraichi.com/line-thanks
メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の実家を少しでも高く売却したい
・古い実家を安く売りたくない
・家財を残したまま売却したい
・家財を全部処分する前に相談したい
・高額なリフォームを避けたい
・先に解体するか迷っている
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・値下げ可能額を伝えたくない
・300万円を簡単に下げたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
実家を売却するとき、
何をもって、
成功と言えるのでしょうか。
3,500万円で売れた。
査定額より高く売れた。
早く売れた。
もちろん、
どれも大切です。
でも、
私は、
それだけではないと思っています。
例えば、
3,500万円で売れた。
でも、
その前に、
500万円リフォーム。
100万円家財処分。
100万円修繕。
50万円測量。
合計。
750万円。
使っていた。
一方、
3,400万円で売れた。
でも、
高額なリフォームなし。
家財一部残置可能。
修繕不要。
測量不要。
現況購入。
どちらが、
本当に、
家族へ多く残るのでしょうか。
だから、
私は、
売却価格だけを見ません。
まず、
査定を見る。
なぜ、
その査定額なのか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
どの成約事例を使いましたか。
現在の競合物件はいくらですか。
どの購入希望者を想定していますか。
一つずつです。
そして、
家財。
全部処分しましょう。
100万円。
その前に、
確認します。
本当に、
全部処分する必要がありますか。
重要書類は。
貴重品は。
写真は。
アルバムは。
思い出の品は。
家族へ残す物は。
購入希望者が、
一部家財は残したままでよい。
と言う可能性はありませんか。
先に、
100万円使わなくても、
いいかもしれません。
そして、
リフォーム。
500万円。
高く売るために、
きれいにしましょう。
本当に、
500万円以上、
家族へ残るお金が増えますか。
500万円使って、
売却価格が300万円上がった。
高く売れています。
でも、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
現況で売る。
掃除だけする。
家財を整理する。
必要なところだけ修繕する。
部分リフォーム。
全面リフォーム。
全部比較します。
一つずつです。
そして、
販売開始。
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
確認します。
広告写真はどうですか。
間取り図はどうですか。
物件情報は十分ですか。
土地の魅力は伝わっていますか。
建物の魅力は伝わっていますか。
修繕履歴は伝わっていますか。
周辺環境は伝わっていますか。
本当に、
価格が原因でしょうか。
価格が原因ではないのに、
100万円下げる。
それでは、
売主様のお金で、
販売方法の問題を解決することになります。
だから、
先に原因を見る。
そして、
内覧。
5組。
申込み。
0件。
だから、
200万円下げる。
ではありません。
なぜ、
5組とも購入しなかったのでしょうか。
家財ですか。
水回りですか。
設備ですか。
間取りですか。
駐車場ですか。
価格ですか。
他の物件ですか。
一つずつ確認します。
例えば、
家財が多くて、
部屋の広さが分からない。
なら、
家財を整理する。
修繕状態が分からない。
なら、
修繕履歴を整理する。
価格が高い。
なら、
価格を考える。
原因を見る。
それから、
改善する。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
実家だから、
早く処分したい。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備ですか。
住宅ローンですか。
家財ですか。
測量ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に伝えない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込みが、
二つ入った。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
ではありません。
A。
家財全部撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
売主様側の追加負担。
250万円。
B。
現況購入。
家財一部残置可能。
修繕不要。
測量不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
どちらが、
家族へ多く残るでしょうか。
だから、
購入価格だけでは見ません。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
売主様側の追加負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
最後に、
家族へいくら残るのかを見る。
一つずつです。
実家は、
親御様が、
何十年も暮らしてきた家です。
何十年も働き、
住宅ローンを払い、
固定資産税を払い、
修繕し、
大切に守ってきた資産です。
だから、
誰も住まないから。
古いから。
相続したから。
早く処分したいから。
という理由だけで、
安く売ってほしくありません。
100万円。
200万円。
300万円。
簡単なお金ではありません。
必要のないお金を使わない。
必要のない値下げをしない。
現在の価値をきちんと見る。
購入希望者へ、
実家の魅力をきちんと伝える。
購入希望者の条件を見る。
そして、
家族へ、
少しでも多く残す。
私は、
これが、
実家売却の成功だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
実家売却についても、
古いので安くしましょう。
家財を全部処分しましょう。
500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
内覧が入らないので200万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
査定を見る。
査定の根拠を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
土地を見る。
建物を見る。
家財を見る。
修繕履歴を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「最初から安く売らなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を決めなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「大切な思い出の品を残せて良かった」
「高額なリフォームをしなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入希望者から条件を出してもらって良かった」
「一番高い申込みだけで決めなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「親が大切にしてきた実家を安く手放さずに済んで良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却で良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける実家の売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
