結論
不動産を少しでも高く売るためには、玄関の第一印象を軽く考えないことが大切です。
買主様が内覧に来られて、
最初に見る場所。
それが、
玄関です。
玄関を開けた瞬間に、
靴がたくさん並んでいる。
荷物が積まれている。
暗い。
砂やホコリが目立つ。
嫌な臭いがする。
これでは、
まだリビングも、
キッチンも、
お風呂も見ていないのに、
家全体に対して、
少しマイナスの印象を持たれてしまう可能性があります。
反対に、
玄関が、
明るい。
整理されている。
清潔感がある。
気持ちよく家の中へ入れる。
それだけでも、
内覧のスタートは変わります。
玄関だけで家が高く売れるわけではありません。しかし、最初の印象で家の魅力を下げないことは、非常に大切です。
「玄関まで気にした方がいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、このようなご相談があります。
- 内覧前はどこを掃除すればいいですか？
- 靴は全部片付けた方がいいですか？
- 玄関が狭いのですが大丈夫ですか？
- 古い玄関なのでリフォームした方がいいですか？
- 玄関の臭いが少し気になります
売主様からすると、
買主様が重視するのは、
リビング。
キッチン。
浴室。
間取り。
価格。
そう思われるかもしれません。
もちろん、
すべて大切です。
でも、
内覧には、
順番があります。
最初に玄関を開ける。
そして、
家の中へ入る。
だからこそ、
最初の数秒で、
「きれいにされていますね」
と思っていただくのか。
「かなり片付けが必要そうだな」
と思われるのか。
この違いは、
その後の内覧にも影響することがあります。
① 売却成功事例から学ぶ「靴を減らす」
玄関で、
まず簡単にできること。
それが、
靴を減らすことです。
家族4人で暮らしていれば、
靴が10足。
20足。
それ以上あることも珍しくありません。
でも、
内覧の日に、
すべて玄関へ出しておく必要はありません。
普段使わない靴は、
下駄箱へ入れる。
不要な靴は整理する。
内覧時に出しておく靴を最小限にする。
これだけでも、
玄関床が広く見えます。
特に、
玄関がそれほど広くない家では、
床が見える面積を増やすことが大切です。
玄関そのものを広くすることはできなくても、広く感じてもらえる見せ方はできます。
② 売却成功事例から学ぶ「明るく見せる」
玄関は、
家によっては、
窓が少なく、
暗くなりやすい場所です。
内覧のときに、
玄関が暗い。
照明がつかない。
電球が切れている。
これでは、
第一印象が良くありません。
内覧前には、
照明を確認する。
電球が切れていれば交換する。
窓があれば、
光を遮っている物がないか確認する。
玄関ドアを開けたとき、
できるだけ明るく感じてもらえるようにする。
高額なリフォームをしなくても、
できることがあります。
「古い玄関だから仕方ない」ではなく、今の玄関を少しでも明るく見せる方法を考えることが大切です。
③ 売却成功事例から学ぶ「臭いを確認する」
玄関は、
買主様が、
家の臭いを最初に感じる場所でもあります。
例えば、
靴。
ペット。
タバコ。
湿気。
下駄箱。
長期間閉め切った空き家。
売主様自身は、
毎日生活しているため、
臭いに慣れていることがあります。
でも、
初めて家へ入る買主様は、
すぐに気づくことがあります。
そこで、
内覧前には、
換気する。
下駄箱を確認する。
不要な靴を処分する。
玄関を掃除する。
臭いの原因があれば確認する。
ことが大切です。
強い芳香剤で隠すのではなく、できるだけ臭いの原因を取り除くことを考えましょう。
④ 売却成功事例から学ぶ「物を置きすぎない」
玄関には、
意外と多くの物があります。
傘。
ゴルフバッグ。
ベビーカー。
段ボール。
子どもの遊び道具。
宅配便の荷物。
掃除用品。
売主様にとっては、
普段の生活です。
しかし、
買主様が見ると、
「収納が少ないのかな？」
「玄関が狭いな」
と感じることがあります。
特に、
玄関収納から物があふれていると、
収納量まで少なく見えてしまうことがあります。
だからこそ、
内覧時だけでも、玄関周辺の物を減らし、本来の広さと収納力を見てもらうことが重要です。
⑤ 売却成功事例から学ぶ「玄関だけにお金をかけすぎない」
玄関が古いから、
玄関ドアを交換する。
床を張り替える。
下駄箱を交換する。
壁紙を張り替える。
もちろん、
必要な場合もあります。
でも、
売却するためだけに、
何十万円もかける必要があるのか。
一度考えてください。
例えば、
玄関ドアを交換しなくても、
掃除する。
靴を片付ける。
照明を明るくする。
荷物を減らす。
臭いを確認する。
それだけで、
印象が変わることがあります。
「古いから交換する」のではなく、「その費用をかけることで売主様にどのようなメリットがあるのか」を考えてから判断することが重要です。
高く売るための注意点
玄関をきれいにすれば、必ず高く売れるわけではありません。
ここは、
勘違いしてはいけないところです。
玄関を掃除したから、
100万円高く売れる。
靴を片付けたから、
50万円高く売れる。
そんな単純な話ではありません。
でも、
玄関の印象が悪いことで、
家全体まで悪く見られてしまう。
これは、
避けたいところです。
だからこそ、
大きなお金をかける前に、
まず、
掃除。
片付け。
照明。
換気。
臭い。
自分たちでできることから始める。
玄関の目的は、価格を直接上げることではなく、家本来の魅力を最初の数秒で下げないことです。
売却全体を見ながら判断することが重要
不動産を少しでも良い条件で売却するためには、
玄関だけを見るのではありません。
- 売出価格
- 外観
- 玄関
- リビング
- 水回り
- 収納
- 室内の明るさ
- 臭い
- 広告写真
- 内覧方法
- 周辺競合物件
- 販売方法
- 価格交渉
まで、
全部つながっています。
例えば、
玄関をきれいにする。
写真を見直す。
室内を整理する。
水回りを掃除する。
内覧方法を工夫する。
こうした小さな改善を積み重ねることで、
買主様に、
家本来の魅力を見てもらいやすくなります。
高く売るために大切なのは、一つの方法だけに頼るのではなく、売却全体の中で「まだできることはないか」を考え続けることです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わる中で、
私は、
内覧のとき、
玄関を非常に大切にしています。
なぜなら、
買主様が、
その家に入って、
一番最初に見る場所だからです。
玄関を開ける。
その瞬間、
明るい。
きれい。
整理されている。
そう感じるのか。
暗い。
靴がいっぱい。
荷物がいっぱい。
臭いが気になる。
そう感じるのか。
まだ、
リビングも見ていません。
キッチンも見ていません。
お風呂も見ていません。
でも、
家の第一印象は、もう始まっています。
だから私は、
売主様に、
「高いお金をかけて玄関をリフォームしてください」
とは、
簡単には言いません。
まず、
靴を片付けましょう。
床を掃除しましょう。
傘を整理しましょう。
照明を確認しましょう。
換気しましょう。
荷物を少し移動しましょう。
それでいい場合もあります。
0円でできること。
数千円でできること。
まず、
そこからやる。
なぜなら、
売主様のお金だからです。
玄関に50万円かけたから、
50万円高く売れるとは限りません。
でも、
お金をほとんどかけずに、
第一印象を良くすることはできます。
私は、
こういう小さな積み重ねが、不動産売却では非常に大切だと思っています。
そして、
玄関だけではありません。
写真。
広告。
価格。
室内。
水回り。
収納。
内覧。
価格交渉。
全部を見る。
例えば、
100万円の値下げ交渉が入ったとします。
そのとき、
すぐに、
「100万円下げましょう」
ではありません。
100万円貯めるのに、
どれだけ大変でしょうか。
だから、
値下げする前に、
まだできることはないのか。
玄関の印象を変える。
写真を変える。
広告を見直す。
内覧の見せ方を変える。
購入希望者と交渉する。
一つずつ考える。
簡単に価格を下げる前に、できることを全部やる。
私は、
それが売主様側に立つ不動産会社の仕事だと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「玄関が古いからリフォームしましょう」「売れないから値下げしましょう」と簡単に売主様へ費用や値下げをお願いするのではなく、まずお金をかけずにできることはないのか、第一印象を良くする方法はないのか、家本来の魅力をもっと伝える方法はないのかを一つひとつ考える。玄関・写真・広告・内覧・価格・交渉まで売却全体を見ながら、安易な値下げに頼る前に少しでも高く売る方法を最後まで考える。そして最後に「少し工夫するだけでこんなに印象が変わるんですね」「値下げを急がなくて良かった」「この価格で売れて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける不動産売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 家を売るとき、玄関はどこまで片付ければいいですか？
買主様が玄関に入ったときに、本来の広さや収納量が分かる程度まで整理することをおすすめします。
例えば、
- 普段使わない靴を下駄箱へ入れる
- 不要な靴を整理する
- 傘を減らす
- 段ボールや荷物を移動する
- ベビーカーなど大きな物を整理する
- 玄関床を掃除する
などです。
生活している家なので、
何も置いてはいけないわけではありません。
大切なのは、
買主様が、
「玄関が狭い」
「収納が少なそう」
と、
実際以上に悪い印象を持たないようにすることです。
玄関を空っぽにするのではなく、その家本来の広さや使いやすさを見てもらえる状態を目指しましょう。
Q2. 玄関が古い場合はリフォームしてから売った方がいいですか？
必ずしも、売却前にリフォームする必要はありません。
例えば、
玄関ドアを交換する。
下駄箱を交換する。
床を張り替える。
壁紙を張り替える。
これらには費用がかかります。
その費用をかけたからといって、
同じ金額以上に高く売れるとは限りません。
まずは、
掃除する。
靴を整理する。
照明を確認する。
荷物を減らす。
換気する。
など、
お金をほとんどかけずにできることから考えましょう。
「古いから交換する」のではなく、その費用をかけることで売主様にどのくらいメリットがあるのかを考えてから判断することが大切です。
Q3. 玄関の臭いが気になる場合はどうすればいいですか？
強い芳香剤で隠すより、まず臭いの原因を確認することが大切です。
例えば、
- 靴
- 下駄箱
- ペット
- タバコ
- 湿気
- カビ
- 長期間閉め切った空き家
などが原因になっていることがあります。
内覧前には、
換気する。
下駄箱を整理する。
不要な靴を処分する。
玄関を掃除する。
湿気があれば原因を確認する。
など、
できることから始めます。
売主様は毎日生活しているため、
臭いに慣れていることもあります。
初めて家へ入る買主様の立場になって、玄関の臭いを確認することがポイントです。
Q4. 玄関をきれいにすると本当に高く売れますか？
玄関をきれいにしただけで、必ず売却価格が上がるわけではありません。
玄関を掃除したから、
100万円高く売れる。
靴を片付けたから、
50万円高く売れる。
というものではありません。
しかし、
玄関は、
買主様が最初に見る場所です。
そこで、
「きれいですね」
「大切に住まれている家ですね」
と感じていただければ、
良い印象から内覧を始めてもらうことができます。
反対に、
玄関の印象が悪いことで、
家全体まで悪く見られてしまうのは、
非常にもったいないことです。
玄関を整える目的は、価格を直接上げることではなく、家が本来持っている魅力を第一印象で下げないことです。
Q5. 株式会社エルライフでは内覧前の玄関の見せ方も相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
「売るならリフォームしましょう」
「古いから価格を下げましょう」
と最初から決めるのではなく、
まず、お金をかけずにできることがないかを考えることを大切にしています。
そのため、
- 35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
- 玄関の第一印象の確認
- 内覧前の片付け
- 室内の見せ方
- 広告写真の見せ方
- 売出価格の検討
- 競合物件との比較
- 購入希望者との価格・条件交渉
などを考えながら、
少しでも良い条件で売却する方法をご提案します。
さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
- 弁護士
- 司法書士
- 税理士
- 行政書士
- 土地家屋調査士
- 不動産鑑定士
- 宅地建物取引士
がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。
まとめ
不動産を少しでも高く売るためには、玄関の第一印象も大切にしましょう。
買主様が、
内覧で最初に見る場所。
それが、
玄関です。
だからこそ、
- 靴を減らす
- 荷物を整理する
- 玄関床を掃除する
- 傘を整理する
- 照明を確認する
- 室内を明るくする
- 換気する
- 臭いの原因を確認する
など、
できることから始めます。
高額なリフォームをしなくても、
印象を変えられることがあります。
大切なのは、
「玄関をきれいにすれば高く売れる」と考えるのではなく、「家本来の魅力を第一印象で下げない」という考え方です。
玄関。
写真。
広告。
室内。
水回り。
内覧。
価格。
価格交渉。
全部を一つの売却として考える。
その積み重ねが、
少しでも良い条件で売却することにつながります。
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営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
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35年以上、不動産売却に携わる中で、
私は、
内覧のとき、
玄関を非常に大切にしています。
なぜなら、
買主様が、
その家に入って、
一番最初に見る場所だからです。
玄関を開ける。
その瞬間に、
明るい。
きれい。
整理されている。
そう感じるのか。
暗い。
靴がいっぱい。
荷物がいっぱい。
臭いが気になる。
そう感じるのか。
まだ、
リビングも見ていません。
キッチンも見ていません。
お風呂も見ていません。
でも、
家の第一印象は、もう始まっています。
だから私は、
売主様に、
「玄関が古いので50万円かけてリフォームしましょう」
とは、
簡単には言いません。
まず、
靴を片付ける。
床を掃除する。
傘を整理する。
荷物を移動する。
照明を確認する。
換気する。
0円でできること。
数千円でできること。
まず、
そこから考えます。
なぜなら、
その50万円は、
売主様の大切なお金だからです。
50万円かけて玄関をリフォームしたから、
50万円高く売れるとは限りません。
でも、
お金をほとんどかけなくても、
第一印象を良くできることはあります。
私は、
こういう小さな工夫の積み重ねが、不動産を高く売るためには大切だと思っています。
玄関だけではありません。
写真。
広告。
リビング。
水回り。
収納。
内覧。
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例えば、
買主様から、
100万円の値下げ交渉が入った。
そのとき、
すぐに、
「100万円下げましょう」
と言うのは簡単です。
でも、
100万円です。
100万円貯めるのに、
どれだけ大変でしょうか。
毎月5万円貯めても、
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まだできることはないのか。
玄関の印象を変える。
写真を見直す。
広告を変える。
室内を整理する。
内覧の見せ方を変える。
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一つずつ考える。
簡単に価格を下げる前に、できることを全部考える。
私は、
それが、
売主様側に立つ不動産会社の仕事だと思っています。
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ほんの少しの工夫で、
印象が変わることがあります。
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玄関の照明をつける。
床を掃除する。
傘を整理する。
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玄関が広く、
明るく、
清潔に見えることがあります。
高く売る方法というと、
何か特別な方法があるように思われるかもしれません。
でも、
実際には、
こうした小さなことを一つずつ積み重ねて、家の魅力を最大限伝えることが大切です。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「玄関が古いからリフォームしましょう」「売れないから値下げしましょう」と簡単に売主様へ費用や値下げをお願いするのではなく、まずお金をかけずにできることはないのか、第一印象を良くする方法はないのか、家本来の魅力をもっと伝える方法はないのかを一つひとつ考える。玄関・写真・広告・内覧・価格・交渉まで売却全体を見ながら、安易な値下げに頼る前に少しでも高く売る方法を最後まで考える。そして最後に「少し工夫するだけでこんなに印象が変わるんですね」「値下げを急がなくて良かった」「この価格で売れて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける不動産売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
