結論
実家を高く売るために、高額な家具を入れたり、モデルルームのようなホームステージングをしたりする必要はありません。
大切なのは、
買主様が実家を見たときに、「自分たちがここで暮らしたら」と想像できる状態をつくることです。
実家には、
長年暮らしてきたからこそ、
家具。
食器。
衣類。
写真。
思い出の品。
仏壇。
生活用品。
さまざまな物があります。
売主様にとっては、
思い出の詰まった大切な実家です。
しかし、
買主様が見たいのは、
そこに置かれている家具や荷物ではなく、
「この家で自分たちがどのように暮らせるのか」
という未来です。
だからこそ、
全部捨てる。
全部新しくする。
ではありません。
残すもの、減らすもの、見せるものを考えながら、実家本来の広さや魅力を伝える。
それが、
実家売却におけるホームステージングの基本です。
「実家を売るなら家具を全部処分した方がいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、このようなご相談があります。
- 両親の家具がそのまま残っています
- 荷物が多すぎて何から片付ければいいか分かりません
- 空き家になった実家を売却したいです
- 古い家具は全部捨てた方がいいですか？
- ホームステージングをした方が高く売れますか？
私は、
こういうとき、
すぐに、
「全部処分しましょう」
とは言いません。
なぜなら、
処分にもお金がかかるからです。
そして、
家具が残っていることで、
部屋の使い方が分かりやすくなる場合もあります。
反対に、
大きな家具が多すぎて、
本来10畳ある部屋が、
6畳くらいに見えてしまうこともあります。
大切なのは、家具があるかないかではなく、その家具や荷物によって実家の魅力が伝わっているかどうかです。
① 売却成功事例から学ぶ「部屋を広く見せる」
実家売却で、
まず考えたいのが、
部屋本来の広さを見てもらうことです。
例えば、
10畳のリビングに、
大きな食器棚。
ソファ。
テーブル。
テレビ台。
収納家具。
段ボール。
さまざまな物が置かれている。
これでは、
買主様が、
「この部屋、本当に10畳あるのかな？」
と感じることがあります。
家具や荷物を減らすことで、購入希望者が自分の暮らしをイメージしやすい空間をつくることは、八尾市の不動産売却情報でも「見せ方の工夫」として紹介されています。
全部空っぽにする必要はありません。
部屋の広さや動線が分かる程度に整理することがポイントです。
② 売却成功事例から学ぶ「生活感を少し減らす」
実家には、
家族の歴史があります。
写真。
賞状。
カレンダー。
薬。
衣類。
新聞。
食器。
日用品。
これらは、
売主様にとって普通の生活の一部です。
でも、
買主様からすると、
前に住んでいたご家族の生活が強く見えすぎて、
自分たちが暮らしている姿を想像しにくくなることがあります。
そこで、
全部捨てるのではなく、
内覧時だけでも、
生活感の強い物を少し整理する。
「売主様の実家」から、「買主様が自分の未来を想像できる家」へ見せ方を変えていくことが大切です。
③ 売却成功事例から学ぶ「使える家具まで捨てない」
ホームステージングというと、
今ある家具を全部処分して、
新しい家具を入れる。
そんなイメージを持たれることがあります。
でも、
私は、
まず今あるものを見ます。
例えば、
きれいなダイニングテーブルがある。
ソファもまだ使える。
部屋とのサイズも合っている。
それなら、
その家具を活かして、
「ここがダイニングです」
「ここがリビングです」
と見せる方法もあります。
お金をかける前に、今あるものを活かせないか考える。
これも、
売主様の手元に少しでも多くのお金を残すためには重要です。
④ 売却成功事例から学ぶ「写真まで考える」
ホームステージングは、
内覧だけのためではありません。
買主様が最初に家を見る場所。
それは、
不動産情報サイトの写真かもしれません。
例えば、
同じリビングでも、
荷物がいっぱい置かれている写真。
整理されて、
窓から光が入り、
部屋全体が見える写真。
どちらを、
「一度見てみたい」
と思うでしょうか。
売却活動では、
まず広告を見てもらう。
そして、
問い合わせ。
内覧。
購入検討。
へ進んでいきます。
だからこそ、
ホームステージングは、内覧直前ではなく、広告写真を撮影する前から考えることが大切です。
⑤ 売却成功事例から学ぶ「お金をかけすぎない」
ここは、
売主様に特に知っていただきたいところです。
ホームステージングに、
10万円。
20万円。
30万円。
かけた。
だから、
30万円高く売れる。
そうとは限りません。
まず、
自分たちでできることがあります。
荷物を減らす。
家具の配置を変える。
カーテンを開ける。
窓を掃除する。
照明を確認する。
水回りをきれいにする。
玄関を整理する。
これだけでも、
印象が変わることがあります。
「ホームステージング＝お金を使うこと」ではありません。
買主様から見たときに、
どうすれば、
実家本来の魅力が伝わるのか。
そこから考えましょう。
高く売るための注意点
実家を高く売りたいからといって、売却前から家具や荷物を全部処分してしまわないことです。
特に、
相続した実家の場合、
売主様が遠方に住んでいることもあります。
そこで、
片付け業者へ、
「全部お願いします」
と依頼する。
50万円。
100万円。
思った以上の費用になる場合もあります。
でも、
その費用は、
売主様のお金です。
本当に全部処分する必要があるのか。
売却後の撤去ではダメなのか。
一部だけ片付ければ十分ではないのか。
今ある家具を見せ方に活用できないのか。
お金を使う前に、販売方法まで考えて判断することが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
実家を少しでも良い条件で売るためには、
ホームステージングだけを見るのではありません。
- 荷物の量
- 家具の配置
- 室内の明るさ
- 水回り
- 臭い
- 玄関
- 庭
- メンテナンス履歴
- 広告写真
- 売出価格
- 内覧方法
- 周辺競合物件
- 販売方法
- 価格交渉
まで、
全部つながっています。
八尾市では中古住宅の流通促進や空き家発生の抑制を目的とした住宅施策も行われており、中古住宅そのものを活用する動きがあります。
だからこそ、
古い実家だから、
安くする。
荷物があるから、
全部捨てる。
ではありません。
どうすれば、その家が持っている魅力を買主様へ伝えられるのか。
そして、
売却価格から、
片付け費用やホームステージング費用などを差し引いて、
最後に売主様の手元へいくら残るのか。
そこまで考えることが重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わる中で、
実家を売却される方から、
「古い家具がいっぱいあるので、全部捨ててから売った方がいいですよね？」
と聞かれることがあります。
私は、
すぐに、
「全部捨てましょう」
とは言いません。
まず、
実家を見ます。
リビングは、
本来どのくらい広いのか。
家具によって、
狭く見えていないか。
窓から光が入っているか。
買主様が、
部屋の使い方をイメージできるか。
そして、
片付けると、
いくらかかるのか。
そこまで考えます。
なぜなら、
その家具は、
単なるゴミではないからです。
お父様が使っていた机。
お母様が大切にしていた食器棚。
家族で囲んだダイニングテーブル。
一つひとつに、
思い出があります。
もちろん、
売却するために、
整理しなければならないものもあります。
でも、
私は、
「売るから全部捨てる」という考え方だけにはしたくありません。
残せるもの。
使えるもの。
売却の見せ方に活かせるもの。
家族で持って帰るもの。
処分するもの。
一つずつ考えればいいと思っています。
そして、
もう一つ。
ホームステージングは、
モデルルームをつくることだけではありません。
買主様が、
玄関を開けたとき、
「ここ、いいですね」
リビングへ入ったとき、
「思っていたより広いですね」
窓を見たとき、
「明るいですね」
そして、
「ここで家族と暮らしたら、どんな生活になるだろう」
と思っていただく。
私は、
それが一番大切だと思っています。
そのために、
100万円かける必要があるのか。
10万円でいいのか。
お金をかけなくてもできるのか。
そこを考える。
100万円高く売ることも大切です。
でも、
必要のない100万円を使わないことも、
売主様にとっては同じくらい大切です。
売却価格ではなく、最後に売主様の手元へいくら残るのか。
そこまで考える。
そして、
大切な実家だからこそ、
ただ古い家として売るのではなく、
その家が持っている魅力を、
次に住んでくださる方へきちんと伝える。
私は、
それが実家売却だと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「実家を売るなら全部片付けましょう」「ホームステージングにお金をかけましょう」と簡単に売主様へ費用を負担していただくのではなく、今ある家具を活かせないか、どこを整理すれば部屋が広く見えるのか、どこまで片付ければ買主様が新しい暮らしを想像できるのかを一つひとつ考える。思い出の詰まった実家だからこそ、その魅力をきちんと次の方へ伝え、安易な値下げに頼る前に少しでも高く売る方法を考える。そして最後に「全部捨てなくて良かった」「実家を大切に売ってもらえて良かった」「この価格で売れて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける実家売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 実家を売る前にホームステージングは必要ですか？
必ずしも、専門業者へ依頼して本格的なホームステージングをする必要はありません。
まずは、
今ある実家の状態を確認しましょう。
例えば、
- 荷物を減らす
- 大きすぎる家具を移動する
- カーテンを開ける
- 室内を明るくする
- 玄関を整理する
- 水回りを掃除する
- 窓をきれいにする
- 生活感の強い物を整理する
など、
お金をかけなくてもできることがあります。
大切なのは、
モデルルームのようにすることではありません。
買主様が「ここで暮らしたら」と、自分たちの生活をイメージできる状態にすることです。
Q2. 実家に残っている家具は全部処分した方がいいですか？
全部処分する必要があるとは限りません。
家具によっては、
部屋の使い方を分かりやすくしてくれる場合があります。
例えば、
ダイニングテーブルがあれば、
「ここが家族で食事をする場所」
ソファがあれば、
「ここが家族でくつろぐ場所」
と、
買主様が生活をイメージしやすくなることがあります。
反対に、
大きな家具が多すぎると、
本来広い部屋でも狭く見えてしまうことがあります。
「家具があるか、ないか」ではなく、「その家具によって実家の魅力が伝わっているか」で判断することが大切です。
Q3. ホームステージングにお金をかければ高く売れますか？
お金をかけた分だけ高く売れるとは限りません。
例えば、
30万円かけてホームステージングをしたから、
30万円高く売れる。
というものではありません。
だからこそ、
まず、
自分たちでできることを考えます。
荷物を整理する。
家具を移動する。
カーテンを開ける。
照明を確認する。
水回りを掃除する。
玄関を整理する。
それだけでも、
家の印象が変わることがあります。
「いくらかけるか」ではなく、「その費用をかけることで買主様の印象がどう変わるのか」を考えることが重要です。
Q4. 空き家になった実家でもホームステージングはできますか？
はい。空き家だからこそ、見せ方を工夫できる場合があります。
家具がまったくない空間は、
広く見える反面、
買主様によっては、
部屋の使い方をイメージしにくい場合があります。
例えば、
「ここにダイニングテーブルを置けます」
「ここならソファを置いても余裕があります」
「この部屋なら子ども部屋として使えます」
など、
家具を置かなくても、
内覧時の説明や写真の見せ方によって、
生活をイメージしていただくこともできます。
空き家だから家具を入れる、家具があるから全部捨てる、と決めつけず、その家に合った見せ方を考えましょう。
Q5. 株式会社エルライフでは実家の見せ方についても相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
「実家を売るなら全部片付けましょう」
「ホームステージングをしましょう」
と最初から決めるのではなく、
売主様がお金をかける前に、本当に必要なのかを考えることを大切にしています。
そのため、
- 35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
- 実家の状態確認
- 家具や荷物の整理方法
- 片付ける場所の優先順位
- 広告写真を意識した見せ方
- 内覧時の見せ方
- 売出価格の検討
- 購入希望者との価格・条件交渉
などを考えながら、
少しでも良い条件で売却する方法をご提案します。
さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
- 弁護士
- 司法書士
- 税理士
- 行政書士
- 土地家屋調査士
- 不動産鑑定士
- 宅地建物取引士
がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。
まとめ
実家を少しでも高く売るためのホームステージングで大切なのは、お金をかけてモデルルームをつくることではありません。
大切なのは、
買主様が、
その実家を見たときに、
「ここで暮らしてみたい」
と思える状態をつくることです。
そのために、
- 荷物を減らす
- 家具の配置を見直す
- 部屋を広く見せる
- 生活感を少し減らす
- 室内を明るくする
- 水回りをきれいにする
- 玄関を整理する
- 広告写真を工夫する
など、
できることから始めます。
そして、
売主様にとって、
実家は単なる中古住宅ではありません。
家族との思い出が詰まった、
大切な家です。
だからこそ、
「売るから全部捨てる」のではなく、思い出を大切にしながら、次に住む方へ家の魅力を伝える。
それが、
実家売却における大切なホームステージングの考え方です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
- 八尾市で実家を少しでも高く売りたい
- 実家に家具や荷物がたくさん残っている
- ホームステージングをするべきか迷っている
- 片付けにいくらかければいいか分からない
- 相続した実家を売却したい
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さらに、一般社団法人 士業会と連携し、不動産だけでなく、相続・税務・法律などについても各専門家とワンチームで対応いたします。
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無料電話相談
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営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
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売主様へ
35年以上、不動産売却に携わる中で、
実家を売却される方から、
「売るなら、家具も荷物も全部捨てた方がいいですよね？」
と聞かれることがあります。
私は、
すぐに、
「全部捨てましょう」
とは言いません。
まず、
家を見ます。
リビングは、
本来どのくらい広いのか。
家具によって、
狭く見えていないか。
窓から光が入っているか。
玄関を開けたとき、
どのような印象なのか。
そして、
買主様が、
ここで暮らしている姿を想像できるのか。
そこから考えます。
実家にあるものは、
売主様にとって、
単なる荷物ではないことがあります。
お父様が座っていた椅子。
お母様が使っていた食器棚。
家族みんなで囲んだテーブル。
子どもの頃から置いてあった家具。
一つひとつに、
思い出があります。
だから私は、
「売却するから全部捨てる」ということを、簡単には言いたくありません。
もちろん、
売却するために、
整理しなければならないものはあります。
でも、
残すもの。
家族で持って帰るもの。
見せ方に活かすもの。
最後に処分するもの。
一つずつ考えればいいと思っています。
そして、
ホームステージングという言葉を聞くと、
高級な家具を入れる。
おしゃれな小物を置く。
モデルルームのようにする。
そんなイメージを持たれるかもしれません。
でも、
私が大切だと思うのは、
そこではありません。
玄関を開けたとき、
「いい家ですね」
リビングへ入ったとき、
「思っていたより広いですね」
窓を見たとき、
「明るいですね」
そして、
買主様が、
「ここで家族と暮らしたら、どんな生活になるだろう」
と想像してくださる。
それが、
一番大切だと思っています。
そのために、
100万円かける必要があるのか。
30万円なのか。
10万円なのか。
それとも、
お金をかけなくてもできるのか。
そこを考えます。
100万円高く売ることは、
もちろん大切です。
でも、
必要のない100万円を使わないことも、
売主様にとっては同じ100万円です。
だから、
売却価格だけを見るのではなく、
片付け費用。
処分費用。
ホームステージング費用。
その他の売却費用。
すべてを考えて、
最後に売主様の手元へいくら残るのか。
そこまで考える。
そして、
私はもう一つ、
実家売却では大切なことがあると思っています。
それは、
「高く売れた」だけで終わらないことです。
何十年も、
家族を守ってくれた家。
お父様やお母様が暮らした家。
子どもたちが育った家。
笑ったこと。
泣いたこと。
いろいろな思い出が残っている家。
だからこそ、
最後まで大切に売る。
そして、
次に住んでくださる方へ、
その家の魅力をきちんとつないでいく。
思い出を捨てるのではなく、家の役割を次のご家族へつないでいく。
私は、
それが実家売却だと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「実家を売るなら全部片付けましょう」「ホームステージングにお金をかけましょう」と簡単に売主様へ費用を負担していただくのではなく、今ある家具を活かせないか、どこを整理すれば部屋が広く見えるのか、どこまで片付ければ買主様が新しい暮らしを想像できるのかを一つひとつ考える。思い出の詰まった実家だからこそ、その魅力をきちんと次の方へ伝え、安易な値下げに頼る前に少しでも高く売る方法を考える。そして最後に「全部捨てなくて良かった」「実家を大切に売ってもらえて良かった」「この価格で売れて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける実家売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
