結論
交渉実績は確認できます。ただし、「何件売りました」という数字だけでは、本当の交渉力は分かりません。
本当に確認したいのは、
- どのような物件を担当したのか
- どのような交渉を行ったのか
- 値下げ交渉へどう対応したのか
- 売主様の利益をどのように守ったのか
という具体的な内容です。
実績の数字だけではなく、その中身まで確認することが大切です。
「交渉力のある担当者へお願いしたい」というご相談があります
株式会社エルライフには、このようなご相談をいただいております。
- 実績はどうやって確認できますか？
- 本当に交渉が上手な人でしょうか？
- 高く売った経験はありますか？
- 値下げ交渉は強いですか？
- 信頼できる担当者を探しています。
35年以上、多くの不動産売却をサポートしてきましたが、満足できる売却をされた売主様に共通していたのは、実績だけでなく「実際の交渉内容」を確認していたことでした。
交渉実績を確認する5つのポイント
① 成功事例を具体的に説明できる
「高く売れました。」
ではなく、
なぜ高く売れたのかまで説明できる担当者は信頼できます。
② 値下げ交渉への対応を聞いてみる
購入希望者から値下げ交渉があった場合、
どのように対応してきたのかを具体的に聞いてみましょう。
③ 売却価格だけでなく条件も確認する
価格だけではありません。
- 引渡し時期
- 契約条件
- 手付金
- 特約内容
なども交渉実績の一つです。
④ 失敗事例も話してくれる
本当に経験豊富な担当者は、
成功談だけでなく、失敗から学んだことも正直に話してくれます。
⑤ 根拠を持って説明できる
経験だけではなく、
市場データや成約事例をもとに説明できる担当者は信頼しやすいでしょう。
高く売るための注意点
「実績があります」という言葉だけで判断しないことが大切です。
本当に交渉力がある担当者は、
数字を並べるだけではなく、その経験を売主様の売却にどう活かすのかまで説明してくれます。
売却全体を見ながら判断することが重要
本当に納得できる売却をするためには、
- 交渉実績
- 説明力
- 提案力
- 誠実さ
- 信頼関係
- 売却後のフォロー
まで含めて総合的に判断することが重要です。
専門家コメント
宅地建物取引士 松本
35年以上、不動産売却に携わる中で、私が実感していることがあります。
それは、
「実績とは、件数ではなく、お客様にどれだけ満足していただけたかで決まる。」
ということです。
交渉実績とは、数字を競うものではありません。
一件一件の売却で、売主様の利益を守り、納得できる結果を積み重ねてきた経験こそが、本当の実績だと考えています。
株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、売主様一人ひとりに合わせた最適な交渉を行っています。
私たちは、「安心して交渉を任せられた」「納得できる条件で売却できた」「この会社、この担当者にお願いして本当に良かった」と感じていただける不動産売却を、一件一件責任を持ってサポートいたします。
FAQ
Q1. 担当者の交渉実績は確認できますか？
はい、確認できます。
ただし、確認するべきなのは、
「何件売却したか」という件数だけではありません。
例えば、
- どのような物件を担当したのか
- どのような交渉で成約したのか
- 値下げ交渉へどう対応したのか
- 売主様の利益をどのように守ったのか
など、具体的な交渉内容を確認することが大切です。
Q2. 実績件数が多い担当者なら安心ですか？
件数だけでは判断できません。
もちろん経験は大切ですが、
売却件数が多くても、一件一件を十分にサポートできているとは限りません。
大切なのは、
- 売主様へ丁寧な説明をしているか
- 根拠を持って提案しているか
- 売主様の利益を第一に考えているか
という姿勢です。
Q3. 交渉実績を確認するときは何を質問すれば良いですか？
次のような質問をしてみることをおすすめします。
- 値下げ交渉にはどのように対応していますか？
- 高く売れた事例を教えてください。
- 逆に難しかった事例もありますか？
- 売主様の利益を守るために工夫していることは何ですか？
- 交渉するときに一番大切にしていることは何ですか？
回答の内容から、担当者の経験や考え方が見えてきます。
Q4. 成功事例だけ話す担当者は信頼できますか？
成功事例だけでは判断しない方が良いでしょう。
本当に経験豊富な担当者は、
成功した話だけではなく、
失敗した経験や、そこから学んだことも正直に話してくれます。
そのような担当者の方が、状況に応じた柔軟な対応が期待できます。
Q5. 株式会社エルライフではどのような交渉を行っていますか？
株式会社エルライフでは、
**「実績を語るよりも、一件一件の売却で売主様に満足していただくこと」**を大切にしています。
そのため、
- 35年以上の経験を活かした販売戦略
- 根拠に基づく価格設定
- 売主様との綿密な打ち合わせ
- 購入希望者との丁寧な条件交渉
- 売却後まで見据えたサポート
を行っています。
さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
- 弁護士
- 司法書士
- 税理士
- 行政書士
- 土地家屋調査士
- 不動産鑑定士
- 宅地建物取引士
がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。
まとめ
交渉実績は確認できます。しかし、本当に確認すべきなのは件数ではなく、「どのような交渉を行い、どのような結果につなげてきたのか」という中身です。
納得できる売却を実現された方に共通していたのは、
- 実績の数字だけで判断しなかった
- 具体的な交渉事例を確認していた
- 担当者の考え方や姿勢を見ていた
- 売主様の利益を第一に考える担当者を選んでいた
- 信頼関係を築いて売却を進めていた
ということです。
本当に信頼できる担当者とは、「実績があります」と言う人ではありません。これまでの経験を活かし、一人ひとりの売主様に合わせた交渉を行い、最善の結果を目指してくれる人です。そのような担当者と会社を選ぶことが、後悔しない不動産売却につながります。
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さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
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がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。
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35年以上、不動産売却に携わる中で、私が感じていることがあります。
それは、
「本当の実績とは、売却件数ではなく、お客様から『お願いして良かった』と言っていただける件数である。」
ということです。
数字だけでは見えないことがあります。
一件一件の売却にどれだけ真剣に向き合い、売主様の利益を守るために交渉してきたか。その積み重ねこそが、本当の交渉実績だと考えています。
株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「安心して任せられた」「納得できる条件で売却できた」「この会社、この担当者にお願いして本当に良かった」と心から感じていただける不動産売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
