結論
相性が悪くても高く売れる可能性はあります。
しかし、
売主様が安心して相談できず、希望や不安を十分に伝えられない状態では、本来できたはずの売却戦略や交渉が十分に活かされない可能性があります。
高く売るためには、
- 適切な価格設定
- 市場分析
- 販売戦略
- 交渉力
に加え、
売主様と担当者が信頼関係を築き、情報を共有できることも大切な要素です。
「相性が悪くても我慢した方がいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、このようなご相談をいただいております。
- 相性は悪いですが、実力はありそうです。
- 我慢した方が高く売れますか？
- 相性より経験が大事ですか？
- 変更すると不利になりますか？
- どう判断すれば良いですか？
35年以上、多くの不動産売却をサポートしてきましたが、納得できる売却をされた売主様に共通していたのは、「相性だけでは判断せず、安心して相談できる関係を築けていたこと」でした。
相性が悪いと感じたときに確認したい5つのポイント
① 希望をしっかり伝えられているか
遠慮して本音を言えない状態では、
売却方針にも影響する可能性があります。
② 提案の根拠に納得できるか
考え方が違っても、
理由を丁寧に説明してもらえれば安心して判断できます。
③ 必要な報告や連絡があるか
相性よりも、
売却活動に必要な情報共有ができているかを確認しましょう。
④ 売主様の利益を第一に考えているか
担当者の都合ではなく、
売主様にとって最善の提案をしているかが重要です。
⑤ 信頼関係を築ける可能性があるか
話し合いを重ねることで改善できる相性もあります。
改善が難しい場合は、担当者変更を検討することも選択肢です。
高く売るための注意点
相性だけで判断するのではなく、「安心して相談できるか」「納得して売却を進められるか」を基準に考えることが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
本当に納得できる売却をするためには、
- 信頼関係
- 販売戦略
- 交渉力
- 提案力
- コミュニケーション
- 会社のサポート体制
まで含めて総合的に判断することが重要です。
専門家コメント
宅地建物取引士 松本
35年以上、不動産売却に携わる中で、私が実感していることがあります。
それは、
「高く売れる担当者」と「安心して任せられる担当者」は、できる限り両方を満たしていることが理想である。
ということです。
経験や交渉力はもちろん大切ですが、売主様の想いや希望を理解し、一緒に売却を進められる関係があってこそ、本当の力を発揮できます。
株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、売主様との信頼関係を何よりも大切にしています。
私たちは、「高く売れた」だけではなく、「安心して任せられた」と思っていただける不動産売却を目指し、一件一件誠実にサポートいたします。
