担当者の質は違う？｜35年以上の経験から分かった信頼できる担当者の見極め方

2026年8月2日

結論

はい、担当者によって対応や提案内容に違いがあり、それが売却結果に影響することがあります。

同じ会社でも、

売却経験
提案力
交渉力
説明の分かりやすさ
行動力

には違いがあります。

だからこそ、

「どこの会社か」だけではなく、「誰が担当するのか」を確認することが大切です。

「担当者でそんなに変わりますか？」というご相談が増えています

株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。

担当者で売却価格は変わりますか？
経験がある担当者がいいですか？
若い担当者では不安です。
何を基準に選べばいいですか？
少しでも高く売りたいです。

35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、同じ会社でも担当者によって販売戦略や交渉の進め方が異なり、結果に差が出るケースを数多く見てきました。

信頼できる担当者に共通する5つの特徴

① 査定価格の根拠を説明できる

「この価格です。」だけではなく、

なぜその価格になるのかを分かりやすく説明してくれます。

② 販売戦略が明確

広告方法や販売計画を具体的に提案してくれます。

③ 連絡・報告が丁寧

販売状況を定期的に報告し、不安をそのままにしません。

④ 交渉力がある

購入希望者との交渉で、売主様の利益を守ろうと努力してくれます。

⑤ 売主様の立場で考えてくれる

自分の都合ではなく、

売主様にとって最善の方法を一緒に考えてくれる担当者です。

高く売るための注意点

会社の知名度だけで担当者を判断しないことが大切です。

比較したいのは、

担当者の経験
提案内容
販売戦略
説明の分かりやすさ
信頼できるかどうか

です。

売却全体を見ながら判断することが重要

本当に高く売るためには、

担当者
販売戦略
適正価格
広告方法
交渉力
相続や税金

まで含めて総合的に判断することが重要です。

専門家コメント

宅地建物取引士　松本

35年以上、不動産売却に携わる中で、私は確信していることがあります。

売却結果を左右するのは、会社の名前以上に担当者の姿勢です。

知識があることも大切です。

経験があることも大切です。

しかし、それ以上に大切なのは、

売主様の話を最後まで聞き、

一緒に考え、

最後まで責任を持って行動してくれることです。

株式会社エルライフでは、35年以上の経験を活かし、一件一件の不動産に最適な販売戦略をご提案しています。

私たちは、不動産を売るだけではなく、売主様が「この担当者に任せて本当に良かった」と心から思える仕事を目指しています。

FAQ

Q1. 同じ不動産会社でも担当者によって違いはありますか？

はい、違いがあります。

同じ会社であっても、

売却経験
提案力
交渉力
説明の分かりやすさ
対応スピード

などには個人差があります。

そのため、会社名だけでなく担当者も確認することが大切です。

Q2. 経験豊富な担当者の方が有利ですか？

経験が豊富な担当者は、

過去の売却事例
購入希望者との交渉
状況に応じた提案

など、多くの経験を活かせる場合があります。

ただし、経験年数だけで判断するのではなく、誠実な対応や提案内容も確認することが重要です。

Q3. 信頼できる担当者はどう見極めればいいですか？

例えば、

査定価格の根拠を説明してくれる
メリットだけでなくデメリットも話してくれる
質問に分かりやすく答えてくれる
連絡や報告が丁寧
売主様の希望をしっかり聞いてくれる

このような担当者は、安心して相談しやすいでしょう。

Q4. 担当者が合わない場合は変更できますか？

会社によって異なりますが、担当者の変更を相談できる場合があります。

不安や疑問を抱えたまま売却を進めるよりも、早めに相談することをおすすめします。

Q5. 相続した不動産も担当者選びは重要ですか？

とても重要です。

相続不動産では、

相続手続き
税金
名義変更
空き家対策

など、幅広い知識が必要になります。

株式会社エルライフでは、一般社団法人士業会と連携し、税理士・司法書士・弁護士・行政書士・土地家屋調査士・不動産鑑定士など、各分野の専門家がワンチームとなり、相続から売却まで総合的にサポートしています。

まとめ

不動産売却では、「どこの会社か」と同じくらい、「誰が担当するか」が重要です。

納得できる売却を実現された方に共通していたのは、

担当者を信頼していた
販売戦略に納得していた
疑問をそのままにしなかった
定期的に報告を受けていた
最後まで安心して任せられた

ということです。

担当者は、売却が終わるまで伴走する大切なパートナーです。知識や経験だけでなく、誠実さや説明の分かりやすさ、そして売主様の立場で考えてくれる姿勢を大切にしてください。その出会いが、後悔しない不動産売却につながります。

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株式会社エルライフでは、

不動産査定
高く売るための販売戦略
売却前のご相談
相続不動産
空き家
住み替え
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など、不動産売却全般をサポートしております。

さらに、一般社団法人士業会と連携し、

弁護士
司法書士
税理士
行政書士
土地家屋調査士
不動産鑑定士
宅地建物取引士

がワンチームとなり、不動産だけでなく相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。

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35年以上、不動産売却に携わる中で、私は「担当者との出会い」が売却結果を大きく左右する場面を何度も見てきました。

売却は、数日で終わるものではありません。

何度も相談し、

一緒に悩み、

大切な決断を重ねながら進めていきます。