売主の対応で売却価格は変わる？｜35年以上の経験から分かった高値売却につながる売主様の役割

2026年8月2日

結論

はい、売主様の対応によって売却価格が変わることがあります。

もちろん、価格を決めるのは市場や需要ですが、

売主様が、

内覧の準備をする
室内を整理整頓する
担当者と情報共有をする
購入希望者に安心感を与える

ことで、高値売却につながる可能性は高くなります。

売却は、不動産会社だけではなく、売主様と担当者が一緒につくり上げるものです。

「売主は何をすればいいですか？」というご相談が増えています

株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。

不動産会社へ任せれば大丈夫ですか？
内覧時は何をすればいいですか？
売主が気を付けることはありますか？
対応で印象は変わりますか？
少しでも高く売りたいです。

35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、売主様と担当者が協力しながら進めた売却ほど、良い結果につながるケースを数多く経験しています。

売主様ができる5つのポイント

① 室内をきれいに整える

掃除や整理整頓を行うだけでも印象は大きく変わります。

② 内覧しやすい環境をつくる

明るく換気を行い、購入希望者が見学しやすい空間を整えましょう。

③ 担当者と情報共有をする

リフォーム履歴や住み心地など、家の魅力を担当者へ伝えることも大切です。

④ 焦らず相談しながら進める

販売状況や価格について、一人で判断せず担当者と相談しながら進めましょう。

⑤ 購入希望者の立場を考える

「自分が買うなら何が気になるか」を意識すると、改善点が見つかることがあります。

高く売るための注意点

売主様だけで頑張る必要はありません。

担当者と協力しながら、一つひとつ準備を進めることが大切です。

売却全体を見ながら判断することが重要

本当に高く売るためには、

売主様の対応
適正価格
販売戦略
写真・広告
内覧対応
担当者の交渉力
相続や税金

まで含めて総合的に判断することが重要です。

専門家コメント

宅地建物取引士　松本

35年以上、不動産売却に携わる中で、私は売主様と一緒に売却活動を進めてきました。

その中で感じるのは、

売主様と担当者が同じ方向を向いている売却は、良い結果につながりやすいということです。

売主様しか知らない住まいの魅力があります。

担当者しか知らない販売方法があります。

その二つが合わさることで、本当の価値が購入希望者へ伝わります。

株式会社エルライフでは、35年以上の経験を活かし、売主様と一緒に販売戦略を考えながら、一件一件丁寧にサポートしています。

私たちは、不動産を売る仕事ではなく、売主様の想いが詰まった大切な住まいを、次の方へ安心して引き継ぐお手伝いをする仕事だと考えています。

FAQ

Q1. 不動産会社に任せきりでも大丈夫ですか？

基本的な売却活動は不動産会社が行います。

ただし、

家の魅力を伝えること
内覧の準備をすること
担当者と情報共有をすること

など、売主様だからこそできることもあります。

担当者と協力して進めることで、より良い結果につながる可能性があります。

Q2. 売主の対応だけで売却価格は変わりますか？

売主様の対応だけで価格が決まるわけではありません。

しかし、

第一印象
内覧時の雰囲気
購入希望者の安心感

に影響するため、高値売却につながる可能性を高めることができます。

Q3. 売主は購入希望者に積極的に話しかけた方がいいですか？

無理に話しかける必要はありません。

質問があれば丁寧に答え、購入希望者がゆっくり見学できる環境を整えることが大切です。

担当者と役割分担をして進めると安心です。

Q4. 売主が担当者へ伝えておくと良いことはありますか？

あります。

例えば、

リフォーム履歴
住み心地
周辺環境
近隣施設
家のこだわり

などは、購入希望者へ魅力として伝えられる情報になります。

Q5. 相続した不動産でも売主の対応は重要ですか？

もちろん重要です。

相続不動産では、

管理状況
室内の整理
必要書類の準備
今後の予定

などを担当者と共有することで、売却活動がスムーズに進みます。

株式会社エルライフでは、一般社団法人士業会と連携し、税理士・司法書士・弁護士・行政書士・土地家屋調査士・不動産鑑定士など、各分野の専門家がワンチームとなってサポートしています。

まとめ

売主様の対応は、高値売却につながる大切な要素の一つです。

納得できる価格で売却できた方に共通していたのは、

担当者とよく相談していた
家の魅力を伝えていた
内覧の準備をしていた
購入希望者の立場を考えていた
焦らず売却を進めていた

ということです。

売却は、不動産会社だけが進めるものではありません。売主様と担当者が力を合わせ、それぞれの役割を果たすことで、住まいの本当の価値が購入希望者へ伝わり、納得できる売却につながります。

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株式会社エルライフでは、

不動産査定
高く売るための販売戦略
売却前のご相談
相続不動産
空き家
住み替え
共有名義
離婚による売却
住宅ローンに関するご相談

など、不動産売却全般をサポートしております。

さらに、一般社団法人士業会と連携し、

弁護士
司法書士
税理士
行政書士
土地家屋調査士
不動産鑑定士
宅地建物取引士

がワンチームとなり、不動産だけでなく相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。

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