写真の見せ方で価格は変わる？｜35年以上の経験から分かった第一印象が売却価格を左右する理由

2026年8月2日

結論

はい、写真の見せ方によって売却価格が変わることがあります。

もちろん、写真だけで価格が決まるわけではありません。

しかし、

問い合わせが増える
内覧につながる
購入希望者の第一印象が良くなる
価格交渉が有利になる

など、高値売却につながる可能性を高めることができます。

今の不動産売却では、「写真」は購入希望者との最初の出会いです。

「写真はそんなに重要ですか？」というご相談が増えています

株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。

スマートフォンで撮っても大丈夫ですか？
明るい写真の方がいいですか？
どの部屋を撮ればいいですか？
写真だけで問い合わせは変わりますか？
少しでも高く売りたいです。

35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、写真を見直したことで問い合わせが増え、高値売却につながったケースを数多く経験しています。

写真の見せ方で差がつく5つのポイント

① 明るく自然な写真を使う

昼間の自然光を活かした写真は、部屋を広く明るく見せることができます。

② 整理整頓してから撮影する

不要な荷物を減らすだけでも、部屋の印象は大きく変わります。

③ 家の魅力が伝わる場所を選ぶ

リビングだけでなく、庭やバルコニー、収納なども魅力になります。

④ 購入後の暮らしをイメージできる写真にする

「ここで生活したい」と感じてもらえる写真が理想です。

⑤ 写真と販売戦略を組み合わせる

写真だけではなく、紹介文や広告の内容まで工夫することが重要です。

高く売るための注意点

暗い写真や生活感が強すぎる写真は、家本来の魅力が伝わりにくくなることがあります。

写真は、購入希望者に「見に行きたい」と思っていただくための大切な役割を担っています。

売却全体を見ながら判断することが重要

本当に高く売るためには、

写真の見せ方
適正価格
広告戦略
内覧の準備
担当者の交渉力
市場動向
相続や税金

まで含めて総合的に判断することが重要です。

専門家コメント

宅地建物取引士　松本

35年以上、不動産売却に携わる中で、私は「写真の第一印象」が結果を左右する場面を何度も見てきました。

今は、多くの方がインターネットで物件を探す時代です。

だからこそ、

写真を見て、

「この家を見てみたい。」

そう思っていただけるかどうかが、とても重要です。

株式会社エルライフでは、35年以上の経験を活かし、物件ごとの魅力を最大限に伝える写真や販売方法をご提案しています。

私たちは、写真を撮ることが目的ではありません。売主様が大切にされてきた住まいの価値を正しく伝え、「この家に住みたい」と思っていただける第一印象をつくることが、高値売却への第一歩だと考えています。

FAQ

Q1. 写真を変えるだけで問い合わせは増えますか？

増える可能性があります。

購入希望者の多くは、最初に写真を見て「この家を見てみたい」と思うかどうかを判断します。

明るく魅力が伝わる写真は、

問い合わせが増えやすい
内覧につながりやすい
購入希望者の興味を引きやすい

という効果が期待できます。

Q2. スマートフォンで撮影した写真でも大丈夫ですか？

撮影方法によっては十分魅力を伝えることができます。

ただし、

明るい時間帯に撮影する
部屋を整理整頓する
広く見える角度を選ぶ
生活感を出しすぎない

などの工夫が大切です。

Q3. どの場所を優先して撮影すればいいですか？

購入希望者が特に気になるのは、

リビング
キッチン
浴室
洗面所
外観

です。

さらに、眺望や庭、収納など、その家ならではの魅力が伝わる場所も積極的に紹介しましょう。

Q4. 写真だけで売却価格は決まりますか？

写真だけで価格が決まるわけではありません。

しかし、

内覧数が増える
第一印象が良くなる
購入希望者の期待感が高まる

ことで、高値売却につながる可能性を高めることができます。

Q5. 相続した空き家も写真は重要ですか？

もちろん重要です。

相続した空き家でも、

清掃
換気
庭木の手入れ
明るい時間帯での撮影

を行うことで、写真の印象は大きく変わります。

株式会社エルライフでは、一般社団法人士業会と連携し、税理士・司法書士・弁護士・行政書士・土地家屋調査士・不動産鑑定士など、各分野の専門家がワンチームでサポートしています。

まとめ

写真は、購入希望者が最初に出会う「住まいの顔」です。

高く売れた方に共通していたのは、

明るく見やすい写真を掲載した
室内を整理整頓して撮影した
家の魅力が伝わる写真を選んだ
販売戦略と写真を組み合わせた
信頼できる担当者と相談していた

ということです。

どれほど魅力的な住まいでも、その魅力が写真で伝わらなければ、購入希望者に選んでもらうことは難しくなります。写真は、売却価格を直接決めるものではありませんが、高値売却への可能性を広げる大切な第一歩です。

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さらに、一般社団法人士業会と連携し、

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売主様へ

35年以上、不動産売却に携わる中で、私は何度も感じてきました。

購入希望者は、家を見る前に写真を見ています。

その一枚の写真で、

「見てみたい。」

「この家、いいな。」

そう感じていただけるかどうかが、売却のスタートラインになります。