担当者で売却価格は変わる？｜35年以上の経験から分かった担当者選びの重要性

2026年8月2日

結論

はい、担当者によって売却価格が変わることがあります。

同じ不動産会社でも、

価格設定の考え方
販売戦略
写真や広告の工夫
購入希望者への提案力
価格交渉の進め方

によって、売却結果が変わることは珍しくありません。

家を売るのは「会社」ではなく、「担当者」です。

「会社より担当者が大事ですか？」というご相談が増えています

株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。

大手なら安心ですか？
担当者は誰でも同じですか？
経験が多い人がいいですか？
交渉力は重要ですか？
少しでも高く売りたいです。

35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、担当者の違いによって売却価格や売却までの期間が変わったケースを数多く経験しています。

良い担当者に共通する5つのポイント

① 適正価格を提案してくれる

査定額だけではなく、市場を見ながら根拠のある価格を説明してくれます。

② 販売戦略を考えてくれる

「売り出す」だけではなく、「どう売るか」を提案してくれます。

③ 交渉力がある

購入希望者との価格交渉で、売主様の利益を守る姿勢が大切です。

④ 連絡や報告が丁寧

販売状況や反響を分かりやすく伝えてくれる担当者は安心して任せられます。

⑤ 売主様の立場で考えてくれる

「早く売ること」だけではなく、「納得できる価格で売ること」を大切にしてくれます。

高く売るための注意点

会社名だけで決めるのではなく、「誰が担当するのか」を確認することが大切です。

担当者との相性や提案内容も比較してみましょう。

売却全体を見ながら判断することが重要

本当に高く売るためには、

担当者選び
適正価格
販売戦略
写真・広告
内覧の準備
交渉力
相続や税金

まで含めて総合的に判断することが重要です。

専門家コメント

宅地建物取引士　松本

35年以上、不動産売却に携わる中で、私は一つのことを強く感じています。

不動産売却は、「どこの会社に頼むか」以上に、「誰に任せるか」が大切です。

同じ物件でも、

担当者が変われば、

販売方法が変わる。

交渉の進め方が変わる。

購入希望者への伝え方が変わる。

その結果、売却価格が変わることもあります。

株式会社エルライフでは、35年以上の経験を活かし、一件一件の物件に合わせた販売戦略をご提案しています。

私たちは、売主様からお預かりした大切な資産を、「どうすれば一番良い形で次の方へつなげられるか」を常に考えています。その想いと経験こそが、担当者に求められる一番大切な役割だと考えています。

FAQ

Q1. 同じ不動産会社でも担当者によって結果は変わりますか？

はい、変わる可能性があります。

担当者によって、

販売戦略
広告の見せ方
購入希望者への提案力
価格交渉の進め方

が異なるため、売却価格や売れるまでの期間に差が出ることがあります。

Q2. 経験豊富な担当者の方が安心ですか？

経験は大切な判断材料の一つです。

これまでに多くの売却を経験している担当者は、

市場の動きを読む力
価格設定の考え方
交渉の進め方

など、経験を活かした提案が期待できます。

ただし、経験年数だけで判断するのではなく、説明の分かりやすさや対応の丁寧さも確認しましょう。

Q3. 良い担当者は何を提案してくれますか？

良い担当者は、

適正価格の考え方
売却スケジュール
販売戦略
写真や広告の工夫
内覧時のアドバイス

など、価格だけではない具体的な提案をしてくれます。

Q4. 担当者を変更することはできますか？

はい、状況によっては可能です。

「連絡が少ない」「説明が分かりにくい」「販売方法に納得できない」など、不安を感じる場合は、不動産会社へ相談することも一つの方法です。

売却は大切な取引ですので、信頼できる担当者と進めることが重要です。

Q5. 相続した不動産も担当者選びが重要ですか？

もちろんです。

相続不動産は、

相続手続き
税金
名義変更
売却方法

など、通常の売却よりも検討することが多くあります。

株式会社エルライフでは、一般社団法人士業会と連携し、税理士・司法書士・弁護士・行政書士・土地家屋調査士・不動産鑑定士など、各分野の専門家がワンチームとなってサポートしています。

まとめ

不動産売却では、「どこの会社か」だけでなく、「誰が担当するか」がとても重要です。

高く売れた方に共通していたのは、

信頼できる担当者を選んでいた
適正価格を一緒に考えていた
販売戦略を相談していた
こまめに情報共有を受けていた
納得しながら売却を進めていた

ということです。

担当者は、売主様の大切な資産を預かるパートナーです。価格だけで会社を選ぶのではなく、「この人なら安心して任せられる」と思える担当者を選ぶことが、高値売却への大切なポイントになります。

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株式会社エルライフでは、

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高く売るための販売戦略
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相続不動産
空き家
住み替え
共有名義
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など、不動産売却全般をサポートしております。

さらに、一般社団法人士業会と連携し、

弁護士
司法書士
税理士
行政書士
土地家屋調査士
不動産鑑定士
宅地建物取引士

がワンチームとなり、不動産だけでなく相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。

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売主様へ

35年以上、不動産売却に携わる中で、私は数多くの売主様と出会ってきました。

その経験から、はっきりと言えることがあります。

不動産売却は、「どこの会社に頼むか」よりも、「誰に任せるか」が結果を左右することがあるということです。