結論
高すぎる価格設定は、高値売却につながるとは限りません。
むしろ、
- 問い合わせが少なくなる
- 内覧の機会が減る
- 売却期間が長くなる
- 「売れ残り物件」という印象を持たれる
- 結果として何度も値下げする
という可能性があります。
高く売れた方に共通していたのは、「高い価格」ではなく、「適正価格」で売り出していたことです。
「できるだけ高く売りたい」というご相談が増えています
株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。
- とにかく高く売りたいです。
- 最初は高めに売り出した方がいいですか？
- 後から値下げすればいいですか？
- 相場より高くても売れますか？
- 失敗しない価格設定を知りたいです。
35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、適正価格で売り出した方ほど、結果として高値売却につながるケースを数多く経験しています。
高すぎる価格設定で注意したい5つのポイント
① 問い合わせが減る
買主様は相場を調べて比較しています。
価格が高すぎると、最初から候補から外れてしまうことがあります。
② 内覧につながりにくい
内覧がなければ、購入につながる可能性も低くなります。
③ 売却期間が長くなる
長期間売れないと、「何か問題がある物件では？」という印象を持たれることがあります。
④ 値下げを繰り返す可能性がある
結果として、最初から適正価格で売り出した場合よりも低い価格で成約することもあります。
⑤ 適正価格が一番高く売れることもある
市場に合った価格設定の方が、多くの購入希望者に見てもらえ、競争が生まれる可能性があります。
高く売るための注意点
「高い価格」と「高く売れる価格」は違います。
価格だけではなく、市場や販売戦略まで考えた価格設定が重要です。
売却全体を見ながら判断することが重要
本当に高く売るためには、
- 適正価格
- 市場動向
- 販売戦略
- 担当者の交渉力
- 売却時期
- 相続や税金
まで含めて総合的に判断することが重要です。
専門家コメント
宅地建物取引士 松本
35年以上、不動産売却に携わる中で、「最初は高く出して、後から下げればいいですよね？」というご相談をよくいただきます。
しかし、私がおすすめしているのは、**「最初の価格設定を大切にすること」**です。
売り出した直後は、購入希望者から最も注目される時期です。
そのタイミングで価格が市場とかけ離れていると、多くのチャンスを逃してしまう可能性があります。
株式会社エルライフでは、35年以上の経験を活かし、市場データと販売戦略をもとに、売主様にとって最適な価格設定をご提案しています。
本当に高く売るためには、「高く見せる価格」ではなく、「高く売れる価格」を見極めることが何より大切です。それが、後悔のない売却につながると私たちは考えています。
FAQ
Q1. 最初は高めの価格で売り出した方がいいですか？
ケースによりますが、高すぎる価格設定はおすすめできません。
相場とかけ離れた価格では、
- 問い合わせが減る
- 内覧につながりにくい
- 売却期間が長くなる
可能性があります。
まずは市場に合った価格設定を考えることが大切です。
Q2. 高く売り出して、あとで値下げすればいいのでは？
その方法がうまくいく場合もありますが、注意が必要です。
長期間売れないと、
- 「売れ残り物件」という印象を持たれる
- 値下げを繰り返すことになる
- 結果として当初より低い価格で成約する
ケースもあります。
Q3. 高く売れた人は最初から高い価格だったのですか？
そうとは限りません。
高く売れた方の多くは、
- 適正価格で売り出した
- 販売戦略を工夫した
- 担当者の交渉力を活かした
ことで、納得できる価格で売却されています。
Q4. 高すぎる価格設定かどうかは、どう判断しますか？
次のような点を確認しましょう。
- 周辺の成約事例
- 現在販売中の競合物件
- 問い合わせ件数
- 内覧件数
- 市場動向
こうしたデータをもとに判断することが重要です。
Q5. 相続した不動産も高く売り出さない方がいいですか？
相続不動産も同じです。
「できるだけ高く売りたい」というお気持ちは当然ですが、
- 相続税
- 固定資産税
- 維持費
- 空き家管理
なども考慮しながら、適正価格を設定することが大切です。
株式会社エルライフでは、一般社団法人 士業会と連携し、不動産だけでなく相続・税務・法律まで総合的にサポートしています。
まとめ
高すぎる価格設定は、高く売れることと同じではありません。
高く売れた方に共通していたのは、
- 市場を理解していた
- 適正価格で売り出した
- 販売戦略を工夫した
- 交渉力のある担当者を選んだ
- 焦って価格を決めなかった
ということです。
本当に高く売るためには、「一番高い価格」を付けることではなく、「買主様が価値を感じる価格」を見極めることが大切です。その価格設定が、結果として高値売却につながります。
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さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
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売主様へ
35年以上、不動産売却に携わる中で、私が何度も見てきたのは、「高く売りたい」という思いが強すぎて、結果的に安く売ってしまうケースです。
最初の価格設定は、とても重要です。
高すぎれば、買主様に選ばれません。
安すぎれば、大切な資産を手放し過ぎることになります。
だからこそ大切なのは、「高い価格」ではなく、「高く売れる価格」を見極めることです。
株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、売主様の大切な資産を、できる限り価値ある形で次の方へ引き継ぐことを使命としています。そのために、一件一件の価格設定を大切にし、最後まで売主様の利益を第一に考えたご提案をお約束します。
