結論
はい。高く売れた人は、内覧を「家を見てもらう日」ではなく、「購入を決めてもらう日」と考えて準備していました。
共通していたポイントは、
- 室内を整理整頓していた
- 清掃をして第一印象を良くしていた
- 明るく見えるよう工夫していた
- 臭いにも気を配っていた
- 担当者と打ち合わせをしていた
ということです。
内覧は、購入希望者が「ここに住みたい」と感じる大切な機会です。
「内覧で売却価格は変わりますか？」というご相談が増えています
株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。
- 内覧前に何をすればいいですか？
- リフォームは必要ですか？
- 片付けはどこまで必要ですか？
- 内覧時は家にいた方がいいですか？
- 高く売れた人は何を準備していましたか？
35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、高く売却できた売主様ほど、内覧前の準備を大切にされていました。
高く売れた人の内覧準備5つの特徴
① 室内を整理整頓していた
家具や荷物を整理し、部屋を広く見せる工夫をしていました。
② 清掃を丁寧に行っていた
玄関、水回り、窓など、第一印象につながる場所を特にきれいにしていました。
③ 明るい室内を演出していた
カーテンを開け、照明をつけることで、明るく開放的な印象を与えていました。
④ 臭いに気を配っていた
生活臭やペット、タバコなどの臭いにも配慮し、購入希望者が気持ちよく見学できる環境を整えていました。
⑤ 担当者と事前に打ち合わせをしていた
購入希望者へどのように物件を案内するか、アピールポイントは何かを担当者と共有していました。
高く売るための注意点
内覧は「掃除をする日」ではなく、「物件の魅力を伝える日」です。
購入希望者の立場で見たときに、「住みたい」と思える空間づくりが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
本当に高く売るためには、
- 内覧準備
- 価格設定
- 不動産会社選び
- 担当者選び
- 販売戦略
- 売却時期
- 相続や税金
まで含めて総合的に判断することが重要です。
専門家コメント
宅地建物取引士 松本
35年以上、不動産売却に携わる中で、高く売却された売主様は、内覧の準備をとても大切にされていました。
特別なリフォームをしたわけではありません。
「購入希望者に気持ちよく見てもらいたい。」
その気持ちが、整理整頓や清掃、明るい室内づくりにつながり、結果として良い印象を与えていました。
株式会社エルライフでは、内覧前のチェックポイントや見せ方についても、売主様と一緒に確認しながらサポートしています。
高く売れた人は、物件を売ろうとしたのではありません。「ここで暮らしたい」と感じてもらえる準備をしていました。
FAQ
Q1. 内覧前に一番大切なことは何ですか？
一番大切なのは、第一印象を良くすることです。
購入希望者は、家に入って数分で印象が決まることもあります。
そのため、
- 玄関
- リビング
- 水回り
は特にきれいにしておくことをおすすめします。
Q2. 高く売れた人はリフォームをしていましたか？
必ずしもリフォームをしていたわけではありません。
多くの方は、
- 整理整頓
- 清掃
- 明るい室内づくり
など、お金をかけずにできる準備を丁寧に行っていました。
Q3. 内覧時は売主も立ち会った方がいいですか？
ケースによって異なります。
担当者と事前に相談し、購入希望者が落ち着いて見学できる環境を整えることが大切です。
Q4. 内覧で価格交渉につながることはありますか？
はい、あります。
内覧で良い印象を持っていただけると、価格交渉が少なく済むケースもあります。
そのため、内覧準備は売却価格にも影響する大切なポイントです。
Q5. 相続した不動産でも内覧準備は必要ですか？
もちろんです。
空き家であっても、
- 清掃
- 換気
- 庭の手入れ
- 室内の整理
などを行うことで、購入希望者への印象が良くなることがあります。
株式会社エルライフでは、一般社団法人 士業会と連携し、売却だけでなく相続全体を見据えたサポートを行っています。
まとめ
高く売れた人は、内覧を「ただ見てもらう日」ではなく、「購入を決めてもらう大切な日」と考えて準備していました。
共通していたのは、
- 整理整頓をしていた
- 清掃を丁寧に行っていた
- 明るい室内を意識していた
- 臭いにも気を配っていた
- 担当者と事前に打ち合わせをしていた
ということです。
内覧準備に少し手間をかけることで、購入希望者の印象が変わり、結果として納得できる売却につながることがあります。
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売主様へ
35年以上、不動産売却に携わる中で、高く売却された売主様は、「家を見せる」のではなく、「暮らしをイメージしてもらう」ことを大切にされていました。
少し部屋を片付ける。
窓を開けて空気を入れ替える。
照明をつけて明るくする。
そんな小さな工夫の積み重ねが、「この家に住みたい」という気持ちにつながることを、私は何度も見てきました。
株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、内覧前のアドバイスから売却後のサポートまで、売主様に寄り添ったご提案を行っています。
高く売れた人は、高価なリフォームをした人ではありません。購入希望者の立場で考え、「気持ちよく見てもらう準備」を大切にした人でした。その小さな心配りが、大きな結果につながることがあります。
