結論
平塚市で不動産を売却する際は、「できるだけ高く売りたい」という気持ちだけで売却活動を始めると、結果的に相場より安く売却してしまったり、長期間売れ残ってしまったりするケースがあります。2026年現在は住宅ローン金利の上昇や購入希望者の慎重な動きにより、売却戦略の重要性がこれまで以上に高まっています。売却で後悔しないためには、失敗事例を知り、事前に対策を講じることが重要です。
平塚市の不動産市場｜2026年は売却戦略が価格を左右する時代へ
平塚市は、JR東海道本線「平塚駅」を中心に住宅需要が安定している人気エリアです。
近年は、
・新築住宅価格の上昇
・中古住宅需要の増加
・住宅ローン金利の上昇傾向
・建築資材価格の高騰
・購入希望者の慎重な物件選び
などの影響により、売却環境は以前よりも変化しています。
現在の市場では、
・平塚駅徒歩圏
・4LDK戸建て
・駐車場2台以上
・リフォーム済住宅
・生活利便性の高い住宅
などは比較的需要があります。
一方で、
・価格設定を間違える
・販売開始のタイミングを逃す
・広告力が不足する
などの理由から、本来より数百万円低い価格で売却してしまうケースも少なくありません。
そのため、「どの不動産会社に依頼するか」「どのような売却戦略を立てるか」が、高値売却の大きな分かれ道になります。
平塚市で売却で損しやすいエリア・物件の特徴
平塚駅周辺エリア
駅周辺は人気エリアですが、競合物件も多くあります。
特徴として、
・中古マンションが多い
・新築住宅との競争がある
・価格比較されやすい
ため、適切な価格設定が重要になります。
価格を高く設定し過ぎると、内覧数が減少し、結果として値下げを繰り返すケースがあります。
南側（海側）エリア
湘南らしい人気のあるエリアですが、
・津波・浸水リスク
・塩害への不安
などを購入希望者が気にするケースがあります。
これらの情報を適切に説明しないまま販売すると、購入希望者の不安が大きくなり、成約につながりにくくなる場合があります。
郊外・住宅地エリア
郊外では、
・車移動が前提
・駅から距離がある
・築年数が古い住宅
なども多く見られます。
購入希望者が維持費やリフォーム費用を気にするため、販売価格だけでなく、物件の魅力をしっかり伝える工夫が必要になります。
売却で損しやすい5つの失敗パターン
① 査定額だけで不動産会社を選んでしまった
最も多い失敗例が、「一番高い査定額を提示した会社」に依頼するケースです。
査定額は「売れる価格」ではなく、「売れる可能性がある価格」であることも少なくありません。
高額査定で媒介契約を獲得した後、
・長期間売れない
・何度も値下げを提案される
・最終的に相場より安く売却
というケースもあります。
査定額だけではなく、
・販売実績
・広告方法
・販売戦略
まで確認することが重要です。
② 売出価格を高く設定し過ぎた
「少し高く売り出して様子を見よう」
と考える方は少なくありません。
しかし、
販売開始直後は最も注目される時期です。
このタイミングで価格が相場とかけ離れていると、
・問い合わせが入らない
・内覧が少ない
・市場で売れ残り物件という印象が付く
結果として、大幅な値下げが必要になるケースがあります。
適正価格で販売を開始することが、高値売却への近道です。
③ 写真・広告にこだわらず反響が少なかった
現在の不動産探しでは、多くの購入希望者がインターネットで物件を比較しています。
そのため、写真や広告の質は問い合わせ数を左右する重要なポイントです。
実際に、
・室内が暗い写真しか掲載していない
・生活感が強く残っている
・物件の魅力が伝わらないコメント
・周辺環境の情報が不足している
といった広告では、閲覧数はあっても問い合わせにつながりにくくなります。
反対に、
・明るい時間帯に撮影する
・室内を整理整頓して撮影する
・収納や庭、駐車場など購入希望者が知りたい情報を掲載する
ことで、内覧希望者が増えるケースも多くあります。
「写真くらいで変わらない」と考えてしまうことが、売却価格に影響することもあります。
④ 内覧対応を軽視してしまった
内覧は、購入希望者が購入を決断する重要な機会です。
しかし、
・掃除が十分でない
・室内が散らかっている
・照明が暗い
・売主様が購入希望者に積極的に話しかけ過ぎる
などの理由で、良い印象を与えられないケースがあります。
特に、
・水回りの清潔感
・玄関の印象
・室内の明るさ
は、多くの購入希望者がチェックするポイントです。
また、売主様が物件への思い入れを長時間説明し続けると、購入希望者が落ち着いて見学できず、逆効果になる場合もあります。
内覧では、
・整理整頓を行う
・カーテンを開けて明るくする
・室内を換気しておく
など、第一印象を良くする工夫が重要です。
⑤ 売却タイミングを逃してしまった
「もう少し価格が上がるかもしれない」
「来年の方が高く売れるかもしれない」
と考え、売却を先延ばしにしてしまうケースもあります。
しかし、不動産市場は常に変化しています。
例えば、
・住宅ローン金利の上昇
・競合物件の増加
・新築住宅の供給増加
などが重なると、購入希望者が減少し、結果として価格を下げざるを得なくなることがあります。
2026年現在は市場環境の変化も大きいため、「今売るべきか」を地域市場に詳しい不動産会社へ相談することが重要です。
売却失敗事例｜実際にあったケース
戸建て売却｜高額査定を信じて売れ残ったケース
売主様は複数社へ査定を依頼し、一番高い査定額を提示した会社へ媒介を依頼しました。
しかし、
・相場より約300万円高い価格で販売開始
・問い合わせがほとんど入らない
・約5か月間売れ残る
という状況になりました。
その後、
・販売価格を市場相場へ見直し
・広告写真を撮り直し
・販売方法を改善
した結果、約1か月後に成約となりました。
最初から適正価格で販売していれば、より早く、より良い条件で売却できた可能性があります。
マンション売却｜広告改善で反響が大幅に増えたケース
別の売主様は、
・スマートフォンで撮影した写真のみ掲載
・設備説明が少ない
状態で約3か月販売していましたが、問い合わせは数件程度でした。
そこで、
・プロ品質の写真へ変更
・設備やリフォーム履歴を詳しく掲載
・周辺施設も紹介
したところ、
内覧予約が増加し、短期間で成約となりました。
広告内容の改善だけで結果が大きく変わることもあります。
売却で失敗しないための重要ポイント
① 地域相場を把握する
売却前には、
・周辺の成約事例
・競合物件
・現在の市場動向
を確認することが重要です。
「希望価格」ではなく、「市場で評価される価格」を知ることが、高値売却への第一歩となります。
② 査定額だけで会社を選ばない
査定額よりも重要なのは、
・販売実績
・広告力
・提案内容
です。
査定価格の根拠を具体的に説明してくれる会社を選びましょう。
③ 売却準備をしっかり行う
売却前には、
・室内の整理整頓
・簡単な補修
・不要品の処分
などを行うことで、購入希望者の印象が大きく変わります。
大掛かりなリフォームは不要でも、第一印象を整えることが高値成約につながります。
④ 地域密着会社へ相談する
地域密着会社は、
・購入希望者情報
・地域特有の需要
・販売タイミング
などを把握しています。
平塚市の市場を熟知した会社へ相談することで、売却成功の可能性が高まります。
不動産会社選びで売却結果は変わる
平塚市で不動産売却を成功させるためには、「査定額」だけで不動産会社を選ばないことが重要です。
実際には、同じ物件でも不動産会社によって、
・販売価格の設定方法
・広告戦略
・購入希望者への提案力
・販売活動の積極性
が大きく異なります。
確認したいポイントは以下のとおりです。
チェックポイント
・平塚市での売却実績が豊富か
・地域相場を正確に把握しているか
・販売戦略を具体的に説明してくれるか
・インターネット広告に力を入れているか
・写真撮影や物件紹介にこだわっているか
・価格変更のタイミングを適切に提案してくれるか
・売却後の税金や住み替え相談まで対応しているか
特に、地域密着型の不動産会社は購入希望者の情報を多く持っていることが多く、早期売却や高値成約につながる可能性があります。
専門家コメント 宅地建物取引士 高橋 健太
平塚市で不動産売却をお手伝いしていると、「もっと早く相談していれば良かった」とおっしゃる売主様が少なくありません。
売却で失敗する多くの原因は、不動産市場ではなく「売却方法」にあります。
高額査定だけを信じてしまったり、販売開始のタイミングを逃したり、広告の質が十分でなかったりすることで、本来より低い価格で売却してしまうケースもあります。
不動産は一つとして同じものがありません。
だからこそ、地域相場や購入希望者の動きを踏まえた販売戦略を立てることが重要です。
平塚市で後悔しない不動産売却を実現するためにも、地域市場を熟知した不動産会社へ早めに相談することをおすすめします。
FAQ｜平塚市の不動産売却でよくある質問
Q1. 売却で一番多い失敗は何ですか？
査定額だけで不動産会社を選び、売れ残ってしまうケースです。
Q2. 高く売り出した方が良いですか？
相場とかけ離れた価格では反響が少なくなり、結果的に値下げが必要になることがあります。
Q3. 内覧前にリフォームは必要ですか？
大規模なリフォームは不要ですが、清掃や簡単な補修は印象アップにつながります。
Q4. 売却期間はどれくらいですか？
市場状況にもよりますが、一般的には3〜6か月程度が目安です。
Q5. 査定は複数社へ依頼した方が良いですか？
はい。価格だけでなく、販売戦略や担当者の提案内容も比較しましょう。
Q6. 住みながら売却できますか？
可能です。実際に居住中で売却される方も多くいらっしゃいます。
Q7. 古い家でも売却できますか？
築年数が古くても、土地としての需要やリフォーム前提で購入されるケースがあります。
Q8. 売却時に必要な費用はありますか？
仲介手数料や登記費用、譲渡所得税などが発生する場合があります。
Q9. 売却と住み替えは同時に進められますか？
可能です。資金計画を含めて事前に相談することをおすすめします。
Q10. 相談や査定は無料ですか？
無料査定・無料相談を行っている不動産会社が一般的です。
まとめ
平塚市で不動産を売却する際は、「高く売りたい」という気持ちだけで進めるのではなく、適切な販売戦略を立てることが成功への近道です。
特に2026年は、
・住宅ローン金利の変動
・購入希望者の慎重な動き
・エリアごとの価格差
などの影響もあり、売却方法によって結果が大きく変わる時代になっています。
だからこそ、
・地域相場を正確に把握する
・査定額だけで会社を選ばない
・販売開始時の価格設定を慎重に行う
・広告や内覧準備を徹底する
・地域密着の不動産会社へ相談する
ことが、高値成約とスムーズな売却につながります。
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会社概要
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社インテリジェント 不動産のセカンドオピニオン |
| 所在地 | 〒259-1132 神奈川県伊勢原市桜台2丁目26-3 |
| 交通アクセス | 小田急小田原線 / 伊勢原駅 徒歩8分 |
| 代表者 | 高橋 健太 |
| TEL | 0463-91-9111 |
| FAX | 0463-67-8787 |
| メールアドレス | intelligent.japan@gmail.com |
| 営業時間 | 9:00～20:00 |
| 定休日 | 水曜日 / 年末年始、GW、夏季休暇（定休日でも事前連絡があれば対応可能） |
| 免許番号 | 神奈川県知事免許（2）第30330号 |
| 所属団体 | （公社）神奈川県宅地建物取引業協会会員／（公社）首都圏不動産公正取引協議会加盟 |
| 保証協会 | （公社）全国宅地建物取引業保証協会 |
| 主な取扱物件 | 貸アパート・マンション、貸戸建、貸店舗・事務所、売新築一戸建、売中古一戸建、売中古マンション、売土地、投資用不動産など |
