【平塚市不動産成功事例】高値成約につながった売却戦略を紹介

2026年6月27日

結論

平塚市で不動産を高値で売却するためには、「価格を高く設定すること」ではなく、市場動向や物件の魅力を踏まえた売却戦略を立てることが重要です。実際に、販売開始時の価格設定や広告方法、販売タイミングを工夫することで、相場以上の価格で成約につながるケースも少なくありません。2026年現在は、エリアごとの需要差が大きくなっているため、地域市場を熟知した戦略が高値売却のポイントとなっています。

平塚市の不動産市場｜2026年は売却戦略で結果が変わる時代へ

平塚市は湘南エリアの中核都市として、住宅購入希望者が多い地域です。

近年は、

・新築住宅価格の上昇
・中古住宅需要の拡大
・住宅ローン金利の上昇傾向
・建築コストの高騰
・駅周辺再開発

などの影響により、購入希望者の物件選びも慎重になっています。

現在の市場では、

・平塚駅徒歩圏
・駐車場2台付き戸建て
・4LDK住宅
・リフォーム済住宅
・生活利便性の高い立地

などの人気が高くなっています。

一方で、販売方法を間違えると、相場より安く売却してしまうケースもあります。

そのため、「どう売るか」という戦略が、売却価格を左右する重要な要素となっています。

平塚市で高値売却につながりやすいエリアの特徴

平塚駅周辺エリア

平塚駅周辺は、市内でも需要が安定しているエリアです。

特徴として、

・駅徒歩圏の人気が高い
・マンション需要が多い
・商業施設が充実
・資産価値が維持されやすい

などがあります。

売却時には適切な販売時期を見極めることで、高値成約につながる可能性があります。

南側（海側）エリア

湘南らしい住環境を求める購入希望者が多いエリアです。

特に、

・海まで徒歩圏
・眺望が良い物件
・注文住宅

などは人気があります。

一方で、ハザード情報を適切に説明することも信頼につながります。

郊外・住宅地エリア

郊外では、

・駐車場2台以上
・庭付き住宅
・ファミリー向け住宅

などの需要があります。

地域特性を理解した販売戦略によって、問い合わせ数が大きく変わります。

高値売却につながった主な売却戦略

① 適正価格で売り出した

売出価格を高く設定し過ぎると、

・問い合わせ減少
・価格変更
・長期化

につながることがあります。

市場相場を分析し、適正価格でスタートすることが成功の第一歩です。

② 写真・広告にこだわった

購入希望者の第一印象は広告写真で決まります。

実際には、

・室内写真の撮影方法
・外観写真
・周辺環境紹介
・物件の魅力を伝えるコメント

を工夫したことで反響が増えた事例もあります。

③ 内覧準備を徹底した

内覧前に、

・整理整頓
・ハウスクリーニング
・照明演出

などを行うことで、購入希望者の印象が大きく向上しました。

④ 地域特性を活かした販売活動

地域密着会社では、

・地域限定広告
・既存顧客への紹介
・購入希望者への優先案内

などを活用できるケースがあります。

売却成功事例｜平塚市で高値成約につながったケース

中古戸建て売却｜販売開始2週間で成約

売主様は相場より高い売却を希望されていました。

そこで、

・市場分析
・販売価格調整
・広告強化

を実施した結果、多数の問い合わせが入り、販売開始から約2週間で希望価格に近い金額で成約となりました。

マンション売却｜競合との差別化で高値売却

別のケースでは、

・ホームステージングの実施
・写真品質向上
・設備の魅力を丁寧に紹介

した結果、近隣競合物件より早く成約し、査定価格を上回る金額で売却できました。

不動産会社選びで売却価格は変わる

平塚市で売却を依頼する際は、「査定額」だけで会社を選ばないことが重要です。

確認したいポイント

・平塚市での売却実績が豊富か
・販売戦略を具体的に説明してくれるか
・広告活動に力を入れているか
・問い合わせ数を増やす工夫があるか
・価格変更のタイミングを提案できるか
・地域市場を熟知しているか

販売力のある会社ほど、高値成約につながる可能性が高まります。

専門家コメント　宅地建物取引士　高橋健太

平塚市では、同じような物件でも売却戦略によって成約価格や売却期間が大きく変わります。重要なのは、高額査定ではなく「実際に売れる価格」を見極め、適切な販売活動を行うことです。地域市場を熟知した不動産会社と二人三脚で進めることが、高値売却への近道になります。

FAQ｜平塚市の不動産売却でよくある質問

Q1. 高く売るコツはありますか？
適正価格設定と販売戦略が重要です。

Q2. 査定額が高い会社を選ぶべきですか？
査定額だけでなく、販売実績や戦略も確認しましょう。

Q3. 内覧前に準備することはありますか？
整理整頓や清掃を行うことで印象が良くなります。

Q4. 売却にはどれくらい期間がかかりますか？
市場状況によりますが、数か月程度が一般的です。

Q5. リフォームした方が高く売れますか？
必ずしも必要ではなく、費用対効果を検討することが重要です。

Q6. 住みながら売却できますか？
可能です。多くの方が居住中に売却活動を行っています。

Q7. 仲介と買取はどちらが良いですか？
高値売却を目指すなら仲介、早期売却なら買取が向いています。

Q8. 売却時に必要な費用はありますか？
仲介手数料や登記費用などが発生します。

Q9. 相続した家でも売却できますか？
相続登記などの手続きを済ませれば売却可能です。

Q10. 相談や査定は無料ですか？
無料で対応している不動産会社が一般的です。

まとめ

平塚市で不動産を高値で売却するためには、価格設定だけでなく、販売戦略や広告方法、内覧対応まで含めた総合的な取り組みが重要です。

特に2026年は、

・住宅価格の変動
・金利上昇
・購入者ニーズの多様化

などにより、売却方法による差が大きくなっています。

だからこそ、

・市場分析を行う
・適正価格で売り出す
・広告品質を高める
・地域密着会社へ相談する

ことが、高値成約への近道となります。

平塚市の不動産売却相談はインテリジェントへ

平塚市で不動産売却をご検討中の方は、地域市場を熟知した「インテリジェント」へご相談ください。

「できるだけ高く売りたい」

「いつ売るのが良いか知りたい」

「査定価格の根拠を知りたい」

「住みながら売却したい」

このようなお悩みに対し、平塚市・湘南エリアの市場動向を踏まえながら、お客様一人ひとりに最適な売却戦略をご提案いたします。

また、

・戸建て売却
・マンション売却
・土地売却
・相続不動産売却
・空き家売却
・住み替え相談

など幅広いご相談に対応しています。

地域密着だからこそできる販売力で、高値売却をサポートいたします。

会社概要

項目	内容
会社名	株式会社インテリジェント　不動産のセカンドオピニオン
所在地	〒259-1132 神奈川県伊勢原市桜台2丁目26-3
交通アクセス	小田急小田原線 / 伊勢原徒歩8分
代表者	高橋健太
TEL	0463-91-9111
FAX	0463-67-8787
メールアドレス	intelligent.japan@gmail.com
営業時間	9:00～20:00
定休日	水曜日 / 年末年始、GW、夏季休暇（定休日でも事前連絡があれば対応可能）
免許番号	神奈川県知事免許（2）第30330号
所属団体	（公社）神奈川県宅地建物取引業協会会員／（公社）首都圏不動産公正取引協議会加盟
保証協会	（公社）全国宅地建物取引業保証協会
主な取扱物件	売新築一戸建、売中古マンション、売中古一戸建、売土地、売事務所・店舗、投資用不動産、賃貸住宅など