茅ヶ崎市で売却後に後悔しないための不動産会社との進め方

2026年6月7日2026年6月9日

【まずは結論】
茅ヶ崎市で売却後に後悔しないためには「査定根拠の確認・媒介契約の理解・販売活動報告の受け方」の3つを押さえて不動産会社と進めることが重要です。任せきりにせず、要所で売主として確認する姿勢が納得の売却につながります。

「不動産会社に任せておけば大丈夫？」「売った後に『もっと高く売れたのでは』と後悔したくない…」と悩んでいませんか？

不動産売却の結果は、物件の条件だけでなく「不動産会社とどう進めたか」で大きく変わります。

特に初めての売却では、何を確認すべきか分からないまま進んでしまい、後から「知らなかった」と後悔するケースが少なくありません。

この記事では、茅ヶ崎市で売却後に後悔しないための不動産会社との進め方を、契約前から引き渡しまで段階別にわかりやすく解説します。

売却後の後悔はなぜ生まれるのか

「比較せずに決めた」ことへの後悔が多い

売却後の後悔で多いのは、

1社の査定だけで売り出してしまった
査定額の根拠を確認しなかった
媒介契約の違いを知らずに契約した

など、「比較・確認をしないまま進めた」ことに起因するものです。

情報の非対称性が後悔を生む

不動産取引は専門性が高く、売主と不動産会社の間に情報量の差があります。

だからこそ、要所で「確認すべきことを知っている」だけで、結果は大きく変わります。

契約前｜不動産会社選びで確認すべきこと

査定額の「根拠」を必ず聞く

査定額そのものより重要なのが根拠です。

どの成約事例と比較したのか
プラス評価・マイナス評価のポイントはどこか
その価格で売れる想定期間はどのくらいか

高い査定額を提示して契約を取り、後から値下げを促す会社もあるため、根拠の説明が具体的かどうかで見極めましょう。

茅ヶ崎エリアでの販売実績を確認する

同じ神奈川県内でも、茅ヶ崎の買い手層や相場感は独特です。

茅ヶ崎・湘南エリアでの成約実績
類似物件（戸建て/マンション/海近など）の取扱経験
地域の買い手ネットワークの有無

を確認しましょう。

担当者との相性・対応スピードを見る

売却は数ヶ月にわたる二人三脚です。

質問への回答が具体的で早いか
メリットだけでなくリスクも説明してくれるか
こちらの事情・希望を丁寧に聞いてくれるか

といった点は、契約前のやり取りで見えてきます。

媒介契約の種類と選び方

不動産会社に売却を依頼する際は、3種類の媒介契約から選びます。

項目	専属専任媒介	専任媒介	一般媒介
依頼できる会社数	1社のみ	1社のみ	複数社可
自分で買主を見つける	不可	可	可
レインズ登録義務	5日以内（休業日除く）	7日以内（休業日除く）	任意
活動報告義務	1週間に1回以上	2週間に1回以上	任意
契約期間	最長3ヶ月	最長3ヶ月	制限なし（通常3ヶ月）

選び方の目安

信頼できる会社に集中して動いてもらいたい→専任媒介・専属専任媒介
複数社を競わせたい・人気物件で反響が見込める→一般媒介

専任系は報告義務があるぶん活動が見えやすいメリットがあります。いずれの場合も、契約期間は最長3ヶ月のため、活動に不満があれば更新時に見直せます。

売却活動中｜進め方のポイント

販売活動報告は「内容」まで確認する

報告を受ける際は、

問い合わせ数・内覧数の推移
どの媒体に掲載されているか
内覧者の感想・離脱理由

まで聞きましょう。数字と理由が分かれば、次の打ち手を一緒に考えられます。

価格見直しは「根拠とセット」で判断する

値下げを提案されたら、

なぜ今のタイミングなのか
いくら下げるとどんな効果が見込めるのか
値下げ以外の選択肢（写真刷新・訴求変更）は試したか

を確認した上で判断しましょう。

買付（購入申込み）への対応方針を決めておく

申込みが入ってから慌てないよう、

価格交渉にどこまで応じるか（下限ライン）
引き渡し時期の希望と許容範囲

をあらかじめ担当者と共有しておくと、チャンスを逃さず冷静に判断できます。

契約・引き渡し｜最後まで気を抜かないポイント

契約不適合責任の範囲を理解しておく

引き渡し後に雨漏りやシロアリ被害などが見つかると、売主が契約不適合責任を問われる場合があります。

知っている不具合は事前にすべて告知し、責任の範囲・期間を契約書で確認しておくことがトラブル防止につながります。

引き渡しまでのスケジュールと費用を把握する

契約から引き渡しまでには、

仲介手数料・抵当権抹消費用などの諸費用
引っ越し・残置物処分の段取り
譲渡所得税の確認（3,000万円特別控除などの特例）

といった確認事項があります。税金の特例は適用条件があるため、早めに確認しておきましょう。

不動産会社との進め方でよくある失敗事例

高い査定額だけで会社を選んでしまった

相場より高い査定額に惹かれて契約したものの売れず、結局大幅値下げで相場以下になったというケースがあります。

査定額は「約束された売却価格」ではないことを理解しておきましょう。

報告を受け流して活動状況を把握していなかった

形式的な報告をそのまま受け流し、数ヶ月後に「ほとんど広告されていなかった」と気づいたケースもあります。

報告は「数字と理由」を確認する場として活用しましょう。

不具合を告知せずトラブルになった

軽微だと思って伝えなかった雨漏り跡が引き渡し後に問題となり、補修費用を負担することになったケースもあります。

不具合の告知は「正直に・すべて」が鉄則です。

不動産会社との進め方チェックリスト

段階別チェックリスト

複数社の査定を比較したか
査定額の根拠を確認したか
茅ヶ崎エリアでの実績を確認したか
媒介契約3種類の違いを理解して選んだか
販売活動報告の頻度・内容を確認しているか
内覧者の感想を共有してもらっているか
価格交渉の下限ラインを決めているか
知っている不具合をすべて告知したか
契約不適合責任の範囲を確認したか
税金の特例の適用可否を確認したか

専門家コメント｜株式会社クラウドリアルエステート代表田畑蔵人

売却後に後悔されるお客様の多くは、物件の条件が悪かったのではなく、「確認すべきタイミングで確認できなかった」ことが原因です。逆に言えば、査定の根拠・媒介契約の意味・活動報告の見方という3つのポイントさえ押さえておけば、初めての売却でも納得のいく結果に近づけます。

私たち不動産会社の立場から申し上げると、要所で質問してくださる売主様ほど、私たちも提案がしやすく、結果として良い売却になることが多いと感じています。「こんなことを聞いたら失礼かな」という遠慮は不要です。査定根拠でも販売戦略でも、納得できるまで質問してください。それに具体的に答えられるかどうかが、信頼できる会社かどうかの判断材料にもなります。

当社は茅ヶ崎・湘南エリアに密着し、査定から引き渡し後のアフターフォローまで、売主様と二人三脚で進めることを大切にしています。売却の進め方に不安のある方は、契約を急がず、まずは疑問の整理からお手伝いしますので、お気軽にご相談ください。