茅ヶ崎市で初めて不動産売却する方が押さえるべき基礎知識

2026年6月7日2026年6月9日

【まずは結論】
茅ヶ崎市で初めて不動産売却する方は「売却方法は仲介と買取の2種類」「期間は3〜6ヶ月」「費用は仲介手数料が中心」という3つの基礎を押さえることが第一歩です。基礎が分かれば、不動産会社との相談も格段にスムーズになります。

「初めての売却で、何も分からないまま進めるのが不安…」「最低限知っておくべきことだけ教えてほしい」と思っていませんか？

不動産売却は専門用語が多く難しく見えますが、初めての方が押さえるべき基礎は実はそれほど多くありません。

「方法・流れ・お金」の3つの柱を理解すれば、全体像をつかんだ状態で安心して相談に臨めます。

この記事では、茅ヶ崎市で初めて不動産売却する方が押さえるべき基礎知識を、必要な順番でわかりやすく解説します。

基礎①売却方法は「仲介」と「買取」の2種類

仲介｜相場価格で売れるが時間がかかる

仲介は、不動産会社が買主を探してくれる最も一般的な方法です。

相場どおりの価格で売れる
期間は3〜6ヶ月程度かかる
内覧対応が必要

買取｜早く確実だが価格は7〜8割程度

買取は、不動産会社が直接買い取る方法です。

最短2〜3週間〜1ヶ月で現金化できる
価格は市場価格の7〜8割程度
内覧不要・売れ残りリスクなし

「価格重視なら仲介、スピード重視なら買取」が基本の選び方です。

基礎②売却の流れは6ステップ

査定から引き渡しまでの全体像

①査定依頼（無料・複数社比較が基本）
②不動産会社と媒介契約を結ぶ
③売り出し開始（広告・内覧対応）
④購入申込み・条件交渉
⑤売買契約（手付金の受領）
⑥決済・引き渡し（残代金の受領）

全体で3〜6ヶ月程度が目安です。期限がある場合は、6ヶ月以上前から動き始めると余裕を持てます。

媒介契約は3種類から選ぶ

不動産会社に仲介を依頼する契約（媒介契約）には、専属専任媒介・専任媒介・一般媒介の3種類があります。

1社に集中して動いてもらう専任系か、複数社に依頼できる一般媒介かが大きな違いで、専任系には活動報告義務（1〜2週間に1回以上）があり活動が見えやすいメリットがあります。

基礎③売却にかかるお金

費用一覧表

費用項目	金額の目安	支払いタイミング
仲介手数料	売買価格×3％＋6万円＋消費税（上限目安）	契約時・引き渡し時
印紙税	1〜3万円程度（売買価格による）	契約時
抵当権抹消費用	1〜3万円程度（司法書士報酬込み）	引き渡し時
譲渡所得税	利益が出た場合のみ（特例で軽減可）	翌年の確定申告
引っ越し・処分費	状況による	引き渡しまで

税金は「特例」を知っているかで大きく変わる

売却益が出た場合は譲渡所得税がかかりますが、マイホームの売却では「3,000万円特別控除」により、利益3,000万円までは税金がかからない特例があります。

適用には条件があるため、売却前に不動産会社や税理士に確認しておきましょう。

手元に残る金額の計算式

手元に残る金額は、

「売却価格 −（住宅ローン残債＋諸費用＋税金）」

で計算できます。住み替えや資金計画の前提になる数字のため、査定と同時に試算してもらいましょう。

査定の基礎知識

査定は無料・売る義務もない

査定は多くの会社で無料で、査定を受けたからといって売る義務はありません。

「相場を知るためだけの査定」もごく一般的な使い方です。

査定額は「売れる保証額」ではない

査定額は「この価格なら売れるであろう」という見込み額であり、保証された価格ではありません。

だからこそ、金額の高さではなく「根拠の具体性」で査定を比較することが、初めての売却で最も重要なポイントです。

茅ヶ崎市の相場感を持っておく

茅ヶ崎市の中古戸建てはおおむね2,500万〜5,000万円前後、中古マンションは駅周辺で4,000万円前後が目安です（エリア・築年数による）。

近年は上昇傾向にあるため、購入時の価格より高く売れるケースもあります。

初めての売却でつまずきやすいポイント

査定額の高さで会社を選んでしまう

初めての売却で最も多い失敗が、高い査定額に惹かれて契約することです。

査定額は約束された価格ではないため、根拠と販売戦略で会社を選びましょう。

不具合を隠してトラブルになる

雨漏りなどの不具合を伝えずに売却すると、引き渡し後に契約不適合責任を問われる可能性があります。

知っている不具合は「正直に・すべて」告知するのが、結果的に自分を守ります。

確定申告を忘れてしまう

売却益が出た場合や特例を使う場合は、売却した翌年に確定申告が必要です。

「特例を使うためにも申告が必要」という点は見落としやすいため注意しましょう。

専門家コメント｜株式会社クラウドリアルエステート代表田畑蔵人

初めての売却のお客様には、いつも「全部を理解する必要はありません」とお伝えしています。大切なのは、仲介と買取の違い、おおまかな流れと期間、かかるお金——この3つの土台だけです。土台があれば、あとの細かな論点はその都度、私たち専門家に確認しながら進めれば十分です。

その上で、初めての方に必ずお守りいただきたいのは「査定は複数社・根拠で比較」という一点です。査定額の高さは売却の成功を保証しません。むしろ、相場から外れた高い査定額で売り出して長期化し、結果的に相場以下で成約するのが典型的な失敗パターンです。なぜその価格なのかを具体的に説明できる会社を選んでいただければ、初めての売却でも大きく道を誤ることはありません。

当社は茅ヶ崎・湘南エリアに密着し、初めて売却される方への丁寧な説明を大切にしています。専門用語をかみ砕きながら、流れ・費用・手取り額まで一つずつ確認して進めますので、不安のある方こそお気軽にご相談ください。