茅ヶ崎市の不動産売買でよくある疑問を売却・購入別に解説

2026年6月7日2026年6月9日

【まずは結論】
茅ヶ崎市の不動産売買でよくある疑問は「売却＝価格・費用・期間」「購入＝予算・物件選び・手続き」に集約されます。疑問は放置せず、動き出す前に解消しておくことが納得のいく取引への近道です。

「家っていくらで売れるの？」「頭金はどのくらい必要？」など、不動産売買には次々と疑問が湧いてきませんか？

不動産取引は人生で何度も経験するものではないため、疑問だらけなのは当然のことです。

大切なのは、疑問を曖昧なまま進めず、一つずつ解消してから判断することです。

この記事では、茅ヶ崎市の不動産売買でよくある疑問を、売却編・購入編・共通編に分けてまとめて解説します。

売却編｜よくある疑問

うちの家はいくらで売れる？

価格は「不動産会社の査定」で把握するのが基本です。

茅ヶ崎市の中古戸建てはおおむね2,500万〜5,000万円前後、中古マンションは駅周辺で4,000万円前後が相場の目安ですが、エリア・築年数・状態による差が大きいため、直近の成約事例に基づく査定を複数社から取って比較しましょう。

住宅ローンが残っていても売れる？

売却代金でローンを完済できれば問題なく売却できます。

残債が売却額を上回る場合も、自己資金での補填や住み替えローンの活用など方法はあるため、まず残債額と査定額を把握することが第一歩です。

売却にはどんな費用がかかる？

主な費用は、

仲介手数料（売買価格×3％＋6万円＋消費税が上限の目安）
印紙税・抵当権抹消費用
利益が出た場合の譲渡所得税

です。マイホームの売却では3,000万円特別控除などの税制特例が使える場合があります。

住みながらでも売却できる？

居住中の売却はごく一般的で、内覧時の片付け・清掃を心がければ不利にはなりません。

家具のある状態は、むしろ生活イメージが伝わりやすいという利点もあります。

購入編｜よくある疑問

頭金はどのくらい必要？

かつては「2割」と言われましたが、現在はフルローンも可能で、頭金ゼロでの購入も珍しくありません。

ただし諸費用（物件価格の6〜10％程度）は現金で用意するケースが多いため、その分の自己資金は見込んでおきましょう。

新築と中古どちらがいい？

建物の新しさ・保証を重視するなら新築、立地と価格のバランスを重視するなら中古が向いています。

人気エリアの茅ヶ崎では、立地を優先して「中古＋リノベーション」を選ぶ方も増えています。

購入の流れと期間は？

物件探し→内覧→購入申込み→住宅ローン審査→売買契約→決済・引き渡しという流れで、物件探しから入居まで3〜6ヶ月程度が一般的です。

事前審査を早めに済ませておくと、良い物件に出会ったときスムーズに動けます。

価格交渉（値引き）はできる？

中古物件では価格交渉が行われることも珍しくありませんが、人気物件では交渉中に他の買い手に決まるリスクもあります。

相場と物件の人気度を踏まえ、不動産会社と相談して判断しましょう。

共通編｜よくある疑問

仲介手数料はいくら？いつ払う？

上限は一般的に「売買価格×3％＋6万円＋消費税」で（800万円以下の低額物件には特例あり）、支払いは契約時と引き渡し時の分割、または引き渡し時一括が一般的です。

不動産会社はどう選べばいい？

査定額や物件提案の「根拠」を具体的に説明できるか、リスクまで正直に伝えてくれるかが見極めのポイントです。

茅ヶ崎市の場合は、エリア特性（海側・駅周辺・北部の違い）を熟知した地域密着の会社が安心です。

相談や査定にお金はかかる？

多くの不動産会社では、相談・査定とも無料です。

費用が発生するのは原則として成約時（仲介手数料）のため、検討段階の相談は気軽に活用できます。

疑問解消の早見表

疑問	答えの要点	確認方法
いくらで売れる？	成約事例ベースの査定で把握	複数社の無料査定
ローン残でも売れる？	完済できれば可・方法あり	残債と査定額の比較
売却の費用は？	手数料・税金など	会社に概算を依頼
頭金はいくら？	ゼロも可・諸費用6〜10％は別途	資金計画の相談
新築か中古か？	優先順位（立地か新しさか）次第	条件整理から逆算
手数料はいくら？	3％＋6万円＋税が上限目安	契約前に確認

疑問を放置すると起きやすい失敗

「聞きにくい」で進めて後から発覚した

費用や条件の疑問を「今さら聞きにくい」と飲み込んだまま契約し、後から想定外の負担に気づいたケースがあります。

どんな初歩的な疑問でも、契約前に解消するのが鉄則です。

ネット情報だけで自己判断してしまった

一般論のネット情報を茅ヶ崎の自分のケースに当てはめ、実際の相場や条件とズレた判断をしてしまったケースもあります。

最終判断の前に、地域の実情を知る専門家に自分のケースで確認しましょう。

複数の疑問を整理せず混乱してしまった

売却と購入の疑問が絡み合い、何から考えればいいか分からなくなってしまうケースもあります。

疑問をリスト化して相談すれば、優先順位を整理しながら一つずつ解消できます。

専門家コメント｜株式会社クラウドリアルエステート代表田畑蔵人

日々のご相談で実感するのは、お客様が抱える疑問の9割は「よくある疑問」だということです。いくらで売れるのか、頭金はいくら必要か、手数料はいつ払うのか——これらは誰もが通る疑問であり、恥ずかしいことでも特殊なことでもありません。だからこそ、遠慮なくぶつけていただきたいのです。

一方で、答えの「具体的な中身」はお客様ごとにまったく異なります。同じ「いくらで売れる？」でも、海側の戸建てと駅前のマンションでは見るべき相場が違いますし、同じ「頭金はいくら？」でも、ご家庭の資金状況によって最適解は変わります。一般論で止まらず、ご自身のケースに引きつけて確認することが、疑問解消の本当のゴールです。

当社は茅ヶ崎・湘南エリアに密着し、売却・購入それぞれの疑問に「お客様のケースでの答え」をお返しすることを大切にしています。疑問のリストを持ってお越しいただければ、一つずつ一緒に整理しますので、お気軽にご相談ください。