茅ヶ崎市で古家付き土地を売却する際の価格設定と注意点

2026年6月9日

【まずは結論】
茅ヶ崎市で古家付き土地を売却する際は「土地値から解体費相当を差し引いた価格設定」が基本です。買い手は建物の解体費・リフォーム費を見込んで検討するため、その分を考慮した価格にすることで売れやすくなります。建物の状態の正確な告知と、契約不適合責任の取り決めも重要な注意点です。

「古家付き土地として売りたいけど、価格はどう決めればいいの？」と悩んでいませんか？

古家付き土地は、土地としての価値と建物の扱いを踏まえた、適切な価格設定が売却成功の鍵です。

価格設定の考え方と注意点を知れば、買い手に選ばれ、トラブルなく古家付き土地を売れます。

この記事では、茅ヶ崎市で古家付き土地を売却する際の価格設定と注意点を、わかりやすく解説します。

古家付き土地とは

古い建物を残したまま「土地」として売る

古家付き土地は、価値のほぼなくなった古い建物を解体せず、土地の価値を主として売り出す方法です。

売主は解体費を負担せず、買い手が建て替えやリノベを前提に購入します。茅ヶ崎では立地を求める買い手に需要があります。

「中古住宅」との違い

中古住宅は建物を居住用として評価して売るのに対し、古家付き土地は建物の価値をほぼ見込まず、土地を中心に評価します。

建物が使えるかどうかで、どちらの売り方が適しているかが変わります。

価格設定の考え方

「土地値−解体費相当」が基本

古家付き土地の価格は、土地の実勢価格から、買い手が負担する解体費相当を差し引いた水準が基本です。

買い手は「土地値−解体費」で採算を考えるため、これを踏まえた価格にすると売れやすくなります。解体費（木造30坪で90万〜150万円程度）が一つの目安です。

近隣の土地相場を基準にする

古家付き土地の価格の土台は、近隣の土地の実勢価格です。

近隣の土地の成約事例を確認し、そこから建物の解体費や使える場合のプラス評価を加減して価格を設定しましょう。

価格設定の目安表

建物の状態	価格の考え方	売り方
使える（リノベ可能）	土地値＋建物の残存価値	中古住宅か古家付き土地
使えない（解体前提）	土地値−解体費相当	古家付き土地
倒壊リスクあり	土地値−解体費＋リスク考慮	解体も検討

古家付き土地売却の注意点

建物の状態を正確に告知する

古家付き土地でも、建物の不具合（雨漏り・シロアリ等）は告知が必要です。

解体前提の建物でも、知っている不具合は正確に伝えることで、引き渡し後のトラブルを防げます。

契約不適合責任の取り決めを明確にする

古家付き土地では、建物の契約不適合責任をどう扱うかを契約で明確にしておくことが重要です。

解体前提なら建物の責任を免責する取り決めをすることもあり、契約条件を不動産会社と確認しましょう。

境界・地中埋設物も確認する

土地として売るため、境界の明示や、古い浄化槽・基礎などの地中埋設物の有無も確認しておきましょう。

これらは買い手の建て替えに影響するため、把握している情報は事前に開示することが大切です。

古家付き土地売却でよくある失敗事例

解体費を考慮せず高く設定した

土地値そのままで価格を設定し、買い手の解体費負担を考慮せず売れなかったケースがあります。

買い手の採算（土地値−解体費）を踏まえた価格にしましょう。

建物の不具合を告知せずトラブルになった

解体前提だからと不具合を告知せず、引き渡し後にトラブルになったケースもあります。

建物の状態は正確に告知し、契約不適合責任を明確にしましょう。

地中埋設物が後から見つかった

買い手の解体・建築時に古い浄化槽が見つかり、撤去費用を巡ってもめたケースもあります。

把握している地中埋設物は、事前に開示しましょう。

専門家コメント｜株式会社クラウドリアルエステート代表田畑蔵人

古家付き土地の価格設定で大切なのは、「買い手の目線で考える」ことです。古家付き土地を買う方の多くは、建て替えやリノベを前提にしています。つまり、彼らの頭の中では「土地値からこの建物の解体費を引いた額」が、その物件の実質的な価値です。売主様が土地値そのままで価格を付けてしまうと、買い手は割高だと感じて見送ってしまいます。解体費相当を考慮した価格設定が、売れやすさの鍵になります。

注意点として強調したいのが、建物の告知と契約不適合責任です。解体前提の古い建物だからといって、不具合を伝えなくていいわけではありません。むしろ、知っている不具合や地中埋設物の可能性は、事前に正確に開示することが、引き渡し後のトラブルを防ぎます。茅ヶ崎は立地需要が強いので、古家付き土地でも適切な価格と誠実な情報開示があれば、十分に買い手はつきます。建物を壊さずに売れるのは、売主様にとって解体費を負担せずに済む大きなメリットなのです。

当社は茅ヶ崎・湘南エリアの古家付き土地について、近隣の土地相場に基づく適切な価格設定と、トラブルを防ぐ契約サポートを行っています。古家付き土地の売却をお考えの方は、お気軽にご相談ください。