茅ヶ崎市で不動産仲介を依頼したときの販売活動の内容

2026年6月7日2026年6月9日

【まずは結論】
茅ヶ崎市で不動産仲介を依頼したときの販売活動は「レインズ登録・ポータルサイト掲載・広告・買い手への紹介・内覧対応・活動報告」が柱です。内容を知っておけば、不動産会社の働きぶりを見極め、売却を有利に進められます。

「仲介を頼んだら、不動産会社は具体的に何をしてくれるの？」「ちゃんと動いてくれているか、どう確認すればいい？」と気になっていませんか？

仲介の販売活動は外から見えにくいため、「任せたきり」になりがちです。

しかし活動内容を知っておけば、報告の受け方も質問の仕方も変わり、不動産会社の力を最大限に引き出せます。

この記事では、茅ヶ崎市で不動産仲介を依頼したときに行われる販売活動の内容を、売主が確認すべきポイントとあわせてわかりやすく解説します。

仲介の販売活動とは

「買主を見つけて契約まで導く」一連の活動

仲介の販売活動とは、媒介契約後に不動産会社が行う、

物件情報を市場に広く届ける活動（情報発信）
興味を持った人を成約につなげる活動（接客・交渉）

の総称です。成約スピードと価格は、この活動の質と量に大きく左右されます。

具体的な販売活動の内容

①レインズへの登録

レインズは不動産会社間で物件情報を共有する流通機構です。

登録されると全国の不動産会社が物件を確認でき、他社の抱える買い手にも情報が届きます。専任媒介では7日以内、専属専任媒介では5日以内（いずれも休業日除く）の登録が義務付けられています。

②ポータルサイト・自社サイトへの掲載

SUUMO・アットホームなどの不動産ポータルサイトや自社サイトに物件情報を掲載します。

現在は買い手の大半がネット検索から物件を探すため、

写真の枚数と質
紹介文の具体性（海・駅までの距離など）
掲載するポータルの数

が反響数を左右する最重要ポイントです。

③チラシ・オープンハウスなどの地域広告

近隣へのチラシ配布やオープンハウスの開催など、地域に向けた広告活動です。

「子どもの近くに住みたい親世帯」「同じ学区内で住み替えたい家族」など、地域内の潜在買い手に届く手法として、ネットと併用されます。

④登録顧客・買い手ネットワークへの紹介

不動産会社が抱える「茅ヶ崎で物件を探している登録顧客」へ、条件の合う物件として直接紹介します。

地域密着の会社ほど、湘南ライフ志向の移住希望者やエリア内の住み替え希望者など、確度の高い買い手リストを持っている傾向があります。

⑤内覧対応・条件交渉

問い合わせがあった買い手の内覧をセッティングし、当日の案内・質問対応を行います。

内覧後は感想のヒアリング、購入申込みが入れば価格・引き渡し時期などの条件交渉を売主に代わって進めます。

⑥販売活動の報告

専任媒介は2週間に1回以上、専属専任媒介は1週間に1回以上、活動状況の報告が義務付けられています。

問い合わせ数・内覧数・買い手の反応などが報告され、価格や訴求の見直し判断の材料になります。

販売活動の内容と確認ポイント一覧表

活動	内容	売主が確認すべき点
レインズ登録	業者間ネットワークへの登録	登録証明書の発行
ポータル掲載	SUUMO等への情報掲載	掲載先の数・写真の質
地域広告	チラシ・オープンハウス	実施の有無と頻度
顧客紹介	登録顧客への直接紹介	紹介数と反応
内覧・交渉	案内・条件調整	内覧者の感想の共有
活動報告	定期的な状況報告	数字と理由の説明

売主が協力できること

物件情報を充実させる材料を提供する

修繕履歴・設備の更新歴・住んで分かった魅力（学区・海までの距離感・ご近所の雰囲気）など、売主しか知らない情報は紹介文の質を高める貴重な材料です。

内覧しやすい環境を整える

内覧希望にできるだけ柔軟に対応できるよう、

週末の予定を空けておく
普段から片付け・清掃をしておく
照明・換気で第一印象を整える

といった協力が、成約率を確実に高めます。

販売活動の質を見極めるポイント

報告が「数字と理由」で語られているか

「頑張っています」ではなく、「閲覧数◯件・問い合わせ◯件・内覧◯件、反応が弱い理由は◯◯」と数字と理由で報告できる会社は、活動の質も高い傾向があります。

掲載情報が買い手目線で作られているか

自分の物件の掲載ページを実際に見て、

写真は明るく魅力的か
茅ヶ崎らしい魅力（海・駅・学区）が具体的に書かれているか

を確認しましょう。気になる点は遠慮なく改善を依頼して問題ありません。

囲い込みをしていないか

他社からの問い合わせを遮断する「囲い込み」をされると、買い手の幅が狭まり売主が損をします。

レインズ登録証明書の確認や、登録内容のステータス確認で予防できます。

販売活動でよくある失敗事例

掲載内容を一度も確認しなかった

暗い写真のまま数ヶ月掲載されていたことに気づかず、反響を逃し続けたケースがあります。

売り出し直後に自分の物件ページを必ず確認しましょう。

報告を受け取るだけで活用しなかった

報告メールを読み流すだけで、反響減のサインを見逃し、見直しの判断が遅れたケースもあります。

報告は「次の打ち手を相談する材料」として活用しましょう。

内覧の予定を絞りすぎて機会を逃した

内覧可能日を週1日に限定した結果、購入意欲の高い買い手を逃してしまったケースもあります。

売却期間中は、できる範囲で内覧の間口を広げることが早期成約につながります。

専門家コメント｜株式会社クラウドリアルエステート代表田畑蔵人

販売活動の内容をご存じの売主様は、実はそれほど多くありません。だからこそ、この記事のように活動の全体像を知っていただくことには大きな意味があります。何をしてもらえるはずかが分かれば、「されていないこと」にも気づけるようになり、不動産会社との関係が「お任せ」から「協働」に変わるからです。

茅ヶ崎の物件の販売活動では、特に「地域の買い手ネットワーク」と「物件の見せ方」が成果を分けます。湘南ライフを求めて茅ヶ崎の物件を待っている買い手は常に一定数いらっしゃり、そうした方々に物件の魅力——海までの距離、暮らしのイメージ——を的確に届けられるかが勝負です。これはポータルサイトへの機械的な掲載だけでは実現できない、地域密着の会社の腕の見せどころだと自負しています。

当社は茅ヶ崎・湘南エリアの買い手動向を熟知し、活動報告も数字と理由で分かりやすくお伝えすることを徹底しています。仲介をご検討の方は、ぜひ販売活動の中身まで比較した上で、パートナーをお選びください。